为今年国内珠宝电子商务行业最大一笔人民币融资

　　借助淘宝平台，钻石电商品牌佐卡伊近日宣布获得了长三角两大风投“浙江创新产业基金”、“凯泰资本”高达2亿元人民币的风险投资。这是今年国内珠宝电子商务行业最大的一笔人民币融资，也是借助淘宝平台成功融得巨资的又一案例。

　　投资界热衷钻石B2C平台

　　借助淘宝平台，佐卡伊于2004年采用了B2C珠宝电子商务的商业模式，径直对接全球钻石供应商以控制裸石采购成本，加上没有商场租金、扣点，店面装修等繁重的“终端”拖累，曾在淘宝网开创三小时狂销200枚克拉钻的奢华网购先河，去年在线营业额过亿元。

　　公开信息显示，今年3月，方源资本、联创策源对钻石小鸟发起风险投资;4月份涌铧资本、嘉信资本向BLOVES联合投资;6月腾讯高调投资珂兰。可见，投资机构目前对钻石B2C青睐有加。在去年的一次风投大会上，浙江创新产业基金总裁徐皓与佐卡伊董事长吴涛一见投缘，双方一拍即合促成了此次投资。商报记者了解到，目前，2亿元资金已经到账。

　　2004年，在淘宝网刚刚诞生一年后，佐卡伊就率先入驻淘宝，成为第一家专业经营钻石类高档珠宝的店铺。从一开始两个月没有一笔订单，到后来慢慢有了几百元、几千元、几万元甚至几十万元的订单;从一开始的零信用到后来一钻、皇冠、双皇冠信用级别，佐卡伊终于站稳了脚跟。

　　从传统销售模式变身线上

　　事实上，佐卡伊珠宝也是从事传统的经营模式，2004年前也“醉心”于国内地面零售终端，之后才转战淘宝开始电子商务。

　　当年，经过多年跑马圈地，全国珠宝零售已经形成了诸侯割据的局面，竞争剧烈。几经周折，佐卡伊入驻武汉最著名的商场，但联营合同堪称苛刻。每月的保底销售额35万元，扣点30%，如果销售额10万元，商场是按照最低保底35万计算扣率，也就是说，商场要收取10.5万元“收成”，佐卡伊收不到任何货款的同时还要多交纳5000元费用给商场。

　　对于佐卡伊来说，商场的经营业态已经不再适合自己。“传统珠宝经营模式已经难以适应时代的要求，对于新进入者成本太高，中间环节克扣太严重。”吴涛说，当时上线一年的淘宝成为佐卡伊的好去处，尽管有不少股东对于“上线”很不理解。

　　重新注视线下超大体验店

　　目前，除了淘宝店以外，佐卡伊也已经有了自己独立的B2C平台，同时与包括当当网、卓越网、走秀网等重要网购平台进行了合作销售，并在一线城市逐步建立大型的体验店，打造官网、旗舰店、互联网渠道三位一体的“海陆空”并进模式。

　　值得一提的是，在辗转上线后，佐卡伊又开始关注起线下。吴涛表示，针对国内消费者对奢侈品“眼见为实”的保守消费习惯，佐卡伊此次融资将计划用于优化“鼠标+水泥”营销模式，拟建亚洲五星级钻石体验中心——佐卡伊杭州国际钻石大厦，建筑面积达5000平方米。
　　（上海商报记者 周洁）