随着9月1日SM来雅百货和28日世贸巴黎春天百货的相继开业，厦门的SM城市广场和世贸商城两个MALL开始了新一轮的“竞赛”。业内人士称，两MALL各自“补血”，使MALL这种业态在厦门更加成熟，竞争也进一步加剧。
“SM城市广场”和“世贸商城”均采用美式shoppingmall经营理念，集合大型超市、百货、美食广场、电影院、书店、咖啡厅及各色品牌专卖店，在鹭岛人心目中，它是一个功能齐全，可供吃、穿、玩、乐的大型休闲娱乐购物天堂。
两桩“豪门婚配” 都盼“夫唱妇随”
“本土化”是两个MALL选择综合百货一致的出发点，而“门当户对”则是两个综合百货对各自联姻的形容。SM招商总监陈先生告诉记者牶“在确定来雅之前，我们曾与国内著名的百货公司如赛特、王府井、新世纪、太平洋百货以及厦门本地其他的一些百货有过洽谈，最后，SM还是选定来雅，因为百货公司与大卖场不同，要考虑它的地域性，来雅对市场的影响程度正是我们所要的”。世贸招商部钱经理在解释为何选择巴黎春天时，理由也如出一辙：“香港、上海的百货公司都与我们联系过，但我们看重巴黎春天在厦门的业绩，而且她的时尚高档的定位与世贸吻合”。
业内人士分析称，其实，来雅和巴黎春天几年前都是“外来户”，经过几年的适应和培育，都在厦门取得成功，两MALL更看重的应该是两家百货能够尽快地切入市场、带来效益，而不用再经过几年培育。如果在这两三年内，两MALL没有迅速培育起自己的忠实消费群体，随着莲坂商业区的开发和泉州等周边城市MALL的兴起，厦门两MALL的客流将大大地被分流。所以，这两三年对两MALL来说极为关键。
两大百货公司对各自的“婚姻”都显得很满意。盛名来雅百货有限公司副总经理胡先生说，SM与来雅百货可谓情投意合。巴黎春天在媒体上打出“演绎本世纪最隆重最轰动的婚姻”的广告词。然而，两家百货认为，他们与两MALL应是强强联合，而非谁选择谁的问题。
综合百货会不会与大卖场、专卖店发生品牌重叠、互相压价等问题？胡先生表示，这些问题MALL都会考虑，综合百货与大卖场的客群不同，影响不大；百货与专卖店在品牌商品的布局上，也会尽量区隔开来，以达到两种业态的互补。有分析认为，两个百货公司想依托MALL的人流，而MALL也想利用百货公司来带动整个商城，包括各个专卖店的生意。富贵鸟世贸专卖店负责人举例说，比如巴黎春天进驻世贸，有望提升世贸的有效客群的档次，也就是说，如果到世贸的强力消费客群多了，专卖店的生意也会更好。
筹码不断增加 未来MALL外有MALL
两MALL的差别在哪？从建筑面积看，世贸仅为6万平方米，SM的1期就有12万6千平方米；从地理位置看，世贸在火车站闹市区，SM在正在开发中的江头新区；品牌店的商品价格一般也都统一；客流方面，两MALL都称在重大节假日有10多万人流。另外，两MALL都有沃尔玛大卖场。 此外菲律宾SM集团是拥有20年摩尔经营管理经验的连锁摩尔集团，旗下有十多家连锁摩尔，在东南亚拥有极高的知名度和美誉；而世贸仅仅是单体摩尔。
规模无疑是最大的差别，这种差别目前还未显示出影响来，所以，两MALL惟有在特色服务上作文章。世贸有卡乐美食广场、旅行社一条街、房地产展示中心以及即将开张的两个电影院，6万平方米已快爆满；在SM的三、四、五层的规划中，还有数码广场、家电3C卖场、健身中心、大书城、儿童娱乐城、家具、展览以及邮局、银行等服务行业，SM购物中心2期内的电影城和娱乐城目前也在抓紧建设中。
