伴随着阵阵掌声，美联亚洲集团立达金属制品有限公司在南京苏宁总部基地与江苏高淳经济开发区签订了一期投资协议，立达中国区营销总经理吴子恒透露，投资的南京新工厂及相关产业基地预计在2012年第三季度投产。“我们选择这个时候在南京开第二工厂，一是受合作伙伴苏宁电器之邀，二是看好中国零售行业好的前景和市场。作为著名股神巴菲特旗下的零售服务旗舰企业，在当地省市政府的大力支持下我们将充分发挥美联集团全球化的优势。”
立达提速
吴子恒介绍说，中国虽然有成千上万家货架企业，但整体技术水平相对落后。传统的货架供应商入门门槛低，需要大量的人手，利润也不高，人员成本越来越高，竞争越来越激烈。在这么激烈的竞争环境中，有实力的供应商会脱颖而出。何为有实力？就是资金背景雄厚！立达作为巴菲特的企业，有足够资金在中国做投资，在发展过程中必然会带动整个行业的洗牌，市场将会逐渐走向精细化、规模化。
“美联亚洲集团此次在南京投资建立‘中国零售服务科技创意服务研发基地及配套设施’，将带来我们在美国、欧洲、日本及亚洲地区超过半世纪的产业精华及全球最前沿的零售管理经验，服务于中国的实体连锁店的开店、旧店升级改造及电子商务领域。同时以巴菲特的国际影响力，以点带面，在南京高淳这个地方建立零售服务产业基地，带动零售展示创意向产业化、市场化转换。形成以高淳为中心的产业群，既形成更大的规模效应，也有效解决当地特别是应届大学毕业生的就业问题。”吴子恒告诉记者。
比拼服务
立达一直专注于商业空间及道具设计、零售道具、货架开发、物流配送、全国乃至国际开店的一条龙服务。近年以卓越的设计、高品质的服务、雄厚的资金、快速开店的保障能力和良好的性价比快速占领市场。广东中山工厂更是拥有国内零售连锁业一流的商业设计团队，国际最先进、高度自动化的货架生产线，全方位的仓储、物流、开店安装服务。
谈到现代货架行业的趋势，吴子恒认为，“‘服务的比拼’会成为未来洗牌的重要因素，具体表现在两个方面：客户项目管理的服务上跟的紧不紧，还有一点就是零售创新能力如何。从零售商来说，他们需要有新的陈列方式、品类和方向。比如，苏宁要做百货、户外用品了，那我们在设计和产品开发上怎么去配合？品类怎么做到周到？怎么吸引消费者？陈列、货架就要有相应的配套，这非常考验行业的创新能力。”
差异化经营
作为大型零售企业的货架供应商，吴子恒对零售企业的现状有自己独特的见解。“综合来说，我对中国的零售市场是比较看好的，市场空间巨大，但必然会面临供应链的大整合。”
对于如何本土零售商和外资零售商之间的关系，吴子恒认为，本土企业要想在竞争中生存，差异化经营是根本，也是趋势。“零售商渠道下沉成主旋律，市区卖场将迎来一波升级；大卖场或逐步郊区化，Shopping mall发展正当其时；新一波零售商多元化经营将推动业态整合持续推进，一线城市百货面临挑战，三四线城市迎来商业升级。”
谈到“本土企业扩张过快，不注重单店效益”的现象，吴子恒觉得这个时期就应该是这样的策略。“中国还是处于跑马圈地的阶段，拼命开店，先占地盘再说，生怕被人捷足先登。 美国的零售业比中国领先5-7年，美国已经过了那个阶段，现在这两年我们的企业在美国就很惨，没怎么开店，业务量就会下来，以后会走向精细化，单店效益也会提上来。”而对于如何提高单店效益，吴子恒觉得管理至关重要。“中国的管理的理念还要上升一个层次，我个人更愿意看到更多零售商采用‘精益思想’，运用精益的管理。其实中国的零售效益还有很大提升空间。我对未来10至15年是非常看好的，跑马圈地终究会过去，后期的发展的动力还是看管理理念、方法、思想、执行力及细节上的处理是否到位。”
立达与美联集团的渊源
美联亚洲及中山立达是巴菲特旗下美联集团的全资子公司，也是全球零售服务的旗舰。中山立达成立于1989年，前身为台商独资企业。2001年起应沃尔玛美国总部的要求被收购为美联集团旗下企业。美联集团总部位于美国芝加哥，成立于1953年，是巴菲特旗下五大非保险集团之一。50年前首次为沃尔玛卖场安装零售店面货架，在美国、中国、英国及欧盟都有生产基地，是为数不多的全球化货架道具集团。目前在全球拥有超过140个独立运作的业务体系，约250个生产基地，及约16，000名员工。2010全球营业额为60亿美元。集团以业内独到的80/20 原则而蜚声国际，更帮助公司取得了巨大的成功。
中山立达目前的主要客户包括：全球第一大零售商沃尔玛全球（包括中国）各分部、全球第三大零售商英国TESCO特易购、中国最大零售连锁集团苏宁电器、香港最大的零售集团屈臣氏、印度最大的零售集团Pantaloon潘德隆、印尼第二大零售连锁集团HyperMart 海玛特、全球第一家电连锁美国百思买、中国湖南第一连锁集团湖南步步高、海尔、美的、惠而浦、宜家、麦当劳、肯德基等。
（中国商报·超市周刊 实习记者：管宁静）