3月13日，由联商网主办的2023中国超市周在河南许都大剧院隆重启幕。
本次大会以“美好之路”为主题，共设一大主论坛、九大分论坛，为期5天，汇聚了千家超市企业、数千业内人士，是联商网面向中国超市行业举办的规模最大、专业度最高的活动。
3月14日，在大会主论坛——中国超市总裁峰会第二天下午的专场分享中，胖东来董事长于东来带来长达三小时的主题演讲。
感谢大家有这么高的热情，今天这个分享，我们都当自己人，像聊天一样，不要那么客气。确确实实心里面每次都会有非常多的话要讲，因为心里的东西太多了，想分享的东西也太多了！
胖东来的东西跟大家的习惯和状态是基本上180度的，完全是不一样的。
胖东来走过20多年历程，从原来跟大家一样，都是想挣点钱让自己过得好一点，后来做生意不知不觉跟别人竞争，不知不觉就把这个企业做大了，不知不觉经历了风风雨雨、坎坎坷坷，不知不觉让自己很多宝贵的生命时光浪费了，甚至换来了很多自己并不想要的东西。
早期的经历，因为挣钱走了很多的弯路，也没人指导，所以在这条路上经历了很多刻骨铭心的感受。
到后来慢慢明白了，希望带领胖东来这个企业，把胖东来的经历分享给更多的企业、更多的人，让更多的人能找到生命的方向、生命的方法。
这条路非常艰难，因为我深深地知道我们身上传统的习惯太悲壮了，受传统的家长的教育，可能更多的是要听妈妈的话、听爸爸的话、听爷爷奶奶的话、听这个的话、听那个的话……没有形成自己的性格，更多是依附在家庭和环境上面，失去了我们自己。
人的本能都想证明自己，本身每个人都有非常大的能量，但就是因为我们没有正确的对自己的认知，导致了我们对人生都是迷茫的、无奈的，随着环境来展开自己的人生，展开自己的生活。
不知不觉时光匆匆，转眼之间，其实我们在座的这些企业家，基本上也在这个行业摸爬滚打将近二十多年了，短一点的也有十几年了。这么长的宝贵时光，活得是我们真正想要的吗？我们充满着虚伪，充满着贪婪，充满着嫉妒，充满着自私，充满着怨恨，我们活得总是那么累，又很少去思考为什么是这样一个状态？
胖东来企业发展过程：
我从1990年开始做生意的，1990-1995年之间是漂泊的，在1995年之前负债了30多万，当时不能在家，失去自由了。
1995年重新做了店以后，因为以前做生意走的弯路和经验，懂得真诚的、踏踏实实的做事，我计划是六年把账还完，能自由，守着家，这是最大的愿望了，其实当年就还完了。门店迅速的发展，比想象的要好太多了，这个经历大家基本上也都知道，在我很多次分享里都讲了，包括胖东来的历史。
1995-1999年，有一次大火，那次大火之后，我们很多的员工在店里陪了我一个月的时间，那时候我就觉得这个店再也不是我自己的店了，因为钱好还，但是情不好还，所以就对员工更好，对社会更好。那时候想着让胖东来的每个门店，在许昌的每个街道都有，让老百姓买东西方便、放心，那时候是这样的梦想。
做企业慢慢接触国外的企业多了，从原来只是奉献自己，造福大家，到后来要幸福自己，造福大家，往这条路上去走。慢慢明白了，什么是生命，了解了历史等更多的东西，希望把胖东来这个企业往更加文明的方向引导。
2003年的时候“用真品换真心”，“创造财富，播撒文明，分享快乐”，有了精神财富的追求。
再到2006年有了“公平、自由、快乐、博爱”的追求，因为我喜欢法国浪漫的文化。后边又了解了先进文化的主体，都有对“自由”发自内心的追求，甚至把“自由”列为一个国家法律，来保护每个人自由的权利。根据看到的这些美好的东西坚定不移的去做，我说“他们能做到，为什么我们不能做到呢！”就一直带着胖东来这个团队向这个方向进步，努力做国家的好孩子，不是像柏杨、鲁迅一样只是呐喊，想用一种“理性的方法改变我们身上的习惯”，希望我们每一个人能活出自由、自信、悠然、美丽、快乐的生命！
我们一直不断学习先进的理念，把中国传统好的理念和当下美好的理念融合在一起，像老子、王阳明，和当代国家倡导的和谐幸福，把这些理念融合在一起慢慢鞭策胖东来向美好的方向进步。
我也不像是做企业的人，因为我第一个爱好是玩，做企业我觉得量力而行吧！但是因为这种文化，这种好的体制，胖东来充满了真诚、公平、信任，有这样的基因的情况下，更多的人愿意在企业里展开自己的人生。因为更多的人对企业都充满了希望，因为这种真诚，我们有太多说不完的故事，酸甜苦辣。
真诚不只是能产生甜蜜，真诚也能产生痛苦。因为真诚在一起的时候是非常快乐的，但是如果哪一天因为不懂而分开的时候是非常痛苦的，所以我们做了很多方面的反思，到底哪些方面是不科学的。
胖东来的目标非常清晰：要追求自由和幸福，体现出公平和真诚，体现出尊重和信任，慢慢的把更好的理念沉淀下来写成文化。
