2016年刚刚拉开帷幕，湖南岚姿商贸有限公司又传来喜讯——其旗下的天姿娇妆美妆互联体验馆正式入驻衡东县。这是自2015年6月以来，湖南岚姿商贸有限公司开出的第7家单品牌店，而此前的6家门店皆已开始盈利。

　　据了解，湖南岚姿商贸有限公司成立于2007年。目前代理的品牌有：韩束、金蔻、小蜜坊、苏朵、秀丽韩、原泥动力等，2015年销售额超过7000万。

　　“现在，代理商的生存空间被不断挤压，运营成本大大增加，我们不得不给自己找条后路。”

　　湖南岚姿商贸有限公司策划部经理方舟告诉品观网记者，岚姿近年来一直坚持代理和零售两条腿走路，而零售板块中的单品牌店未来几年会是岚姿主营的项目。“国内的单品牌店目前还是比较少的，但我们觉得这是未来零售发展的趋势。”

　　

　　与一般单品牌店不同，岚姿旗下的单品牌店，经营的品牌与店名不同。“我们的店名是天姿娇妆，店内经营的品牌是尚美汇，这是我们公司自主研发设计的产品。”方舟称，之所以要选择尚美汇这个品牌来经营，只要是基于以下几方面考虑：

　　第一，尚美汇于2002年面世，现今已有14年的发展历程，在消费者当中具有一定的知名度，不需要再做艰苦的市场培育工作。

　　第二，尚美汇品质过硬，性价比高，在消费者中口碑不错。

　　第三，尚美汇经过14年的发展，目前已有护肤、精油、面膜多个品类，现阶段单品已达60多个，可以支撑一个小而美的单品牌店。

　　方舟称，天姿娇妆单品牌店的风格定位为时尚、轻奢、自然、人性，店铺落户核心商圈店、高端社区和校园，目标消费群体为18岁至40岁的学生族和城市白领。“这个年龄段的消费者时尚度较高，又比较愿意接受新事物，而且具备一定的购买力。”

　　可是，在化妆品店遍地开花的今天，如何推广一个新兴的单品牌店呢？

　　方舟说，天姿娇妆目前主要靠以下三种手段：

　　靠天姿娇妆本身的品牌影响力。据了解，天姿娇妆这一店名原属于岚姿旗下的日化综合店，到目前为止，其已有8年历史，在整个湖南市场共有26家门店，会员人数超过10万，具备一定的知名度。天姿娇妆单品牌店借助这一店名也能吸引来部分忠实消费者。

　　傍大店。天姿娇妆在选址时会刻意与知名化妆品专营店做“邻居”，依托后者的影响力达到引流的目的。

　　线上线下连动。2015年，岚姿投入数十万元建立了微商城，天姿娇妆门店内所有单品价签上都有二维码，顾客扫码即可在商城上看到此单品。方舟称，等到何时的时机，天姿娇妆会推出自己的APP。

　　而在产品方面，方舟说天姿娇妆单品牌店设想的SKU为300个左右，且皆为优品和爆品。尚美汇目前产品的品类与品项都还不够丰富，接下来会在增加品类和品项上加码。“像气垫BB，就会是我们2016年主攻的品项。”

　　

　　此外，为了迅速扩大天姿娇妆单品牌店在湖南的知名度，岚姿公司启动了开加盟店的合作模式，确保每月至少开一家店。

　　单品牌店以整店输出的形式加盟，店长由岚姿公司派遣，加盟商作为监管者，利润按照55:45与岚姿公司分成。“门店运作一年还不盈利的话，我们会把20万加盟保证金退还给加盟商。”方舟称。

　　“做了多年代理商，我们深知多层级的渠道结构推高了商品的价格，消费者很难获得性价比高的商品。”方舟告诉记者，他认为单品牌店打破了传统的渠道结构，释放了渠道利润，让消费者得到真正的实惠。

　　“韩国的单品牌店已经发展得很完善了，我相信这股风潮刮到中国后，国内的单品牌店很快也会崛起。”　　（品观网原创 席明慧）