大洋百货再次以行动宣示它对武汉市场的青睐。再过两个月，它在武汉的第三家店将在汉阳王家湾亮相。
　　
　　即将开业的汉阳王家湾龙阳店，营业面积4.7万平方米，地处家乐福对面，位于王家湾商业中心核心地段。该店定位中高端，将荟萃其中山店、光谷店的特色商品，填补汉阳新区流行百货空白，让顾客购物不需过汉口。“要把龙阳店打造成为汉阳地区最强大的百货店。”
　　
　　至此，汉阳王家湾商圈再次成为商界关注的焦点。此前一周，银泰百货放出风声，也将入驻王家湾商圈。在该商圈内，已有汉商21购物中心。大洋百货方面称，他们并未将其当作假想敌，而是希望共同做大汉阳商圈，把时尚引入汉阳。
　　
　　不过，龙阳店只是大洋百货在汉扩张的又一个起点。据武汉大洋百货店长张进国透露，武汉的消费能力深不可测，他们会继续加大在汉的投入。今后两年内，大洋百货将在武昌、汉口开3-4家店，同时向省内宜昌、十堰等周边城市进军。
　　
　　大洋百货集团是外商独资企业，目前在全国已开设11家门店。2004年12月，其在汉开设首家门店——中山店，2007年11月进军光谷商圈并实现次年盈利，目前两店已成为江城时尚百货的代表之一。

　　外来百货布点与本土打平手
　　
　　来汉五年的大洋百货称，要开第三家店。这传递出一个信号——外来百货在汉大有赶超本土百货之势。
　　
　　上世纪90年代末期，以天合百货、上海商城、广东商城、来莱百货为代表的十来家外来百货，接连折戟江城。一时间，“武汉是外来百货的滑铁卢”这一说法十分流行。
　　
　　时过境迁，外来百货摸清了武汉市场的习性。新世界百货是典型的一例：今年是其来汉16周年，目前6家连锁百货分布三镇。同时，江城百货新秀“群光广场”，继武汉广场之后，成为单店跨入10亿元俱乐部的又一成员，令本地百货刮目相看。
　　
　　记者统计发现，近年来外来百货在汉发展势头非常迅猛：在武汉现有的30余家大小百货商场中，外来百货的门店数几乎和本地百货商场平分秋色。排名前五名的商场中，外来百货占两席。
　　
　　更令人意外的是，今后要继续扩大门店数量的百货商场，清一色是外来百货，如银泰百货要在汉口武广商圈、街道口商圈、王家湾商圈分别布下棋子；新世界百货、大洋百货在汉扩张势头不减。
　　
　　反观本土百货，近年除老武汉商场重建、汉商兴建汉商银座之外，其它鲜见进一步扩张之势。
　　
　　据商界人士分析，外来百货十年命运发生逆转，一是与武汉市场的包容性越来越强有关，二是外来百货以连锁形式出现，在新一轮的现代百货竞争中体现出连锁的优势；三是外来百货锲而不舍潜心培育市场，如新世界百货在汉死守7年才站稳，大洋百货花了三年才适应武汉市场。

　　读懂消费者的需求 
 　　
　　大洋百货来汉这几年，似乎一直很沉默。只有在购物送券、打折风行时，大洋百货不时露出几招，令同行刮目相看。当不少百货店谋求生存空间时，它却要开出第三家店。
　　
　　武汉大洋百货店长张进国透露，汉口中山店开业头两年，严重亏损，直到第三年才走出困境。刚进武汉时，由于不了解消费者，当年引进的品牌市场定位偏高，吸引不了年轻人。只好忍痛割爱，丢掉9个一线品牌，转向时尚、流行的商品。
　　
　　张进国认为，武汉百货竞争颇爱跟风，但没有什么比读懂消费者的需求更重要的了。大洋百货潜心研究武汉消费市场，集合集团的资源，关注顾客的兴趣和关注点，实施不同策略的定向优惠。
　　
　　于是，近三年来，中山店业绩在大洋百货集团位列前三名。正是潜心市场研究，大洋百货光谷店仅开业一年便实现盈利，打破了商场开业“一年亏，二年平，三年盈”的惯例。
　　（楚天都市报 记者龙滢）