胖东来从九几年开始做到现在，不管哪个阶段的文化都是做的，不是贴在墙上面看的，这也是我的性格，不喜欢嘴上说一套，实际做一套这样一种状态，但我身上又有非常懦弱的习惯。对于发展企业来说，胖东来一直都是非常简单、非常轻松的，因为真诚。
从来没想过企业生存很难的概念，企业几十年下来没有亏钱的门店，我的想法非常简单，亏了折旧免了，投资免了，挣了钱给员工一发，还亏吗？要真亏了关了就行了，问题是把折旧、投资免了以后就不亏了，也没有因为这个烦恼，因为早期的经历，导致自己对钱看得不是那么重，对自由看得非常重。
但是在座更多的企业家，包括中国很多企业家因为没有经历过太多的坎坷，只知道勇往向前去发展。
我在二十多年以前就开始呼喊，慢下来，但是慢慢感觉，我的呼喊是那么的微弱，那么没有作用。
在二十多年以前，就像河南四方联采在组织的时候，我都有这种梦想。我说如果四方联采成立了，1-5年的时间，河南每个地市能有1-3家像胖东来这样的企业，5-10年，有5-10家胖东来这样的企业，对员工好，对社会好，对顾客好，对自己好，这个社会更多呈现出的是真诚和友善，希望和甜蜜，自信和勇敢，更多的是和谐和美好。但是转眼之间20年过去了，现在依然是孤单前行，没有伴侣。
到后来又有朋友在一起，我就害怕，如果再这样的带，到将来又变了，又忘了自己。调整企业其实很简单，可能一天、半天时间就调整完了，做做老板的思想工作，体制怎么做，分分钱，就解决问题了。后面跟着进行一下指导，怎样围绕着真诚展开商品的优选，把商品做的品质更好，价格更实在、更合理，怎样能尊重商品，让商品也体现出美，感受到我们对它的关爱，然后呈现给顾客，为顾客为社会带来美好。
但是这么多年过去了，企业体制调整完，一般三年的时间，这样的企业在当地基本上是翘楚，五年的时间就不可一世了。因为挣钱了，又开始发展，我看了心里面不好受。就像很多企业家一样，我在很多年以前跟大家分享的时候就说，不要上市，因为我们现在的能力达不到，上市了会很累，因为上市是为了挣钱，并不是因为有这份责任。
企业是干什么？
——企业是推动人类进步的，为社会带来美好的。
我们的企业家是什么概念呢？为了证明自己，迅速让自己的资产升值，为了钱，为了荣耀，为了面子，甚至为了责任，不知不觉让自己搞得累，最终不是因为喜欢、因为爱。
就像婚姻，夫妻之间不是因为爱，能长久吗？能美好吗？事业也是一样，如果不是发自内心的喜欢，怎么能让企业感受到我们那份真诚的爱和关怀呢？如果没有这种关怀，那么我们的企业怎么能健康的成长呢？这种关怀不只是对员工，还有对设备、对商品、对管理系统，对万事万物的爱。
只有我们用心的时候才能真正去创造美好，但是我们的文化缺乏这方面的引导。现在在座这么多老板，这么多企业家真的是为了钱吗？我觉得不是，更多的是竞争，把其他企业比下去，这样自己快乐吗？
当你心里边有竞争这个概念的时候，你已经输了，因为失去了自己，你把自己当成了一个工具。
如果喜欢这个行业，无论是做一个小门店，或者中小企业，或者中大企业，你喜欢并乐在其中，让企业健康的发展，让企业像一个企业，我们的文化，我们的系统，能真正支撑企业门店，保证健康运营吗？
因为环境的影响，时代有这个机会，我们开一家门店挣钱，总认为这种效益是我们的能力，其实不是，它是一个时代的红利。
如果不理解这个时代的红利，就变成了一种毒药，挣钱越多，是在挖自己的陷阱来埋葬自己。
很多年以前跟认识的朋友去分享的时候，首先让自己自由，但是没人听。一转眼20年过去了，没出事的人，20年时间整天非常的辛苦，如履薄冰，也有很多人一夜白发，后来有的人找我，我也不见，我说没办法见，见了以后我也帮不了，所以我就避开自己，因为见了也改变不了别人，但是看到大家痛苦也没办法，我只能说交给时间吧！
只能尽量把胖东来领好，去启迪更多有缘人，让更多有缘人从胖东来身上看到生命的方向，能看到自己的智慧，能尊重自己的人生，能活出一种美丽的生命，自己想要的生命！
胖东来带企业的目标：像瑞士的忠诚严谨，法国的浪漫，英国的绅士，意大利的自由唯美，北欧的悠闲……
希望更多的人能尊重生命，合理的规划生命，活得轻松一点，唱唱歌，喝喝啤酒，喝喝红酒，谈谈心，跳跳舞，哪怕是躺在沙滩上晒晒太阳，呼吸一下新鲜的空气，知道爱惜自己的生命。
但是我们整天就像没有灵魂的躯体一样，不停地开店，零售业是这样，其他行业真正热爱自己行业的有几个人呢？所有论坛在一起谈就是怎么发展，怎么让自己的企业更优秀，怎么证明自己比别人更牛，这样快乐吗？开心吗？对家庭真的好吗？
胖东来能有今天，就因为有坚定的意志，有明确的方向，就是要像瑞士学习。他们一年能休息180天，我们为什么不能？所以胖东来有了礼拜二休假，有了工作时间的压缩，目标非常清晰。在座每个人，每天上班多长时间是自己想要的？我觉得5个小时是比较合适的，未来的目标就争取每周工作5天，每天不超过5个小时，再有至少1-2个月的年休假.
