据外电报道，印度消费品领域的竞争依然十分激烈，市场领先者印度斯坦联合利华发现，自己可能失策了。

　　这场战争对于HUL来说不算新鲜，事实上，其在过去几个月里的日子并不好过，公司不得不大幅削减产品价格，提高广告支出，只为了在关键的肥皂和洗涤剂产品上夺回失去的市场份额。

　　印度斯坦联合利华的困境来自竞争对手，如戈德瑞消费品公司(Godrej Consumer Products)，后者借助经济下滑的时机，用更为低廉的产品吸引对价格敏感的印度消费者。

　　据A.C.尼尔森公司的报告，在二月份，尽管快速消费品行业的整体销售同比增长11.6％，好于一月份9.4％的增长，但HUL的销售额却已经连续第三个月下降，同比下滑0.9％。

　　更糟的是，HUL二月份的销售额下跌幅度高于一月份的0.3％，报告指出，之前的努力仍未达到预期效果。公司年报显示，从2008到2009年，肥皂、洗涤剂及家庭护理类产品贡献了公司销量的49％。

　　这意味着，形势日趋严峻，甚至可以说，有那么一点混乱。

　　最近，宝洁印度分公司将旗下"汰渍天然"清洁剂产品的包装容量增加了25％，而售价维持不变，以进一步打开该品牌在印度市场的占有率。

　　宝洁激烈的价格战让一些分析师惊诧莫名。科塔克证券在向客户递交的一份备忘中表示：“竞争环境已经变得如此非理性，出乎宝洁所料(宝洁在大容量市场清洁剂上的税前利润有可能出现亏损)。”有趣的是，宝洁态度的转变发生在HUL最近推出的一则电视广告之后，该广告宣称其清洁剂品牌“Rin”比含天然成分汰渍效果要好--这在印 度是极为鲜有的明目张胆之举。据印度报业托拉斯(Press Trust of India)报道，加尔各答高等法院签署临时法令，以该广告诋毁宝洁产品为由，严禁该广告以任何形式在印度播出。该报道还指出，宝洁已经提出上诉，要求赔偿“10亿卢比(约合 2220万美元)的损失”。

　　这场营销战从电视广告到法院，战场在各个战线上同时进行，但似乎天时地利人和都不在HUL这边。重新夺回市场份额成了该公司的当务之急，不过最近的事态发展说明，需要解决竞争底线的问题。

　　迅速恢复元气的消费需求刚刚才让HUL有信心打价格战，然而宝洁的举动令局面变得复杂起来，HUL公司的下一步降价促销计划正在酝酿之中。

　　与同行一样，像棕榈油衍生物和直链烷 基苯等原材料成本的上升，预计将进一步挤压HUL的利润空间。雪上加霜的是，印度的一些大邦提高了增值税。

　　此外，竞争加剧可能意味着广告支出将可能维持在较高水平，如果不是进一步增加的话，从而使事情变得更糟。上一季度，HUL的广告和促销费用上涨了67％。

　　经纪人Sharekhan 指出，这一时期让人想起2004年的价格战，那场价格战造成HUL的收入同比显著下降31.4％。HUL应从那次价格战中吸取经验教训，并将其付诸实践中。

　　HUL已对自己重新定位，新推出了一些品牌，并更关注具有更高利润率(相比清洁产品)的个人产品组合，以尽量减轻其预计将受到的冲击。

　　不过，分析人士几乎一致表示，在2011财年，HUL将在本行业的发展中处于落后位置。

　　孟买的Anand Rathi证券公司在致客户的一份研究报告中说：“我们预计降价及原材料价格、消费税、媒体和运输成本的上升将使HUL的股票下跌120个基点(12.8％)。”该券商将HUL的股票评定为“卖出”，其价格目标为204卢比——这表明与现在的水平相比还有下跌14％的可能。

　　该股票已经从52周来的高点306卢比下跌超过22％，正好从8个月前开始下跌。

　　看到投资者进一步原理该股 票并不奇怪，因为在目前，HUL的战斗似乎将进一步蔓延到其他公司。
 　　（网易 易言编译）