在南京，近日试营业的德基广场二期已撩开面纱一角。记者了解到，正式营业后，90%的国际一线品牌都可在南京买到。这意味着南京将成为长三角地区高端消费的重要集聚地。

　　从几年前的“试水”起步，国际大牌正在加速对南京市场的布局。

　　清点“宝马”，测试市场消费力

　　9日傍晚，记者在德基广场看到，负一楼、一楼、二楼整整三层都是国际一线品牌，如CHANEL、PRADA、Tiffany、MIUMIU等。在二期，约有七成品牌已营业，还有的正在装修即将营业。

　　“一、二期对接完成后，营业面积将达31.3万平方米，其中购物中心15万平方米；拥有国际一线品牌的数量，在全国商场中将排名前三。”德基广场行销部主任蒋自然说。

　　2006年，经过10个月漫长的试营业，德基广场一期正式开业，入驻了20多个国际品牌。当时，把这些国际品牌引来可不容易，有些品牌的前期市场考察人员甚至在新街口清点每小时过往的宝马车数量，以此测试南京的消费力。

　　东方商城的GUCCI专柜在新街口是一道引人注目的风景。商场相关人士回忆说，当年为了迎接那几个大牌，可是下了“血本”，“按照他们的要求，在他们正式装修前，我们先给自己‘洗脸’，撤下了原先几个外立面的所有广告牌，光是这一项每年就要损失好几百万。”

　　五六年过去了，大牌们对南京市场的心态在悄然变化。蒋自然说，这几年南京市场的奢侈品销售额年年翻番，不少大牌专卖店的单店销售额、每平方米销售额保持在全国前三、前五，好的月份甚至赶超上海、北京，攀升到第一，这样的成绩吸引了大牌们。“有一次我们在上海一个酒会上遇到了意大利的一只国际顶尖男装品牌，就想把它引到南京来，但它很高傲，经再三邀请才同意来南京考察。后来，该品牌主动和我们联系，要求入驻德基广场。现在，该品牌马上就可以营业了。这种事情在五六年前绝对不会发生。”

　　规模扩容，大品牌设私密贵宾室

　　国际大牌对南京市场没有了迟疑，大举进入、大举扩容已成为当下的主要现象。

　　日前，迪奥在德基广场开出了国内最大面积的腕表区，并增加了女士晚装品类。南京迪奥专卖店还新辟了一个30平方米的私密贵宾室，主要面对高端客户展示销售腕表和珠宝，这是该品牌在国内唯一的私密贵宾室。

　　不仅仅是迪奥，近来，不少大牌都不约而同加大了对南京市场的投入。如CHANEL、PRADA、BURBERRY、MAXMARA等国际一线品牌，均选择在南京开设大型复式旗舰店，CHANEL、PRADA已亮相德基广场二期，而且是一步到位，直接拿下两层楼。原本在德基广场一楼的BURBERRY也在二期拿下两层扩大经营。LV则就地改造，店铺从一层楼扩大成两层楼，面积从400平方米扩大到2000平方米……

　　变化的背后，国际大牌在南京的销售模式也发生了质的变化。数年前，南京的国际一线大牌多为香港等地的代理商在运营，受资金、货源等限制，拿到的货物品种不全，甚至多是些旧款。如今，众大牌直接在南京开店，这种模式可以灵活调配各地货源，使消费者可以在南京买到品种更丰富、款式更时新的商品。南京某公司李小姐说：“以前想买新款，要去香港，至少是上海，现在在南京基本上也可以买到了。”

　　外地客，“贡献”三成以上购买力

　　是谁在南京消费奢侈品？据商家估计，外地客户超过了三成。

　　在金鹰国际购物中心，国际品牌化妆品销售业绩在业界是出名的。据悉，去年兰蔻金鹰专柜的销售额达到全球第二，这已是该专柜连续两年进入全球前三；雅诗兰黛金鹰专柜的销量则排名全球第三。雅诗兰黛服务顾问说，在她每天接触的顾客中，芜湖、马鞍山、淮安、宿迁、连云港等地消费者占了很大比重。

　　德基广场停车场，一到双休日，停的不少是安徽、山东、扬州、泰州、宿迁等外地牌照的车。“我们在周边一些城市还没有开专柜，不少客户每逢节假日会专门到南京来购买。”德基一家国际大牌的营业员说。

　　“消费者中除了人们普遍认为的‘富二代’外，年轻白领对品牌的认知度也越来越高，他们在精打细算‘淘宝’的同时，也往往会不定期地买上一两件奢侈品来犒劳自己。”蒋自然说。

　　根据南京市商务发展“十二五”规划，“新街口商业中心着重提升商业档次，发展目标为功能齐全、业态丰富、国内一流的消费休闲区和品牌聚集区，辐射南京都市圈乃至更大区域的商务中心区和国际知名的城市旅游街区。”南京市商务局副局长张雁宁指出，新街口地区要成为名副其实的“中华第一商圈”，国际大牌的入驻显得尤为必要，这可以大大提升南京大都市的形象。
　　（新华日报　作者：宋晓华）