昨天看到伊藤洋华堂分享，我感动落泪，因为这些结果是他们多少心血，包括愿望和初心。就像他们来这里的时候，我们总不理解的时候觉得他们为了挣钱，但他们也是受国家的邀请，希望把美好的文化、理念、产品、服务影响中国的发展。但也有不成熟的一面，可能对人这方面并不是最好的。像优秀的企业，开市客、山姆会员店、伊藤洋华堂的技术，再加上胖东来的文化，一定是能为人类带来非常灿烂的能量，能让更多人走上更加幸福美好的生活状态！
我在加入IGA的时候就有这种想法，如果加入IGA，第一个是学习世界上优秀的技术和文化，第二个是把胖东来的理念也根植于IGA，为世界企业去贡献力量。
因为我在九六年的时候看过一本书《世界十大企业家》，有山姆沃尔顿，韦尔奇，我觉得他们怎么这么像我啊！我说“中国不只是依附世界上需要帮助的一个民族，一个国家，一个群体。中国人也是有智慧能为人类的进步去贡献出美好的能量，来推动人类的进步。”
但是一些企业说要做民族的企业，其实我们更要做世界的企业，企业是为人类服务的，不是为哪个国家，哪个民族，哪个群体。如果只是站在一个区域，一个民族的基础上展开企业的时候，当我们的产品到其他国家，到其他地区；或者其他国家的产品到我们这里，会觉得是来剥削、利用我们吗？所以要提升自己的格局。
那时候我说这样的理念是不对的，过了两三年，他们的理念改变了，这就是国际化的影响。如果不站在一个国际化的基础来看企业，会走的非常辛苦。这次大家非常幸运，联商能有幸邀请到伊藤这样优秀的国际化企业给我们分享，我们太荣幸了。
我跟我们团队说，要好好珍惜这样宝贵的机会，有这样好的榜样去学习，我们有好的东西也分享给他们，希望能帮助他们的企业为人类的美好释放更多的能量！心是什么样的，人生是什么样的，生活也是什么样的。
关于外界对胖东来的解读：
这么多年有太多的人都去解读胖东来，其实到现在为止有懂的吗？一个也没有。有的人说胖东来是神话，其实就是真诚了一点、善良了一点，如果这样都被说是神话，那我们过得多悲哀啊！每个人本身都应该活得真诚和善良，因为我们想美丽，知道只有真诚和善良才能让我们更加的美丽。
太多的零售企业希望胖东来做好，为什么呢？
因为从事这个行业的人都想找到真诚，找到朋友，找到可以信任的人。
一直以来我都希望能把胖东来这些东西分享给更多的人，分享我们的设备，分享我们用的东西，公司所有的资产，每个部门经营多少，高层以上管理人员必须知道。即便哪一天我死了，也可以有人领着这个企业继续向前走，不信任怎么培养人！干了这么多年，一直都是用人不疑，疑人不用。
这么多年对所有人，我的家人，胖东来所有员工，对社会，包括对不理解我的人，甚至伤害我的人，我该帮还是帮，就是这样的性格，到后来我就开始欣赏自己的性格，觉得也挺美的。
有一天跟我们团队高管在一起的时候，我说，我们是“贱人”，因为整天都瞎操心，太希望大家美好，太希望社会美好，太希望每一个人美好。
跟更多的企业分享，不想让老板将来失去自由，太痛苦，但是我也改变不了，我的力量是有限的，我只能说首先爱护好自己，边做企业，边把其他的东西交给时间。
关于联商学员企业：
一次在时代广场遇到了联商网的相民，后来他们说在许昌做培训，我去跟他们分享，这样算是认识了。到后来他说，“东来哥，有太多企业想让你出来分享分享。”我本身是不想出来的，但还是改变不了自己“贱人”的习惯，不会拒绝，就答应他了，2021年做了一次分享，后来联商网庞总又来了，做我的工作，太想让这种美好的理念，美好的方法，分享给更多的企业，后来我也不知道怎么又开始带学员，想着能影响更多的企业。
原来是计划最好是三个，企业不要太差，后来报名选了十个，因为疫情也不能交流那么多，只是在线上。他们的想法刚开始是想跟着东来哥多学点技术，多挣点钱，没想我会去分他们的钱。
我的希望和做法肯定首先是对老板好，对老板好就是让老板放下，放松自己。
像现在在座企业家的体制，员工最低收入3800，高的能拿到4200左右，这样的企业生存一点问题都没有（在国内）；如果是3000-4000的企业，生存就是半死不活的，也挣钱，但是辛苦；3000以下的企业就是等死；5000基本上在国内这些零售企业非常少；4500元以上工资是有的，像原来四方联采调整的企业、保亭会的企业、IGA的企业，还有帮助朋友指导调整的，能达到4500元以上的企业基本上都算是优秀的企业。
虽然整个企业能力达不到，即使老板不愿意干，但是员工愿意干，他感觉到收入挺值，愿意去投入，真诚投入想把事情做好，生存是没问题的。收入上去以后，员工有自我管理，能达到5000元以上的企业一定是翘楚非常优秀。
我跟几家企业调整的时候，有些工资我都不敢想，但是的的确确有很多企业是低于3000的，这样的企业肯定会非常地辛苦，更别提让企业快乐，让企业有希望是不可能的。
原来选择十家企业，后来又增加了两家企业。再后来我说，到什么地方再调整，不允许再介绍人了，因为我会累，我的能力是有限的。
跟大家分享的时候，我就想我是一个医生，现在大家的企业有病，就给大家看病，找到病因，下个处方解决，了解以后，根据每个企业状况进行调整。
零售行业在专业方面，我们与世界的距离。
打个比方，胖东来如果跟世界零售业伊藤洋华堂比，在专业方面至少还差10-20年的距离，胖东来学习的精神比在座的不差，从企业系统、理念所做的每一件事情，所采购的每一件商品是有理念支撑的。