娱乐休闲和文艺表演活动，是两MALL重要的竞争热点和促销手段。两MALL不惜血本，标新立异，不断比拼。今年“五一”黄金周，世贸的热吻大赛引起轰动，人气大增。“十一”黄金周，世贸又将举办“时尚男女挑战玻璃屋七天七夜”。在SM，将举办名为“海洋之星被抢了”的抢宝活动。SM中庭悬挂了许多画有鱼的条幅、鱼模型、丝绸做的水草，把活动现场布置得像个海底世界，并且制作了一个直径达3米多的巨型池子，池子中放入及膝的玻璃沙，这就是“抢宝”的场地。SM每日把8颗20克拉的钻石放入池子混在玻璃沙中，顾客消费满一定金额后，即可进入池子中寻宝。在规定的时间内寻找到的钻石全部归其所有。
据介绍，明年，在SM旁边，SM2还会建设一座娱乐城，设有自助式KTV、电影院、酒吧等等。SM招商部陈总监称，“近一两年，施先生（SM创始人施至成）计划进入厦门的娱乐行业，但这只是为了增加MALL的功能，为租户创造更多的客流，而不是我们要去赚那个钱。”
据记者了解，在SM对面的福厦路另一边，SM还有一片6万平方米的地盘，当发展到一定阶段后，这块地盘也会开发成SM购物中心2期，然后两边用天桥连接起来，届时，SM MALL将是一个25万平方米以上的超级“巨无霸”。SM招商部兰经理说：“就是让顾客在里面待得越久越好”；在晋江福埔，菲律宾零售大王施至成早在厦门SM建成之前，就建立了一座约17万平方米的SM商城。福埔SM每年都要成为当地一些重要展会（如全国鞋博会等）的举办地，看来果子即将成熟；而远在成都，又一家25万平方米SM购物中心已破土动工。3个SMMALL将遥相呼应。
世贸商城招商部钱经理告诉记者：“在两三年之内，厦禾路另一边的世贸二期将会增加1万平方米的商业面积”。据了解，世贸商城同样有着雄厚的外资背景。
四大商圈争食 周边零售崛起
据分析，中山路、火车站、莲花莲坂、江头等四大商圈的大商户是两MALL的重要对手。两MALL的崛起，最“受伤”的就是中山路。一位消费者说：“我现在买东西，中山路很少去了，连农贸市场也去得少了。”她认为MALL的好处在于：夏天有中央空调，不会汗流浃背，不用找地方补妆；不用砍价；假冒伪劣的商品也少见；商品品种齐全；吃喝玩乐都有，等等。但是两MALL的危机也显而易见。黛富妮床品厦门负责人陈荣说，“两MALL的品牌店也相差不远，我觉得两MALL的顾客都比较游离，忠诚度暂时还不高，有的顾客要买床品，到了我们的世贸店后，又去我们的SM分店。两MALL的忠诚顾客都不够多，这需要MALL与商家们共同塑造购物文化、整体推广商城形象。”
据业内人士分析，莲坂商业区的即将出现，特别是那里将会产生另一个20万平方米的大MALL（万达摩尔），这是SM和世贸的潜在对手；中山路的改造和商业业态的重新规划，将会夺走部分客流，特别是游客。
福建的MALL能率先在厦门落户，甚至领先于上海、北京等大城市，得益于厦门人的消费能力和消费习惯。据了解，一些大卖场和知名百货将再次进入厦门（麦德龙已经动工，大洋百货也将引弓待发，希望从两MALL中分流客人；另外，这些知名百货也即将进军泉州等周边城市，将促进周边城市的零售业的发展、甚至连锁MALL的出现，那时，厦门MALL的辐射区域将大为缩水。据陈荣介绍，黛富妮大部分的高档品都是泉州、晋江、石狮的顾客消费。这两三年，对厦门的MALL来说，是发展的重要时期，知名度打出去了、品牌树起来了、忠诚顾客培养起来了，两MALL的市场就培育起来。如果这两三年没能很好发展，而竞争对手起来了，那将是另一种情况。
(厦门日报)