娃哈哈集团董事长宗庆后今日在京宣布正式进军白酒行业，其新产品“领酱国酒”也首次和外面见面。据娃哈哈方面介绍，“领酱国酒”主打酱香型白酒，售价在100-400元之间。对于此前外界猜测的娃哈哈将大举收购茅台镇酒企，娃哈哈此次披露的信息则显示，娃哈哈是与茅台镇金酱酒业成立合资公司，双方合作推出白酒产品。
娃哈哈投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区
据网易财经了解，今年9月，娃哈哈集团与贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议，一期投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区。贵州省人民政府网站信息显示，今年7月6日，娃哈哈集团董事长宗庆后先后考察了仁怀市南部新城开发建设现场、坛厂配套产业园区及茅台酒厂制酒车间、包装车间、国酒文化城等地，详细了解该市经济社会发展情况及仁怀酱香白酒生产工艺流程。9月11日，娃哈哈集团对外投资部主任顾小洪率队到仁怀市考察白酒产业发展情况。随后，娃哈哈集团与贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议。
据娃哈哈方面介绍，此次娃哈哈进军白酒行业选取的合作方为茅台镇金酱酒业有限公司，双方将共同出资设立合资公司，该公司主要负责“领酱国酒”的销售，其中娃哈哈方面在新公司中的股权占比达到80%，金酱酒业则占20%。对于出资金额，宗庆后表示，由于新公司的股权比例已经确定，目前金酱酒业正在进行资产评估。“金酱酒业评估结束后，娃哈哈将在金酱酒业资产评估金额的基础上，进行相应金额的投资”。
金酱酒业负责人汪洪彬向网易财经指出，今后与娃哈哈的合作，金酱酒业主要负责生产，娃哈哈方面负责销售和品牌推广。“此外还有13家茅台镇的白酒企业与娃哈哈方面达成了合作意向，后者将负责娃哈哈白酒产品的贴牌生产”。
娃哈哈“领酱国酒”销售系统将“另起炉灶”
对于此次娃哈哈集团与金酱酒业的合作，一位熟悉茅台镇的人士向网易财经透露，双方的合作可谓是“恰逢其时”。据他介绍，金酱酒业在当地并不能算是非常知名的企业，企业规模也算不上大。“之所以娃哈哈最终选择和金酱酒业酒业合作，很大程度上是因为当地一些比较知名的白酒企业并不愿意接受娃哈哈开出的条件，也不愿意受制于人”。而娃哈哈方面则指出，之所以选择金酱酒业，是因为当地政府的“大力推荐”。
据网易财经了解，茅台镇有1800多家酒厂，与茅台酒厂一样均酿造酱香型白酒，当地政府曾试图推进由茅台集团整合收购小企业，但效果不显著。此后官方一直希望通过一家有实力企业整合本土资源，在茅台品牌以外再培养一个全国知名品牌。
公开资料显示，金酱酒业占地面积100多亩，共有员工400多人，年产能为3000多吨。汪洪彬向网易财经表示，今年公司已经进行了产能提升，目前产能能达到4000吨，公司目前的存货大概有4900多吨。“虽然此前金酱酒业有大量自己的品牌，但今后将全部生产领酱国酒”。
据宗庆后介绍，短时间内市场所销售的“领酱国酒”将以原金酱酒业的存货为主。“领酱国酒将采取以量定销的方式销售，今年的销售量不会很大，新产品问世将在5年以后”。
对于“领酱国酒”的销售渠道，宗庆后则指出，娃哈哈白酒产品的销售将不会大量借助原有的饮品渠道，除了计划利用现有的部分饮品渠道外，主要会寻找专销酒品的大型经销商，来开辟“领酱国酒”白酒市场。“现有的娃哈哈经销售中也有500家在销售酒品，这些也是领酱国酒可以借助的资源”。