我们更多的选是凭感觉，不知道选商品是为了什么。他们知道：我们是要为顾客带来幸福，要为社会带来美好。但是我们最多的就是满足顾客的需求，顾客幸福只是小爱，一个企业背后发展，没有大爱的支撑，怎么能长久！要有博爱的胸怀，为人类而做，而不只是为社区而做。
我们的定位，经营者应该用什么样的方法，企业主应该用什么方法，企业家应该是什么样的方法，是哪一种状态，要用科学的方法来应对。
是经营者就按经营者标准来做，也不要求那么高，有相应的标准，怎样对员工，不需要非常高大的系统，但是基础的系统是要有的，商品、质量、安全应该怎样规划……但是我们很多企业对这个认识比较浅薄，不重视，为企业经营，未来安全埋下了非常大的隐患。
胖东来能跟大家分享的，就是让大家慢慢能明白：我们做企业是为了什么。联商学员这个几家企业，他们原来有的想着上市，有的想让自己企业比别人优秀，有的想着多挣点钱。但是调整了以后，慢慢知道怎么去建企业，怎么去建团队，给企业调整的时候，分钱，把能用的资源都列出来，企业资产有多少，能拿出政策给团队分就分掉了，分的结果是什么……有一个大致的标准。
这是未来3-5年要实现的标准，如果达不到这个标准，就从组织当中毕业了。
现在调整以后，他们基本上像三四千平方的店长现在最低标准都是在30万以上，高的有50万甚至更高。更高的时候可能店长不要，因为他觉得不值这么多钱，店里面涨收入的时候他不要，这就是变化，也是尊重。
领企业，首先要学会成人之美，要成就我们的团队，要尊重我们的员工，爱我们的员工。
我们总是想着挣钱。你看在座这些企业家，这么多钱还不舍得花，那挣那么多钱干什么，死了也带不走，为什么不能让自己美丽一点呢？为什么不能让自己伟岸一点呢？为什么不能让自己从容一点呢？为什么不能让自己快乐一点呢？
胖东来这个企业的故事非常多，胖东来好是因为它的文化好，其次是体制好，分配政策好，员工愿意干，管理层愿意干。
如果我们体现了尊重，体现了信任，体现了公平，体现了博爱，体现了价值，有这种方向的时候，人就是这样，越往善良的方向走就越善良，越自私的方向走就越自私。像联商学员企业一样，跟员工分钱越分越想分。我去很多企业，老板会紧张，都知道我的习惯是喜欢问工资，所以在我去之前，他们已经做好了，去一次都要涨一次工资，所以员工是非常期待我去。
就像今天来了非常多的老板，非常多的高管。如果你们用这样的方法来调整企业，相信你们的企业都会非常快乐；如果我们再有了文化，懂得爱自己，那我们的企业就开始幸福了。
老板幸福，企业的员工、团队才会幸福，顾客也才会幸福。如果老板不幸福，员工怎么会幸福呢？老板整天加班，员工敢走吗？
我们现在对胖东来中层以上管理人员是每年要求的，至少一年20天以上出河南的旅游，哪怕到山东界首离这里不到200公里，在乡里租个房子住一个月也行，因为想让他懂得生活，让他看到自己当下更美的东西。现在管理层每年至少有20天以上到西藏、新疆的旅行是必须要做到的。当他第一年去了以后，第二年你就不用跟他说，自己都造计划了。现在不只是管理层，员工也是一样，哪个地方好往哪个地方去。如果再过一段，国外开放了，可能到国外的也会很多，让他知道人生不只是挣钱，还有生活，还有娱乐，还有享受。
当我们真正的懂得了好的理念，懂得尊重、热爱、信任，我们对人是这样，对产品也是这样，对事业也是这样，怎么不能把从事的事业做得非常有品质呢？
因为以前没想着开超市，后来机缘的原因，跟超市部门接触了，他们几个跟我在一起的时候，出去做很多事情都是第一次，放炮、溜红薯、溜花生……我说“公司要求这么多年要学会生活，你们以前怎么活的？”每个月1-5号还雷打不动的做商品品类分析，后来我知道了，我说“谁给你们的权利去占用员工和管理层的时间？”
后来慢慢通过四年调整，胖东来超市的团队有了一种质的变化，这种变化没办法给大家形容，你不知道他们有多么喜悦、多么甜蜜，你更不知道他们充满对生活热情和对自己的赞美。而且短短四年，这个部门造就了一批优秀的管理人员，从原来想着把超市关掉，到现在超市想做一个地市级的榜样。我们规划的是一年在许昌销售30-50个亿。
我们规划了一个物流中心，但是因为不专业，物流中心规划的有点浪费钱了，150亩总投资下来将近10个亿，后来想一想，算了吧，现在没那么多钱就投了5.5个亿，到今年5月份就完成了，一半投入使用。可能多花了点钱，但是品质很好，非常棒，我非常喜欢。
我们希望建成国际一流的员工住的、休闲的地方，将来这个地方就建成中国物流中心的一个标杆，把它当成一个作品来做。现在胖东来的卖场大家也看了，我们有这个能力，就想让卖场更好一点，更美一点。这种美是为了让社会好，也是让自己好，首先我们自己乐在其中。
胖东来人已经习惯了工作的地方是整洁的、有品质的、美丽的、浪漫的、舒心的。让员工知道，他们不只是工作，他们是技术人员，有高尚的人格、高尚的情怀、高尚的品格和高尚的价值，每个人都应该活得有尊严、自信、洒脱、伟岸。哪怕是我们用10年、20年、30年，乃至更长的时间，我们有这份愿望，有这份信念。
从九几年的时候，因为我们有了这样的信念到现在有了今天的胖东来。
