与其他品牌服装生产商纯代工模式不同，海澜之家与自己的供应商之间是一种“可退货的代销”关系，也就是说，供应商生产的产品如果在海澜之家的专卖店里销售不出去，海澜之家有权退货。这就意味着，海澜之家的供应商不再是简单的贴牌加工生产厂，它必须要有较好的自主设计能力，要能了解市场流行趋势，开发适销对路的产品，提高动销率，减少退货。

　　当然，海澜之家也不是只当“甩手掌柜”，它要帮供应商提高动销率，提高专卖店的平效，否则卖不出去的产品占据了有限的货架资源而不产生效益，对双方都是损失。

　　为此，海澜之家建立了一套独特的产品研发体系，按董事长周建平的形象说法，总部上百名的设计人员是“中央军”，重在宏观设计。每年参加米兰、巴黎的服装发布会，还有国内外的各种展销会，通过市场跟踪分析，借助数据海量分析，作出主流方向选择;200多家供应商上千人的设计队伍是“地方军”，重在微观设计，展示生动鲜活的创意。宏观微观对接，再从中“海选”、修改、招标。最后是市场说话。如普棉圆领T恤，2012年卖了40万件，2013年则卖了600万件。公司按销售业绩排定设计奖项，获奖者优先满足生产订单。这是海澜之家的独特激励制度。