娃哈哈多元化曾多次受阻
据了解，除此次涉足白酒行业外，娃哈哈集团曾多次尝试多元化发展。自2002年起，娃哈哈集团宣布进军童装行业开始多元化布局，2010年推出了爱迪生奶粉，2012年娃哈哈集团宣布投资17亿元筹建娃哈哈商业股份有限公司。但上述多元化发展均受效甚微，爱迪生奶粉至今仍处于亏损状态，娃哈哈的商业体系也被媒体曝出因业绩不佳，众多高管被集体停职。
对此，宗庆后表示，娃哈哈商场的亏损是因为第一家超市选址位置不对，但娃哈哈不会放弃商业计划，“位于宜昌的商场不久将对外开业”。
此外，娃哈哈不会放弃多元化发展的战略。他指出，目前他正在考察很多行业，“在我看来，什么地方机会我就会到什么地方去干”。
数据显示，娃哈哈集团2012年实现营收636.31亿元，同比负增长6.23%；其中完成净利润80.58亿元，同比增长16.93%。娃哈哈预计今年的销售额将达到700亿元，此外，娃哈哈目标是在未来三至五年达到千亿元。有分析师指出，目前饮料行业经过多年发展，集中度已非常高，排名前五的企业已经占据了60%的市场份额，“娃哈哈仅想依靠饮料行业达到该目标尚有所困难”。 （网易财经 陈俊宏）
娃哈哈再度卖白酒 拟购贵州金酱酒业80％股权
继高调杀入零售业后，中国饮料业巨头杭州娃哈哈集团（下称“娃哈哈”）又卖起了白酒，跨界之路越走越远。
11月5日，娃哈哈在北京召开发布会，宣布进军白酒行业。作为投资整合贵州仁怀酱香酒产业的第一步，娃哈哈在仁怀市下辖的茅台镇，选定了拥有百年酿造历史的茅台镇金酱酒业有限公司（下称金酱酒业）作为合作伙伴，并联合推出了一款酱香型白酒——“领酱国酒”。据了解，这款酒的定价在100-400元。
有消息称，娃哈哈董事长宗庆后将出任领酱国酒业销售有限公司董事长。宗庆后昨日称，娃哈哈将帮助茅台镇再培养一个全国知名的酱香酒品牌。他称，娃哈哈此次进入白酒业，得到了茅台集团的支持。
在当天的发布会上，贵州省遵义市委副书记、仁怀市委书记罗其方，以及茅台酒厂荣誉董事长季克良前往助阵，后者被聘为领酱国酒业销售有限公司顾问。
“娃哈哈会自建基地”
娃哈哈未披露此番投资金酱酒业的金额。
仁怀市酒类发展局局长欧先奇昨日向早报记者透露，娃哈哈将获取金酱酒业的80%股权，但鉴于目前后者资产评估尚未完成，具体收购价格未定。娃哈哈与当地企业的合作主要集中在基酒销售，“娃哈哈会在当地建立自己的基地”。
在贵州地区白酒营销专家万兴贵看来，娃哈哈收购金酱酒业80%股权的资金最多在两三亿元左右，“据我所知，金酱酒业在当地并不是一个规模很大的企业，不包括新建产能，年产酱香基酒不会超过2000吨。”
白酒营销专家铁犁也说，“娃哈哈可能只会边走边看，前期只会拿出两三亿来。”
根据官网资料，金酱酒业位于茅台镇7.5平方公里的中国酱香型白酒核心产区，其生产基地在茅台镇占地180余亩，年产酱香型白酒4000余吨，储酒能力逾10000吨。金酱酒业的前身是始建于1909年的汪家烧坊，号称茅台镇历史最知名的四大烧坊之一。
关于具体投资金额，仁怀相关部门一名负责人昨日对早报记者说，“要看后面合作的进展。”
“已与当地十余家企业达成初步合作意向”
入股金酱酒业只是第一步。
据宗庆后介绍，除了金酱酒业，娃哈哈还与仁怀当地十余家企业达成初步合作意向，希望凭借其资金和网络优势，销售白酒和红酒产品。而在渠道方面，宗庆后称，娃哈哈除了将利用现有的饮品渠道，还会寻找专销酒品的大型经销商来开辟白酒市场。
