ONE BY ONE STUDIO作为中国国内第一家独立设计师品牌集合店，创立于2003年9月。设计师王楚翘和邱昊在上海长乐路开设第一家门店，由此引发以国内独立设计师自创品牌为特色的长乐路商业业态。它以先锋设计，独立姿态，极简装饰主义的视觉趣味赢得广泛关注，成为圈内有影响力的零售概念店，随着国内市场日趋成熟，从长乐路走入新天地商圈现已扩展出多家连锁店。近日，《服装店》邀请ONE BY ONE STUDIO创始人王楚翘分享品牌成功运营之道。

　　集合店位置：从长乐路到新天地时尚

　　很难想象，历来低调收敛的中国国内设计师品牌会因为“第一夫人”在对外国事访问期间的着装，而再度成为媒体与世人关注的焦点。近年来，政府力量也不断推动中国创意产业发展，在发展过程中，就是这样一些原创设计师品牌突出市场重围改变曲高和寡的现状，不断做出积极尝试，搬出僻静街铺，回归繁华商圈，尝试着不断的亮相时尚周，增加曝光度，推出贴近市场的产品，成功的运营转型。其次随着近年商圈的不断改革换代升级，设计师品牌也受到很多商场和购物中心的青睐，慢慢回归。

　　于此同时摩登的上海将“创意产业”还是摆在一个重要的位置。在这个时尚的城市，我们看到了越来越多的本土力量，通过自主品牌的持续发展，备受大家关注。ONE BY ONE STUDIO就是这其中发展的一份子，作为国内第一家最具特色的设计师集合店，我们将用“从长乐路到新天地”的华美转型分析其中的变化，华美的转型是伴随着时代以及环境的变换发展的，用王楚翘简单的话语来描述，因为正好有这样的契机与新天地结缘，因为新天地时尚中心的定位就是为设计师品牌提供平台去展示，新天地对于ONE BY ONE STUDIO来说是一个新的开始和探索的过程。然而长乐路来说是作为最早的设计师品牌的聚集地，也是巩固最早一批设计师品牌地位。

　　集合店运营思路：兼顾商业与独立

　　对于ONE BY ONE STUDIO的描述：成功运营的设计师品牌集合店。“而且服装是门生意，要去做好这门生意”这是和王楚翘沟通下来对运营管理的整体感受。“而且设计是建立在市场基础上独立的，目前从店铺的数量和辐射城市来分析，这些都是值得肯定。邱昊作为创意总监，把控整体创意展现，让ONE BY ONE STUDIO区别于其他的独立设计师品牌”。作为集合原创设计师品牌的领地，兼顾商业的同时又让设计师品牌独立。Neither Nor以自由独立都市女性的语汇表达着自信自主的与众不同，设计比较注重整体线条的流畅和廓型;以邱昊名字命名的品牌Qiu Hao充满对服装以及穿着的思考品牌;留学英国CSM的设计师Masha Ma的女装品牌Masha Ma，个性而又充满了女性主义的服装，还有其他品牌都具有独特创意性和市场价值都是值得关注。

　　ONE BY ONE STUDIO集合店除了本身产品的特点，在陈列上区别现在火热的BNC卖场式陈列，从装修设计、店铺陈列都有鲜明的个性，是设计的不规则的展示道具台，全方位的展示产品。”设计师能够定期的得到市场的反馈，集合店的形式就营造一个非常好的环境，让设计师只要做自己的事情。事实上这样的策略被证明是正确的，王楚翘是非常坚信市场的反馈的重要性。目前，ONE BY ONE在上海南汇建立了一家20余人加工工厂，全国开有多家连锁店，王楚翘在担任Neither Nor主理人同时，是ONE BY ONE这个平台的“大管家”，她的三个助手分别帮她管理库存、财务和全国代理经销商。

　　Q：《服装店》THE FASHION SHOP

　　A：ONE BY ONE STUDIO创始人之一 王楚翘

　　Q ：请简单的介绍下ONE BY ONE STUDIO的成立之初的理念，发展历程是怎样的?

　　A：多品牌共同发展的模式，目前邱昊任创意总监，具体的我执行管理。从最初的Neither Nor和Qiu Hao,后来有Masha Ma，还有Yun Linn、Yifang Wan、Peiran Gong等品牌，目前还在不断的增加一些配饰品牌。其中产品的构成结构为 Neither Nor 40% 、Qiu Hao、 Masha Ma、 15% 其他的品牌 20% ，配饰为10%。

　　Q：最早是怎样的契机让ONE BY ONE STUDIO和新天地合作的，新天地店铺设计理念?

　　A：首先是从新天地时尚中心本身来说，新天地的筹备筹划之初的理念就是：国内设计师品牌定位。整个新天地店铺是以简洁手法铺垫整个店铺氛围，并突出衣服本身。道具方面设计了不规则的道具，本来还有雕塑，可惜实现不了。

　　Q：您觉得最大特色是什么并如何定义客户，从长乐路到新天地，您能总结下吗?

　　A：我们最大的特色就是“中国原创设计，以及自我管理”。我们的主要消费者是比较关注本土设计，并且有海外视野的高端消费人群。从长乐路到新天地的发展历程，简单的总结下就是“与环境一起成长”，目前在新天地的发展是我们正式开始的阶段，目前也在不断摸索。

　　Q: 您作为非服装专业的设计师，哪些方面会比专业设计师更有优势?

　　A: 因为我之前是做代理开始的，首先：对于产品的关注的角度会与专业的设计师会有很大不同，其次：在设计的时候更多的时候会考虑自身的感受，有逆反突破的本能，当然不是指我自己，最后觉得很重要的是市场信息的反馈，根据反馈在制定方向，服装是门生意，管着这盘生意，其实真的很累。

　　Q :目前您最大的梦想是什么?最终想打造什么样的品牌定位的服装?

　　A: 目前最大梦想就是把服装这门生意做好。最终想要打造是能够征服中国人的服装品牌。

　　Q: 能否给我们大家分享下成功的经验?您自己平时穿衣风格?

　　A：我觉得能成功需要非常强的预测能力，不仅仅是在设计，还有市场以及未来发展的方向等，预测能力非常重要，平时的穿衣风格是正装和运动元素的结合。

　　成功秘诀：

　　团队合作，多品牌合作运营。

　　多角度的关注产品。

　　注重市场信息和反馈。

　　预测能力，不断的进行自我管理。

　　（服装店）