注释:词汇可能涉及英式叫法或者美式叫法,以及单词本身即为多义词。
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division 品类
category 大类
sub-category 子类(中类)
fresh food 生鲜
grocery 杂货
HBC=Health and Beauty Care 日化
appliance或electronics 家电
RTE=ready to eat 熟食
DSPM Distribution 分销
DC 分销中心
Merchandising 助销
BCP (Basic Call Procedure) 基本访问门店流程
PCP Priority Communication Package 重点活动沟通函
DSPM Report 店内表现报告
SFT (Sales Fundamental Tracking) 店内信息跟踪
Business Review Index Vs YA 对比去年增长比例
FY Fiscal Year 财政年度
YTD Year to date 财年至今
Shipment 进货量
break even 持平
mix 占比
comparable=comp. 可比
budget 预算
target/goal 目标
GP=gross profit=gross margin 毛利
GP rate 毛利率
purchase cost 采购成本
purchase price 进价
special offer 特价
selling price 售价
VIP price 会员价
original purchase price 原进价
lowest purchase price 最低进价
Monthly Letter月度回顾
Volume Target Target 销量目标
Tracking form 跟踪表
TFI 短期促销基金
BDF 品牌发展基金
CI 达成销量目标给予客户的奖励
Shopper Marketing 购物者营销
Value share/ Volume share 销售额份额/销售量分额
Category share=Value share 品类份额
Corporate share 综合份额
YOY(year of year) report 同比年报
ISP In Store Presence 店内表现
QPP Quarterly Priority Plan季度重点计划
TPR 零时降价
Discount 折扣
Promotion Pack 促销装
Allocation 配额
bakery 烘焙制品
chinese bakery 面点、中式点心
stock count 盘点
stock inventory 库存周转
OOS (Out of stock) 缺货
standard assortment 标准配置,商品应该备有的
clearance 清货
delivery mode 物流模式
supplier devlier或direct delivery 直送
NBB(never be beaten) 永不言败的单品,即价格在同行中最低
NBO(never be out)永不缺货
seasan change 换季
Cateman Category Management 品类管理
Reinvention (货架)革新
Handle Object 处理反对意见
PSF (Persuasive selling format) 说服性销售规程
AP (Account Penetration) 客户渗透
Communication Skill 沟通技巧
planogram=POG 货架图
modular 商品陈列图
end-cap 端架
podium 花车/堆头
home area 正常排面
facing 排面,货架陈列中,商品正面朝向顾客的排数
hook 挂钩
OSD 货架外陈列
Basket size 客单价,也可以说per customer transaction
Traffic 客流量
Purchasing decision tree 消费者决策树
first in first out 先进先出,商品补货的原则,先到货的商品先出库,先出库的商品先上架,先上架的商品先销售,以保证商品的快速周转。
KDM (Key Decision Maker) 关键决策人
MM市场经理
AD副总监
VP副总裁
format director 业态总监
district manager 区总
division manager 副总
department manager 处长
supervisor 课长
staff 员工
SPG或promoter 促销员
BC(Beauty Consultant) 美容顾问
water tag 水标
security tag 防盗扣
petition 签呈
cigarette&wine cabinet 烟酒精品柜
fixtures 陈列道具
locker 存包柜
supply of goods=merchandise supplier 货源
stockout=out of stock 缺货
problems existing in cooperating with supplier 供应商合作的问题
ordering qty. 订货量
estimation qty.或project qty. 预估量
actual sales volume 实际销量
enlarge the merchandise supply 增加资源
participate in the completition 参与竞争
increase the market share 增加市场份额
special display 特殊陈列
advertising space 广告位
promotion space 促销位
price point 价格带
profundity of merchandise 商品的深度
sensitive goods 敏感商品
merchandise assortment 商品配置
main item 主推单品
in stock rate 到货率
Toya整理,转载注明来源于联商网