传统零售企业“玩”众筹，能否击穿传统零售业拥抱新型社交媒体的一根软肋？

　　这是一次尝试，我们并不知道效果会如何。我们想看看，传统零售企业“玩”众筹，能否击穿传统零售业拥抱新型社交媒体的一根软肋？

　　11月10日，湖北良品铺子食品有限公司发起一场“与良品铺子一起挑货——品鉴红松”。通过在微信、B2C商城特定场景中的电商玩法，探索传统企业如何将在微信平台积累起来的社交关系，转换为销售流量。这也是我们试图要击穿的软肋。

　　如果传统电商的时代已经过去，微信电商的风口正在形成。那么一次利用微信粉丝参与的众筹活动，在大方向上来看，应该是摸着入口了。

　　这是一次怎样的众筹？

　　将零售企业的供应链优势与社交媒体的社群关系结合起来

　　这场鼓励粉丝全程参与的众筹活动中，最大的特色是体现了传统零售企业如何将他们最大的优势之一，完整的产品供应链，与新型社交媒体的社群关系结合起来，从而成为纯粹互联网电商企业难以抗衡的核心竞争力。

　　2006年成立的良品铺子，已是华中地区休闲食品行业的“大哥大”，不论是品牌知名度，还是销售额，都稳坐第一把交椅。尤其是在传统零售业被互联网重创的当下，良品铺子一直在探索如何用活自媒体营销。

　　所以，这场众筹活动始于一个大背景，“良品铺子”微信粉丝多达120万人，“良品铺子美食”微博粉丝达130万，是全国为数不多的企业公众账号中的大V。在这样一个用户众多、活跃度较高的社群环境中进行电商实验，可以看出他们在探索的同时，也抱着必胜的信心。

　　为了最大限度调动现有的平台粉丝参与度，这场众筹活动选择了东北红松，目标是卖出10吨。从产品品类、产地选择，到产品颗粒大小、包装、设计师、赠品等环节，全部由粉丝一起参与完成。

　　此次众筹开放金额50万共5000份，每份金额100元，最高可购买200份，保底收益4%。活动从11月4日开始到12月20日结束，众筹期为15天，销售期为30天，收益率视具体投入情况为5.5%—6.5%。

　　我们相信这一根据消费者习惯推出的新创新体验式服务，能最大限度打消用户顾虑想吃不敢买的心理行为，提升购物信心，让消费者认知产品并最终实现传播影响力。

　　选择东北红松的优势？

　　无论卖什么？产品肯定是最重要的。当老罗的情怀都只值1000元钱的时候，再次证明产品还是要用实力说话。

　　一次让粉丝做主的极致产品玩法，将自己完整呈现在顾客面前，既是一种冒险，也是一次创新。

　　在前期的调查中，粉丝一起从三款松子产品中挑选出这次的众筹产品——长白山红松，也是良品铺子线下门店里销售量最好的一款松子。目前，这款红松在众筹网售价是350g卖49.9元。他还具有如下特质：

　　1，他的消费群体以年轻人居多，对新的电商玩法更感兴趣。

　　2，健康，有长生果之称，营养价值着实高。

　　3，口感，原香果味，考究的脱油技术，全程把关与加工。

　　4，稀缺，来自东北长白山正阳面60度斜坡的百年松林，颗粒比市面上最高品级1级的松子还要大，长14mm。

　　5，定制化包装，外国进口玻璃瓶外套森系麻袋，又时尚又实用，具有较高的收藏价值。

　　这个时候，良品铺子这时候如何发挥其强大的供应链体系？由长期合作的供应商直接供货，品牌中心资深设计师量身定制包装产品，在公司封装厂进行包装，全国4大物流基地可以同时发货。

　　粉丝参与感来源于哪里？

　　任何一次众筹活动，粉丝的参与度直接决定着他们对活动的认知度。此次松子众筹活动，由良品铺子品牌中心互动营销部全力打造，而这支10人团队由微信、微博运营专员，活动策划，新闻编辑等人员构成，他们的核心优势就是长期与粉丝互动的经历。

　　从10月份开始，良品铺子斥资打造“品鉴红松”视频后，在良品铺子官方微信和微博上发布调查页面，“良品邀你一起品鉴红松，来！一起干票大的！”开放“品鉴红松”在线挑选菜单后，5天时间，已经吸引近1万人次参与互动。

　　在口袋通微信也发布良品铺子松子众筹信息后，15天众筹期内，良品铺子配合这个活动推广，将大规模利用现有资源，在良品铺子微信、微博上对活动信息持续推送，发挥200多万粉丝用户的力量。此外，还将请部分微博大V参与活动互动，扩大宣传力。

　　11月21日正式在在良品铺子微信商城开启预售。此外，在B2C商城开设品鉴红松专题页；在门店专属二维码切换，扫码即可在线购买。

　　如开篇所言，这是一次尝试，希望能为传统行业企业拥抱新型社交媒体，提供一点点有用的启发。毕竟，人人都在不断探索未来商业世界的边界，每一步都需要人来走。

　　（本文源自艾瑞网）