做大做强现代民族商业
记大商集团董事局主席牛钢



　　牛钢说过，中国是吃穿用消费大国，中国人做不好自己的零售商业是件耻辱的事。大商就是要创建国际性现代化民族商业的大公司，不敢叫这个号子，就太没有骨气了！
　　据说，牛钢是少与新闻媒体接触的企业界人物之一。那天，记者采访牛钢，被他身上那股特有的豪气和做人做事以及在追求事业的成功中以民族利益为己任的大气所感动，但其中又不乏企业家特有的那种谦和。走在茫茫人海中，你不会料想到，他就是那位在近十年间令一个企业的年销售额从5亿元直奔75亿元，市值总资产由2.1亿元猛增近100亿元，而且42岁之时便是一位拥有了43家大型零售店的商业集团的领导者。

　　从传统到现代化的跨越

　　过去，在牛钢和所有的大商人眼里，大商很大。然而，在一次亚太零售业大会上面对世界诸强，牛钢强烈地感到大商太小了！大商与世界的距离太大了！“尤其是在经济全球化的今天，一个国家，一个民族如果没有大公司，在世界上就少了许多的应得利益”。

　　沃尔玛是牛钢事业上的偶像，他感慨：“办超市也能成为世界上最大的企业。”与此同时，一个梦想也在牛钢的心中形成———创建一个国际性、现代化的民族商业大公司，代表大连，代表辽宁，代表民族商业走向世界，同国际知名大公司同台竞技。为了这个梦想，牛钢以超前的意识和把握时代脉搏的能力，在企业发展的关键时刻抓住了一个又一个良好的机遇，成功实现了大商从传统商业向现代商业，从传统服务业向现代服务业的巨大转变和跨越式发展：

　　股票上市使大商抢上了转制的头班车，成为东北地区流通企业第一家上市公司。

　　组建集团使大商赢得了市场的空间和份额，赢得了向批发、向异地发展的可能，为创建大公司奠定了基础。

　　合资办店使大商与国际惯例实现第一次对接，大商学到了许多国际零售业的新理念、新技术，为以后与国际零售业面对面的竞争做好了准备。在这些合作项目上，牛钢以强烈的民族责任感，高超的谈判技巧，维护了中方利益，赢得了外商的普遍尊重。牛钢用全部的心血和精力，率领大商人打造着属于自己的中国号“航空母舰”！

　　从单体店到“东北店网”、“华北店网”的扩张

　　牛钢的性格决定了他决不会仅仅停留于在大连空间内的发展。在他看来，企业要想大发展，创新是灵魂，规模是诀窍，而安全的速度则决定着企业的命运。

　　党的十五大以后，“不求所有，但求所在”的共识开始形成，实施异地并购的时机已经成熟。1998年4月，牛钢带队先后对东北地区15个城市的32家商业企业进行考察，首先从大连出发，沿着沈大、哈大高速公路北上，将沿线大中城市的最大最好的百货店分批购并，统一扩建装修改造，形成网络，建成“东北店网”。1998年7月，大商一举购并了抚顺、锦州、营口三市的百货大楼，并输出资金和大商管理模式。加盟前，三个店的年利润合计不足400万元，到2001年，利润合计已达4200万元。

　　异地扩张，是牛钢根据国际零售业店铺连锁化、空间异域化、经营规模化的发展趋势作出的战略性举措，是把大商做大做强，实现大公司理想的最重要的战略步骤。1999年挺进山东签订了三家企业加盟协议；2000年收购了大连中兴商业大厦和大连大唐商贸中心，购并了本溪商业大厦；2001年购并了牡丹江百货大楼、大庆商贸城。不仅如此，一批新的收购项目继续在考察洽谈之中。在实施异地并购中，牛钢采取了一系列较为科学的管理手段和配套策略，确保收购一家，红火一家。同时，牛钢也逐步构建起跨国集团通用的扁平化现代管理结构、垂直管理的财务体系以及配送机制。2001年，牛钢主动辞去集团总裁职务，实现了企业决策层与执行层的真正分离。

　　牛钢以过人的胆识，在收购“老”店的同时，还大胆尝试自建新店。2000年，大商完全以自有资金投资6亿元兴建了新玛特购物休闲广场。这种集购物、休闲、餐饮、娱乐、健身等多功能为一体的“一站式”购物中心，为大连人和来连的海内外游客提供了崭新的消费空间。继新玛特大连店、大庆店相继开业后，新玛特沈阳店、鞍山店、抚顺店、葫芦岛店都在加紧筹建中，新玛特哈尔滨店、佳木斯店、太原店等一批新项目也已确立，今明两年将陆续开业。至此大商的“东北店网”基本形成。其次，是进入华北，沿京沈、京沪、京石高速公路向华北地区推进，加快店铺开发步伐，科学规划店铺网络，营造大商集团的“华北店网”。2001年大商收购了中百商业联合发展公司68％股权。这是一家依托中国百货商业协会，由其中32家会员单位合资的品牌代理公司，其成长性强，是大商进入全国和世界市场的“宽带网”。

　　做成了这两张网，大商集团又在寻求一次新的国际合资或大企业间的合并，倍增公司规模。在此基础上，再以较大的经济实力和优越条件，择优进入国际资本市场，实现境外上市，再次倍增公司规模，完成第一代创业的目标理想。也许到了那时，大商才能真正称得上“大”！“一家公司是否真正的兴旺，真正的有实力，其实是要看公司有多少真正的人才就可以得到答案”，他还说：“引进人才比引进商品更重要，人才就是利润，在大商，我的一个重要任务是创造一个非常好的环境，让天下零售业的精英纷纷向大商走来。”也许这不是牛钢独有的观点，然而，牛钢却是能把这一观点真正落实到实践中去的人之一。在牛钢“不分年龄，不分地域，也不分国别”的思想下，美籍华人、英籍华人、香港人、台湾人先后汇聚到了大商，形成了具有国际化色彩的现代化人才队伍，还培育了近百名引进的和自产的中高级职业经理。