联商专栏：赋闲在家才一月，零售江湖再起波澜。

开年大戏，腾讯先下三城：携手永辉入股家乐福中国，一周不到，再携手京东、苏宁、融创入股万达商业，昨天又获悉海澜之家被腾讯入股，小马哥真是动作频频啊。而阿里好像只有一个小新闻：张勇接任高鑫零售董事会主席。回想起一个月前阿里腾讯的你来我往，让人目不睱接，好期待：阿里如何接招？

不管怎么说，近几个月来，除了小米IPO能够吸引一下眼球，其余都是AT两家的舞台了。

好多业内外人士问我对此的看法，那我就重复一下我去年12月的观点：2018就是实体零售选边的一年，你选也得选，不选也由不得你了！这一切都是新零售惹的祸呀！

就这几件大事，还是说说我的体会吧，纯属个人主观看法，非喜勿扰！

腾讯携手永辉入股家乐福，是好事还是坏事？

我认为有利有弊，利大于弊，总的来说，是好事。

1．阿里已经拿下大润发，沃尔玛已是腾讯松散联盟成员，唯一能与大润发在全国体量上有得一拼的也只剩下家乐福了。

2．永辉模式被认为更适合中国市场，有这个类似于盒马之于阿里新零售的抓手，永辉更如同腾讯推广智慧零售的推手，入股家乐福中国，这个比当年华润收购乐购更有想象空间。

3．永辉的生鲜优势可以与家乐福的全球的快销品优势互补，所谓强强联手

4．腾讯的海量线上流量正是家乐福中国缺乏的，零售赋能又是一个想象空间

5．亏损期的家乐福中国也找到了未来重新崛起的契机

腾讯的资金，技术，永辉的生鲜，合伙人制，家乐福的全国一二线城市布局，人才储备，全球的快销品供应链优势，从理论上来讲，真是天作之合，完美无缺！

如果这种合作模式成功，腾讯介入家乐福全球合作，也不是镜中花，水中月！ 太令人艳羡了。

可是，我认为有些事情，也不得不提醒上述各位：线上线下的融合，供应链互补，听起来很美，但还是要解决好几点：

1．谁说了算？

2．文化冲突不可避免，这个需要勇气和智慧去解决。

3．线上线下的冲突主要在思维上，思维跟不上的怎么办？必竟不是初创企业，人不是説淘汰就淘汰的，需要大量的精力和成本，更何况还有那么多的外籍高管。

4．谁来主导线上线下的融合，这个得有盒马侯毅这种水平的人才来才行（线上线下，供应链建设都得懂，并且有极优秀的统合能力），或许有些夸大，但这也是不争的事实。

腾讯携手三个伙伴入股万达商业是接盘侠吗？

当腾讯携手京乐、苏宁、融创接手万达商业私有化时，投资人持有的14%的股份，消息传出，

坊间传闻：万达站队腾讯，腾讯等四人成为王老板的“接盘侠“等等。

其实人家不是已经辟谣了吗？

王老板说：我们不选边站队！

他们主要有三个原因，选择这四家作为战略投资者：一，解决海外负债，二是和腾讯一起进军新消费，三是重新上市

其实，一言以蔽之：一个“过桥还贷“引发的事件！

我们希望这次过桥需求引发的”蝴蝶效应“，可以为未来的万达提供新思路和新模式。

它也有无穷的想象空间：

1．腾讯与京东联手万达，打通无界零售

2．苏宁的专业店，生鲜店与万达的深度捆绑合作

3．融创继续围绕商业发展地产，1000家万达广场，令人惊叹

4．腾讯入股的唯品会的线下落地

至于不太令人乐观的一面呢？

还是万达说了算，这个就不太好办了，腾百万的受挫已经很令人警醒。希望它能更OPEN一点，不然，这只蝴蝶就扇了个反作用了。

腾讯入股海澜之家是什么意思？

这个只代表一个信号：腾讯的零售赋能并不仅仅于综合类商超，购物中心，还有餐饮业，便利店，垂直专业店（如这次的海澜之家）！

我猜想：腾讯的“去中心化零售赋能”口号一出，估计腾讯投资部门已经挤满了推销“标的物”的人群了吧。

所以，接下来，我们再看看阿里的接招吧！越来越热闹了！

选边随想

对于商超，仿佛大局已定

想起零售前辈黄明端先生说的话： “现在该站队的已经差不多了，以商超来讲，大部分已经落定” 说这话的当口，是在腾讯入股永辉、阿里入股大润发、家乐福宣布与腾讯合作、步步高停牌之后。

至此，加上早已入股京东的沃尔玛，大卖场黄金时代的全国性零售企业悉数与互联网巨头发生关联，只剩下“没法轻易站队”的央企华润。可以这么说，阿里和腾讯两大巨头对于实体商超的第一回合争夺已经告一段落，接下来的一年将进入第二梯队收割期。除了已经停牌的步步高，中国零售业还有不少区域性的商超类上市或非上市公司，比如山东的利群集团和家家悦超市等。

对于第二甚至第三梯队的商超企业，巨头大概率不会亲自收割，而是由旗下企业开展。但无论哪种方式，2018年商超类实体将完成“站队”。或者即便没有明着站队，那也会“隐形站队”，即选择重点与一方进行合作，由其“赋能”。

对于购物中心，从万达而言，才刚刚开始，万象城，大悦城，宝龙……

对于垂直专业店，从海澜之家开始，接下来，名创优品、良品铺子，来伊份、周黑鸭……

对于便利店，从红旗开始，美宜佳，见福……

有人问，为什么A和T老从商超先入手，而不是其它，你看看京东的模式就知道了，商超更容易掌控，更接近自营，买手制，线上线下数据更容易打通，更容易提高效率。

关于第三极

去年12月中旬，我在长沙倡导第三极，本来我心目中的蓝图是这样的：以步步高的王填来倡导，物美，家家悦，人人乐这几个百亿级的大佬为核心，联合各个区域零售领先者，再加上类似于多点，闪电购，火星盒子这种零售赋能技术，组成第三股势力。既不加入苹果系（阿里），也不加入安卓系（腾讯），岂不更妙。

可惜，步步高的停牌暂时打破了我的这种梦想，估计王填大哥也选边了。

前段时间，由我的朋友们河南吴金宏，安徽王卫倡导成立的蚂蚁商盟（由近40家中小商超企业组成），好像也能成为第三极的架式。可惜，规模还不够，供应链合作反而是他们当前的核心：“不忘初心，从商品本质做起”。这个是亘古不变的真理，可在这个“赢家通吃”的年代，是否速度不够呢？但愿我多想了。

所以我开玩笑说，第三极暂时也没了，看来只能选边站队了！如果没有站队，A跟T都不理你，那说明你的江湖地位太低，不站队还变成一个反时髦的事情了。

只希望，”阎王”打架，”小鬼”不要遭殃就行！

（来源：联商高级顾问团成员万明治，本文仅代表作者观点，不代表联商网立场，转载务必注明出处！）