IT Mall 为何物

　　标榜为上海首家Shopping Mall的正大广场即将在陆家嘴正式开业，IT Mall就位于正大广场的8楼。

　　到底何谓IT Mall？正大IT Mall总经理周锦锋告诉记者：“‘在娱乐中体验消费’是正大广场IT Mall招商时的集成。”她表示，与上海现有的电脑商场相比，IT Mall最大的不同莫过于人性化：成为消费者购物、体验、休闲的场所。IT Mall的特色就是在于用整体把这一“人性化IT”的概念贯彻，成为实体经营的一部分。

　　体验式消费是IT Mall的一大特色。在整个Mall里面，有许多生活化的IT体验区，让你提前感受到概念中的E生活，而且顾客在购买产品时候还可当场体验。周锦锋举例，假如买一部手机，在现场会有专业人士教你如何熟悉手机的功能，如何用手机上网、手机和电脑的连接、下载等等，让消费者亲自体验该手机的功能。这和消费者在一般商场里买手机时候，营业员生怕你弄坏手机的情景形成巨大的反差。

　　资源互动是IT Mall的又一大特色。与传统的电脑商场相比，IT在这里并不孤独。与IT Mall一起在8楼的，还有世界级的THX数码影院，美国好莱坞的星光大道也将在IT MALL前穿行而过，还有大型最新的电子游戏、KTV、音乐餐厅等休闲、娱乐设施。让你在购物的同时享受生活。

　　徐家汇电脑商场的繁华很大程度上是靠徐汇商业中心的带动，而正大广场本身就是一个商业中心。IT Mall可以利用正大广场的资源优势，举行一系列的促销活动，如赠送影院和KTV的门票，还有美食广场的消费券等等。充分利用整个广场的资源，进行资源整合，这也是IT Mall的优势所在。

　　另外，IT Mall招商中品牌的一、二级代理占据多数，如IBM、联想、索尼、佳能等厂商都在此做销售展示。这些国际知名品牌将会给顾客介绍最新的IT产品动态。

　　“引领潮流与真实体验，是IT Mall的大致缩写。”周锦锋说。

　　IT Mall：低租金吸引客户？

　　众所周知，运营成本对于企业竞争力的重要性。记者获悉，即将开业的正大IT Mall的租金很低，约12.7元/平方米一天，而相对于其它电脑商场一天约30－40元/平方米来说相当低。

　　为什么在寸土寸金的陆家嘴地区，IT Mall的租金反而这么低呢？低租金到底会保持多久？开业后商品的价格会不会比其它商场高？

　　IT Mall的经理周锦锋告诉记者，IT Mall的低租金只是一个短暂性的策略。她说，相对于传统的IT销售，IT Mall一个全新的模式，有些认为这是发展趋势，很有前途，当然也有人认为风险很大。IT Mall目前的低租金就是为了让商家打消这个顾虑。“我们希望用我们的让利换来商家对Shopping Mall理念的接受。现在的租金相对于我们的4亿美金投资来讲，实在太低了，我们已经亏了很多。”周锦锋颇有些无奈：“因为这是一个全新的理念，所以我们已经做好了亏损的准备，但我们相信盈利的目标将不会很遥远。”

　　周锦锋告诉记者，广场将在广告上下大功夫，地铁二号线和公交车，华东甚至全国的各大媒体，都将是他们广告的载体。广场将花大力气用在聚集人气方面，使广场拥有巨大的知名度，成为上海的一个新标志，这样将维持着固定和庞大的人流量。

　　“等IT Mall的人气稳定以及客户的经营情况稳定后，我们会考虑相对提高租金。具体的数字我们要考虑到客户的经营情况，但是可以肯定的是，不会比别的商场高出很多。”关于商品的价格，周锦锋表示，这些由客户决定，IT Mall不会干预。

　　IT MalI能否平稳着陆？

　　在国外，对于shopping mall有着不同的声音，全球最大的连锁经营集团沃尔玛在零售体系中就没有介入shoping mall。

　　沪上一些专家认为，IT Mall-shopping Mall是一种必然趋势，今天的电脑销售本身已经越来越淡化，各种形式的具体服务反而显得更加重要。按照现在的发展局势，电脑市场做任何形式的演变都是可能的。IT Mall不管是经营整机还是配件，只要突出服务，它就会有优势。

　　再从地理位置和消费者的消费习惯上分析。浦东已成为上海乃至全世界瞩目的焦点，正大IT Mall位于陆家嘴金融贸易区的正中央，周围环绕着东方明珠塔、金茂大厦和上海国际会议中心等上海知名景点。地铁陆家嘴站的出口就是广场的门口。这样就覆盖了整个上海和陆家嘴近50万白领员工及每年赴沪的几千万国内外游客，如此可观的人流意味着相对巨大的消费潜力。

　　同时，上海人、中国人、外国人在这里汇聚，这无疑是IT品牌形象展示销售的风水宝地；8楼IT MALL周边的其它娱乐设施又是上海年轻人喜欢去的地方，电脑DIY的人应该就是他们。

　　另外在消费习惯的关隘上，虽然Shopping Mall与人们传统的消费观念和现行的消费模式相差甚远，但是上海完全有可能接受这一全新理念。