未来岁月当中，希望这个企业的理念能造福和惠及更多的人、更多的企业，希望这种好的理念，好的方法，让在座的企业家，让更多追求美好的企业家，让更多不懂得生活的企业家，都能慢慢变得幸福起来、轻松起来、自由起来、勇敢起来、美丽起来，能让我们的国家因这些优秀的企业家而变得更加的美好。让更多人能感受到社会的美好，国家的美好、人文的美好；让更多人能看到希望，能得到尊重、得到关爱；让更多人懂得什么是友善，什么是博爱，什么是幸福，什么是轻松。
就像联商这12家企业，相信会有几家企业会越来越快乐，但是如果用心，可能这12家企业一定都会非常快乐。
前天在这里晚上吃饭的时候他们跟我说，“哥，我们一家都不想落，让每一家都留在这里。”我努力，但是给你们指导的时候要听，不要还没有进步一点，你们就骄傲了。我的心里面只有一样，希望你们快乐，因为你们快乐，你们的家人也会快乐，你们的团队也会快乐，你们的员工也会快乐，也能为社会带来美好。
我们以前不懂、无知，但现在越来越懂得了，怎么培养成一个健全的人、健康的人、美丽的人。因为我们以前只是工具，只知道挣钱，跟别人竞争，想把对方搞死，想证明自己比别人优秀，让自己为了面子而活，这样太累了，没有意义。希望我们零售业当中，有更多的企业家学会玩、学会生活、学会爱自己。
什么是爱自己呢？
让自己精神自由、轻松，而不是整天吃安神补脑液。很多企业家为了挣钱，头发白了，秃顶了，生理健康也没兴趣了，就对开店有兴趣，对其他什么都没兴趣。希望我们更多的企业慢慢懂得爱自己，不去跟别人比，我们做好了，把我们的好能体现给更多的顾客。
做不好就慢慢调整自己，往好的方向去进步调整，有的调整太弱了，有的不好怎么办呢？把门店关掉就行了，不管怎么样，什么都可以失去，不能失去快乐。不管怎么样发展，不要让自己走到失去健康的地步。
我原来跟你们一样，连续一个月开卖场都没睡觉，以此为荣，带着团队，牺牲自己，造福大家，感觉是多么骄傲。其实牺牲自己，还影响别人，让别人学你，多么无知，还去理解自己，去误读自己，让自己觉得自己非常的高尚。
高尚是什么？
快乐自己，让别人看到你的快乐，也能学到快乐的方法。让你的生命活得更加美丽，也能让别人从你身上看到怎样实现美丽的生活方式、生活方法。
胖东来内部有太多大家想象不到的地方，包括现在企业运营很多方面远远超出大家的想象，有很深的民主机制。
已经贯穿到中层高层以下了，现在从底层往上层在蔓延。胖东来的管理，每年有两次员工评议，无记名投票，满意度低于80%的，基本上是待培训的，三个月培训后再重新投票，还不行就下来了。不是说谁想干就干，包括管理层的任命，现在很多部门都实现了竞聘制，这种竞聘制没有管理层参与，员工自己竞聘，谁投票谁参与，谁报名谁参与，决定权在于参与者决定谁入选。虽然很多方面还不完全成熟，但是大大激发了员工的信任感，激发了员工对公司的信任和参与意识。
一切的结果源于善良和爱。
这种爱不只是爱大家，包括我，也是先爱自己，因为只有让自己过得幸福，才能知道怎样分享给团队，让大家知道什么是幸福。一个连自己都不爱的人，怎么能知道他去爱别人呢？怎么能知道用什么样的方法去爱别人呢？当一个人知道了怎么让自己更加的舒服，更加的幸福，更加的轻松，更加的自由，那么他就知道怎样去分享给对方，让对方怎样来对待生活。
胖东来从今年开始推行文化。
这个结果是胖东来想要的结果，法国的浪漫，意大利的自信和唯美，英国的绅士，德国的严谨，瑞士的忠诚，日本的整洁，北欧的悠然。我们就想幸福，所以就奔着这个目标。
有的人说胖东来礼拜二关门是为了给同行留饭吃，不是，我们是想快乐，我们关门就是为了想让自己过得更幸福，为了向更好的国家、更好的企业去学习，让自己的生命变得更加美丽，更有意义！
再往后胖东来慢慢从高层往基层传递，不能束缚对方，要懂得尊重，这跟我们的习惯不一样了。
打个比方，对方要跟你离婚你不同意，在胖东来是不允许的，不能束缚对方，祝福对方就行了，这是一种大的进步。现在我们不是要求，是谁能做到就奖励，我们有非常细的奖励机制。对待孩子、父母都是一样，不能束缚。当我们懂得了好的生活理念、好的生活方式，我们的生命是完全不一样的。
胖东来生命的守则：
引导员工怎样来对待自己的生命，培养健全的人格。
什么是健全的人格呢？
就是懂得善与恶，懂得美与丑，懂得辨别真伪，懂得怎样对待自己的生命，懂得怎样让自己的生命健康的去创造美好，享受美好，传播美好。让这种好的理念鞭策自己，让生命活得更有意义。
关于文化理念奖励政策。这种奖励对员工是少的，可能一年牵扯有1万块钱左右，但是对高层要求是比较高的，占高层分配的50%，打个比方，要分配100万，就是50万，不合格这50万就归我了，在胖东来你不快乐不行，不快乐改，必须得快乐，还不改就被淘汰了。
公司付出这么多的真诚、这么多的爱，是不是想让我们幸福？就像夫妻之间付出了这么多的真诚，如果不幸福是不是很可惜？我们为了幸福付出这么多的真诚，不幸福，不是我们人笨，是方法不对。
在胖东来出现任何事情的时候，不是埋怨，而是要解决问题。
发生问题了如果不快乐，感觉结果不好，要知道是方法不对，寻找方法，让他变得快乐、变得正确，而不是埋怨，形成好的生活的习惯。自然而然我们的生活会越来越圆润，不会那么躁了，不会整天愁眉苦脸的，会焕发出更多的热情。
希望更多的企业家带领团队，不是把你的热情用在开店上面，而是把热情用在享受生活方面。做企业也是因为爱而做，做企业也是生活的一部分，乐在其中，不只是为了挣钱、为了责任、为了证明自己，不管怎么样，发自内心还是希望大家开心快乐，做生命的智者，主宰自己命运、主宰自己生活的人！
