铺王发现地:香港名店街
人民广场地下的香港名店街,据一份面向上海13个区县的调查问卷数据显示,知晓率达到了86%,在较高知识层次的人群中,知晓率高达98.6%!
在这个定位在18-36岁年龄段的高知识层次消费群的地下商场里,汇聚了96家名牌COOL店,从美宝莲、露华浓、瑞美尔的化妆品到U2、江南布衣的服装,从LEE、利达斯的牛仔服到班尼路、百世吉、百事的运动休闲装,从斯沃奇、卡西欧的手表到达芙妮的鞋子,还有各式包袋、礼品等等。每到周末,这里更是人潮如流,超级黄金地段带来的客流效应,使这里的店铺成为真正的上海滩“黄金旺铺”之一。
市场状况:100%满租旺铺
先不说这个市场里的铺王是谁,单单告诉你这样一些数据实也许就足够说明香港名店街的兴旺程度了。
据上海地下商城有限公司办公室胡主任的介绍,这个商城总建筑面积10000平方米,其中4500平方米作为商铺出租,进驻的相对独立店铺有96家。最高单位租金为130美元/平方/月,由于基价较高,所以从1995年9月29日开业以来租金调整幅度不大。这里的进驻率一直都保持在100%即满铺状态,所以一般要申请进入的商家都需要排队等上一年多才有机会进入。
香港名店街的兴旺无疑要归攻于它处于两条地铁的换乘站,而且地下不受恶劣天气影响,人流量每天能有2~4万人,所以店家生意都较好,商铺换手率不高,当时由港方引进的店铺有三分之二至今都没有换过。
真的这么旺?沿路在名店街走了两圈,虽然只是周二下午这样普通的日子,但人气果然很旺。不论是雅致那样的大铺面礼品店还是ESPPRIT那样小铺面服饰店,都总是人头攒动。喇叭里有时也播放些快节奏的粤语歌,仿佛催促着人们赶快购物;下沉式广场的露天咖啡座里休息的人倒也怡然自得。在靠近通往迪美地下商场的那头,我们终于找到了传说中的铺王,店名是Q-Gen。
铺王选址:通道中间人最多
Q-Gen?也许还有人摸不着头脑,这是什么货品的名称?但一看到店堂内外铺面而来的大大小小的胖企鹅——那些印着企鹅头像的T-SHIRT、背包,企鹅模样的杯子、钥匙扣、手机链、玩具……记者顿时就开窍了,原来是QQ形象系列产品。店员告诉我们,这是上海邦达斯服饰有限公司代理的广东东利行企业发展有限公司所有的一个品牌专卖店,专营以腾讯公司授权的QQ企鹅形象开发的服饰、公仔玩具、宣传品、文具、会员卡、电脑周边产品等6大类产品。Q-Gen是英文Q-Generation的缩写,中文可直译为QQ一代。
除了熟悉的企鹅形象,在Q-Gen里还能看到可爱的中国娃娃形象,记者第一次听说她的名字叫PUCCA,原来是来自韩国的“舶来品”。在卡 通故事里,PUCCA是中国餐馆老板的可爱小闺女,她圆滚滚的脑袋,让人着迷的微笑,真的很是可爱。
据悉,这家专卖店已经开张一年多了,生意很不错,每月的营业额能达到10多万元,在主营背包、礼品等单价较低的产品的店铺中,能做到这个数额,实在是很好了。
邦达斯公司的负责人表示: “QQ是全国知名的,也是最受欢迎的网上寻呼工具,注册人数已经突破一个亿,几乎覆盖所有中国网民;QQ已经成为手机之后的新一代沟通方式,同时演变成另一种生活方式。QQ的小企鹅已深入人心,胖胖的形象非常惹人喜爱。而且东利行正在投入巨资拓展Q-Gen动漫空间,给Q-Gen注入生命和活力,最大限度地提升QQ品牌价值。QQ系列产品从2001年正式推出以来,已经被作为时尚的标志在广大青少年中流行并广泛地传播开来。选择在香港名店街开店就是看中这里的消费群体以大学生和35岁以下的年轻人为主。至于中国娃娃PUCCA,也是一个很受中国年轻人喜欢的卡通形象,因为广州东利行是韩国VOOZ公司PUCCA形象产品中国地区总授权商,所以我们这家店这两个系列产品是同时经营的。”
记者看到,这个铺位刚好处在最靠近迪美地下商城的位置上,相邻的迪美商城的消费者定位比香港名店街更年轻化,很多人从迪美逛到这里或者从这边逛去迪美,这家店是其必经之路,这就充分保证了光顾该店的客流量,而且是他们最愿意吸引的一批主力顾客群。
邦达斯公司证实:他们租用的场地有20多平方米,每个月的租金在3.3万元人民币左右,折算下来差不多就是管理处曾告诉记者的整条街的最高租金单价——130美元/平方/月。
Q-Gen香港名店街的这家分店每个月的水电费和电话费大约在1000元左右,按照上海每月1200元-1500元的普遍标准计算他们的人力成本,这家分店有8名员工,那么总的人力成本应该在9600元和12000元之间。最后他们每月的盈利基本上能保证在5万元以上。
铺王秘诀:独特位置和独家产品
在香港名店街这样一个人流极大的地方开店,要想让店里永远有顾客是很容易的,但要做到鹤立鸡群就显得很难了,因为竞争对手也多。
QQ店的选址无疑是制胜的最佳法宝之一,能够敏锐地捕捉到香港名店街和迪美中心的人流差别并加以利用,同时让两个相辅相承的市场在自己的店门口形成交集,这本身就是立于不败之地的做法。
同时我们也注意到,在名店街这样商铺极端密集的地方,往往无法避免商品同质化进而恶性竞争的局面,而聪明的老板则会利用参与特许经营等方法使自己经营着别人无法仿冒的生意。本刊早在报道特许经营的文章中提出过利用特许权铸门槛的方法,在这里得到了最好的体现。
(理财周刊)