根据娃哈哈此前与贵州省政府签署的合作协议，娃哈哈将投资参与仁怀市中小型酱香酒生产企业优化整合。具体方式是，以核心企业为基础，规范管理、盘活产能、统一包装，扩大生产规模，运用娃哈哈的生产营销体系。
对于此番投资仁怀酒业的时机，宗庆后解释，当前中国的白酒行业进入发展低谷，比较困难。茅台镇有上千家小酒厂在与茅台酒厂同样的地点使用同样的工艺、同样的原料生产酱香型白酒，但由于资金和规模限制，不具备打造全国品牌的能力，这使得目前酱香酒市场份额并不大。当地政府希望能有一家有实力的企业整合本土资源，再培养一个全国知名的酱香酒品牌，因此娃哈哈选择此时进入白酒行业。
万兴贵认为，娃哈哈在白酒调整期选择投资，战略方向是正确的，“白酒产业以往粗放型的发展模式已经难以为继，具有市场精细化管理经验的投资者此时进入，确实有机会。”
在万兴贵看来，目前市场份额占比较小的酱香型白酒，也给在市场营销方面具有优势的娃哈哈留有较大的发挥空间，“茅台占据了酱香型白酒的高档市场，而中低端领域的知名品牌非常少。”
“3到5年内难盈利”
这并非娃哈哈首度涉足白酒行业。
早在上世纪90年代，娃哈哈就曾收购过重庆涪陵地区一家酒厂。此后，娃哈哈还曾与金六福进行过渠道合作，但这两次实践并不成功。谈及两次失败经历，宗庆后解释称“原来酒厂的技术比较差”。
此番卷土重来，万兴贵提醒，风险仍不容小觑。
他指出，虽然乍看起来，相对于其他产业的投资者，在快速消费品领域积累了经验的娃哈哈具有优势，但这个优势其实并不大，“无论是消费群体、消费场合、消费方式，白酒和普通快速消费品都不一样。对娃哈哈的传统经销商来说，卖酒将是一个新的课题，其整个营销体系必须重新构建。”
众所周知，娃哈哈的销售渠道下沉至村镇，而酱香酒却主要走中高端“小众路线”，同时，娃哈哈一向的快销营销思维与酱香酒的“玩法”亦不兼容。有消息称，早在1年前，联想控股旗下的联想酒业控股有限公司曾与宗庆后合作，“当时联想有钱但没渠道，看上了娃哈哈的渠道，想用它去卖酒，但试水后以失败告终，两家便没再合作”。
万兴贵认为，鉴于娃哈哈的经销商具有一定的忠诚度，娃哈哈的第一批货可能很容易铺开，但能否做得下去很难说，“就白酒行业整体来说，目前渠道里的库存还很多。”
铁犁也提到，相较于联想收购成熟的白酒品牌而言，娃哈哈在市场调整期培育自有白酒品牌难度更大，这也意味着其投资周期会更久。
万兴贵和铁犁均认为，在3-5年内，娃哈哈在白酒领域的投资不太可能有盈利机会。
万兴贵举例说，“海航于2011年收购贵州怀酒厂，但至今仍未盈利。”
此外，万兴贵直言，娃哈哈此次投资贵州，可能醉翁之意不在酒。
娃哈哈今年9月与贵州省政府签订的合作框架协议所列的三大重点合作领域包括：贵安新区大学城商业配套服务综合体；组建支线航空公司，发展民航业务；以及仁怀市酱香酒产业优化整合项目。娃哈哈一名内部人士称，此前媒体所报道的150亿元投资额，指的是应该是这项框架协议的项目总投资额，而不单单是白酒。
引人关注的另一点是，近年来，宗庆后屡屡“跨界”进行多元化布局，但效果似乎并不理想。2002年，娃哈哈宣布进军童装行业，2010年又推出爱迪生奶粉，但至今成绩黯淡；2012年，娃哈哈斥资17亿元成立娃哈哈商业股份有限公司，挥师终端零售业，虽由宗庆后亲自力推但招商乏力，其在杭州的首个百货零售商业项目——杭州娃欧商场被质疑为“空城”，近日甚至发生副总经理被免职而“散布谣言”等内部矛盾。 （东方早报 记者宦艳红 徐益平）