把美好的方法分享给更多的人，这种方法适合各个行业。
像胖东来那么多部门，每个部门都不错，都是因为这种文化，只要做什么都真诚，这个结果就不会太差。
因为想分享的东西太多了，很多东西没有办法很快的让大家明白，因为也牵扯到整个系统，一个完善的系统需要时间。现在胖东来的东西基本上也是透明的，无论从胖东来的家园系统上面，还是从抖音上面，能开放的都开放了，只要是有心人，这些方法都非常地简单。
要学会爱自己，做一个幸福的企业。
什么是爱自己？让自己轻松，让自己自由，让自己心里开心，而不是纠结。爱自己不是说给自己买一辆豪车，买个奢侈品，有多少钱。挣钱是享受玩，不是为了面子。
做企业是有标准的。要知道怎么建团队，从事哪个行业，应该要熟悉这个行业的专业，把专业做好，品质做好，呈现给社会，呈现给顾客。
一定要放下竞争的心态，放下嫉妒心。因为嫉妒会让自己很痛苦，没有意义，这是伤害自己，我们要做智者，一定要学会爱自己，远离嫉妒、心眼小、虚伪这些对自己造成伤害的东西。
要有成人之美的心。在跟对方竞争的时候，就做好自己，做好了就去传递美好，做不好了别人做好了，就把店关了，让别人去干，不影响别人去创造美好。有这样的心态，不可能不幸福。
心里要有好的梦想。
今天我还在写，“你的心是什么样的，你的命运就是什么样的”，当你的心靠近美丽的时候，靠近快乐的时候，你的命运一定是快乐的；当你的心靠近的是竞争，是嫉妒，是面子，那么你的命运一定是竞争，是面子，是辛苦，是嫉妒，要让自己慢慢远离不好的陋习，让自己越来越轻松，活得生活是自己想要的样子，什么时间死都觉得值了，向死而生。
要想胖东来能做到，我们也能做到。你们做不到是因为现在还不懂胖东来，只是用自己的思维在思考胖东来，没有用科学、理性的思维思考胖东来。要用科学的思维思考胖东来，活出比胖东来更加美丽的状态。
最重要的是老板，老板不改变，下面人再改变也没用。
如果我们不是老板，我们是基层的，那就韬光养晦，要有这种胸怀，慢慢去沉淀自己的能量。等到自己将来当领导的时候做一个智慧的领导，不能学老板，老板不成熟，自己要超越老板，做一个更美的人，才能对得起我们的生命，这才是更理性科学的方法。如果在座更多的老板改变自己的思维，懂得怎样带团队，懂得让自己变得更加的美好，这就是更好的智慧。
守好自己的底线。
这么多年以来，我在调整企业过程当中，找我的人非常多，希望我能跟他交流交流，想自杀的也很多，我去分享的东西跟很多人都非常相似，他总觉得，“东来哥，你说到我心里面去了，”不是我说到你心里了，是我的经历太多了，看到的现实太多了。
很多老板连自己有多少钱都不知道，也不盘账，总觉得自己有钱，盲目的开店，将来自己也回不了头，等到企业赔钱的时候，想借钱就是妄想。特别是企业做大了，好朋友帮300万、500万还可以，有的企业几个亿都不解决问题。
尽量不要给别人添麻烦，要学会尊重自己，不要拿着自己的尊严，拿着自己的人格去取悦别人，挣了钱也不舒心。整天低三下四的求人，说不完的好话，那我们的意义在什么地方呢？快乐在什么地方呢？学会树立自己，让自己有尊严的活着，尊重自己的人格，不能浪费自己的人格。
做企业一定得让自己健康，知道手里面有多少钱，将来不是负债累累，不能盲目发展。
就像我跟这12家企业，现在调整了10家，第一家我去张兵那里的时候，一天都是唉声叹气的，没想到那么差，那么弱；等到第二家我就开始挠头，更是弱的没办法想；等到第三家的时候，不叹气了。
理解了这10家完全不同，有一点是相同的——不是一般的辛苦。但是短短几个月的变化，他们几个现在找到像孩童般的感觉，变得简单了、真诚了、欢乐了，眼里边看到单纯了，也自信了。现在没调整到这几个企业或者刚调的企业，还在用药过程当中，没完全吸收完，可能再过两三个月都不纠结了。因为看到你的团队，他们对你越来越尊敬、越来越关心。这时候你会感觉到，原来善良是这么美丽，你会因为善良而感觉到甜蜜和幸福！
胖东来的优点就是文化和体制，学专业要向国际化企业学习。
像伊藤洋华堂，开市客，山姆会员店，这是我们零售行业的榜样。在1999年做超市的时候，我们的目标只有一个上海古北家乐福店，因为那时候古北家乐福是亚洲最好的店，我也非常喜欢那个店，有一个非常清晰的目标和榜样。
喜欢是心里面的喜欢。喜欢我们的卖场、商品、员工、顾客、感觉。因为喜欢乐在其中，因为喜欢感觉到生命的美好，因为喜欢让我们身上的潜能和智慧得到更好的释放，让每个人为社会的美好奉献身上最美的东西！我们什么都不缺，也是一个完整的人，为什么不能活得美丽呢？
一定要相信自己，只有相信自己才能做到。如果连美丽的梦想都没有，连浪漫的梦想都没有，连伟岸的梦想都没有，连自由的梦想都没有，那怎样能实现美丽的生命呢？心中有这种美好的梦想，就一定能实现美好的生命状态。
希望大家好好爱自己的身体，健健康康的去创造美好，享受美好，对得起自己的生命。因为上天给予自己的生命太宝贵了，就这几十年，要把生命的每一天活的是美好。就像我们有孩子，也希望我们的孩子活得健康和美丽，对父母最好的爱，对生命最好的爱，就是活好自己！祝大家越来越开心，越来越浪漫，谢谢。
联商网庞总分享：
我是来自联商网的庞小伟，把东来哥请出来是非常不容易的，当时也是我们团队的相民在许昌办了一个东来私享会。他说，东来哥讲，董事长怎么也得出面来听一听，所以我就来了。
其实联商这边我很多年没管了，过去十多年一直在做风险投资，但是通过那次的分享，彻底把我征服了。我觉得这个行业怎么还有这么好的人，我是做投资的，投资人有一点好，就是眼睛看得比较清楚，我觉得这个人特别好，如同贾宝玉看到林黛玉了，或者西门大哥看到金莲姐了。
把这么牛的人请出来是很难的，所以我们就来了三四趟，东来哥大爱，他从无人区回到了人世间。确实把他请出来做联商东来商业研究院这件事情，跟我本来的想法是有很大出入的。一开始就以为上个课，就像今天湖畔老师同学都在，以为是上上课。
东来哥不一样，他带着团队，自己一家一家企业去跑。前段时间从山东两家企业到广东清远，再到云南昆明，再到成都，走了二十多天，一直在路上，每家企业平均下来也有四五天时间。回来以后很辛苦很累，好几天没缓过来，我很心疼，就跑到许昌来，我说：“东来哥，你要好好休息好，好好保重，因为过两天超市周要开始了。”超市周是这个行业前所未有的，因为整整一周的时间，把这个行业超市同行都请过来。
在我的心目当中，从2021年11月份到现在一年多的时间，他在我心目当中是什么样的人呢？
第一，我在那次听课以后就觉得他就是一个宝，这个宝正好落在了零售业，落在了超市行业，这件事情太难得了。他没有落在化工行业，也没有落在建筑行业，他就落在了零售业。联商我们做了23年了，是这个行业最大的网站，一个网络平台。既然老天把这个宝扔到了这个行业里边，那我们责无旁贷的应该把这么好的东西洗洗干净给大家看。
第二个，东来哥他是一个毛胚，他这个宝还是一个毛胚，他是一块璞玉。他不像我们戴着眼镜，上过大学，他初中没毕业，也没有看过那么多书。他的经历，他对东西的理解是从他的实践，是从社会大学当中学出来的，这一点是非常难得的。为什么说他是毛胚？因为他身上有着普通人的喜怒哀乐，这个璞玉外边还有一些石皮，但这是一块宝贝。
另外，这是一个有大爱的人，大家应该也能感受得到，大爱对应着小爱，就是一种面向钱，名，利，小心思，小算盘，但是东来哥的算盘打的是非常大的。不仅仅是对他自己，对员工，对企业，对社会，对这个城市，甚至对这个国家，对这个世界有着非常饱满的爱。经常跟哥交流的时候，他会说，我这样的想法没人理解，可能再过一百年，两百年，五百年，可能有人理解他的很多做法，所以这样的人是不世出的。
为什么这个人这么难得呢？我在他身上看到了六个字。
第一，这个人是个悟道的人，大家从他的分享当中能够感受的到。企业家里悟道或者体悟很深刻的人是不多的，因为商业是一个金钱的世界，在金钱游戏当中去放下钱，如同在美女堆中放下一样非常难，但是东来哥做到了。
第二，他是一个做到的人，他把胖东来这家企业做的那么优秀。我们来到这个城市，就是因为可以看得见胖东来，可以去参观，可以感受他们的员工。这个企业做的那么好，员工那么幸福，有口皆碑。这个城市因为胖东来的存在，老百姓多了一份幸福跟饱满。
第三，他不仅悟道，做到，还行道。把他这样的思想，这样的方法，能够无私的教给大家。他说了这12家企业，每家企业收了50万，这600万给了联商，他一分钱没要。他说这12家企业学完一年之后，觉得不满意的，无条件退款，如同他超市里边的货一样，那这个钱谁来退呢？他说，我来退，你们联商已经做了组织工作了。一年当中，他要是看到谁不顺眼，叫那个人提前毕业，也得退钱，谁来退？他来退。我以为是像湖畔一样上课，结果他就带着高管团队开了好几辆车，一家一家企业去跑。他自己一个门店一个门店去跑。还让胖东来的店长到他们企业里面做指导几个星期，这些企业店长可以到胖东来那实习几个星期或者一个月。
我以为湖畔三年48万，他一年50万，收的很贵，但没发现，当年IBM收了华为10亿美金，还是很便宜了，因为真的是全心的付出。这个过程当中无论是胖东来，还是东来哥，以及他们团队没有收任何一分钱，这个行道是不容易的。
大家想一想在中国，王石也是很厉害的人，但是他不会去教许家印怎么做地产，任何一个行业里面，没有一家顶流的企业家愿意这样去帮其他的同行。他帮得最好，早年帮的就是在河南本地，这个行业里面的人都知道。
企业家里面悟道的人是1%，这1%当中，如果把自己企业的坪效、人效、员工、口碑，能做到这么好的又是1%，最后还能够把这样的东西再无私的告诉给大家又是1%，这三个1%乘起来，那就是绝无仅有，反正我庞小伟，看遍天下，没有发现其他人，这个是非常之难得。今天大家济济一堂来到超市周，就是因为东来哥也有这个心愿把他的企业近距离大家可以看，包括员工之家，总部，门店，这个是非常难得的。
这次我们调改过程当中，他所有的实录我们编了一本书，大家也都能拿到，也是这个超市周的主题《美好之路》。这次我从杭州到许昌来的路上，我也写了一首诗歌，就叫《美好之路》，我想朗诵给大家，送给东来哥，也送给在座各位，希望大家能够走上美好之路。
《美好之路》
什么让蝴蝶起飞？不是空气，是它想栖息在那棵树上有温暖的琼浆。
什么让岛屿难以入眠？不是永夜，是有航船经过甜美的歌声打湿了浪花。
什么让河流的东去？不是海拔，是它斗转已久，传说的海岸上开满了鲜花。
有一根权杖，请先放下，然后再举起，从此纵身举起了你；
有一个火把请先熄灭，然后再点燃，从此星光追随着你；
有一本书请先合上，然后再翻开，清风将每个文字都带向原野；
有一条路啊，请先停下，然后再启程，那是海水肃立通往所有方向。
关于感谢。首先谢谢哥去年把我的钱分了；第二个也谢谢大家，那么多人来参会，都交钱了，今年我又有钱了，但是我也放下了，我也不在乎了，因为说不定他转身又把我今年的钱也给分了，谢谢大家。
联商网程总分享：
大家好，我就是东来哥说的“相民”。确实我站在这上面才能体谅到哥讲了两三个小时多么累。
这个项目是去年3月份立项，5月份开始正式上课，当时报了八十多家企业，我们选择了10家企业，后面教学路上又增加进来两家变成12家企业。当时开课是5月份，通过线上课讲了五节课，6月底我们从安徽六安的绿篮子，到江西上饶的嘉百乐，到丽水的万家惠，到杭州的氿悦里。因为联商的总部也在杭州，到了以后也把我们给调了，谢谢哥。刚才庞总说分了钱，实际上哥去年7月9号，这个日子特别激动，因为给我们每个人都加了工资，最低加薪70%。
我给大家说一下，我们上半年刚刚普调了10%，在普调10%的基础上，下半年最低普调70%，实际上2022年在疫情的最后一年，我们特别特别的幸福。因为哥的出手让我们每个人的生活，可以每天早晨多吃个茶叶蛋。
我们团队改变是非常大的，不仅是薪资的改变，上班时间的改变，办公环境的改变，办公硬件的改变，人员状态的改变，包括从2023年开始我们走向专业之路，很多很多的改变。
去年7月东来哥对我们进行了一个调整，重新梳理了联商的使命和价值观。8月份的威海会议，会议上联商风格就开始在转变。哥追求的是幸福，是企业的品质，而不是说企业的规模，企业的大小，所以从去年的威海会议开始，我们除了前面的分享嘉宾和有任务的嘉宾之外，我们所有的企业不再给嘉宾打坐席卡。
今天看到好多老板，企业规模也很大，也跟自己的团队坐在后面，实际上这是联商一种风格的转变，我们未来所有联商的会议都会按照这个风格来走，我们不以企业规模大小论英雄，而是以企业的品质，哪怕你只有一家店，你只要做的有品质，让自己的团队幸福，能够影响一方的美好，这都是值得我们尊重的企业。
安徽六安绿篮子张总分享：
我是安徽绿篮子张兵，也是这次联商东来学院东来哥去的第一家企业。今天站在这里想和大家分享，也是我这十几年来学胖东来的心路历程。相信和大多数在座企业家和行业从业者一样，一直在学胖东来，学了十几年，但是以前总是学不会，这一次我有幸加入这个行团队之后才真正知道为什么学不会。
学胖东来分三个阶段叫道、法、术。
第一阶段是术。我以前学的更多是术的层面，到胖东来的卖场看很兴奋，环境很好，设备用的很漂亮，装修设计的很美，商品、卫生、员工、服务，卫生手册都这么厚，拿回去能用吗？在企业多多少少有一些变化，但是帮助不是很大，这是第一阶段。
第二阶段是法。就是东来哥刚刚分享的那个表，你要变，你要调，这个变一定是老板的变化，变工资，加工资，员工休息时间要发生变化，把这个方法应用上一定会有收获。我们这次学员企业里面有一个满家欢，是我的小兄弟，他是广州清远的。他一开始学胖东来就学到了法，他是五年前学的，听了哥的一场东来大讲堂。他以前是六个店，年销售8000万，这五年他没有开店，就用这个方法做，给员工调薪，对员工好一点，这五年时间翻了五倍，做了4.2个亿，一个店没开，他这个方法学的比较好，这是第二阶段。
第三阶段是道，这个道就是企业的经营之道。以前认为我懂这个道，哥一进我这个企业说，你也做了二十多年，你怎么不会带团队啊。一开始说我心里还不怎么服，我说，我做的还可以，还不怎么太接受。什么叫带团队？我认为会懂了，是对一线员工，通过这段时间我总结就五个字“钱多+尊重+爱”，这就是领导力。
我们以前学了一大堆领导力，认为自己有领导力，带团队就是带心，你要用心用爱。我们高管都跟你不是一条心，你还怎么带团队，上千号的员工能给你一条心吗？你只有用心了才是有领导力。学这个道，就是胖东来爱的文化，我们以前就想不明白，这个爱能挣钱吗？能把企业经营得更好吗？不明白这个道理，其实爱是可以的，爱可以让你做得更好。用爱领导，我们已经用制度去管你，当我们用爱去领导的时候，胖东来的员工，为什么你每时每刻感觉到他是那么和你亲近，他和东来哥之间的关系也很亲近。我们以前员工见到我们是一种客气，离你远远的，没有这种亲情，没有这种亲密感，从来没有凝聚力，心不在一起。
要学这个道，把爱的文化在企业里面生根。我们现在开始在做，我们每家企业都树立了一个目标叫做幸福企业。如何让我的企业更幸福，老板幸福，员工幸福，把这个幸福同时再传递给顾客，给这个城市带来美好，这个事业做起来，我就感觉到现在非常的美好。以前一头脑子就想把企业做大挣钱，证明自己做的更好。现在朝着幸福的方向去走，企业做大做小并不重要。我做的这个事，很快乐，我幸福了，收获满满，有意义，比什么都重要。
以前想不明白，就在竞争中想证明自己，想做大。当你真正把它放下的时候，你才能沉下来，反而做得更好，做得更扎实。我们以前拼命的开店，我们的技术能力比伊藤好吗？比胖东来好吗？你看看他们企业都有贡献，他扎的稳，反而成就了他优秀，在成都，在许昌，在这个行业就是标杆。
到了第三阶段，把胖东来这个道悟透了，就是他的理念。今天哥讲了两个多小时，讲的都是道，我们一开始听的似懂非懂，大家慢慢的去悟，不断地去学去践行，这是一个过程。在这个过程中就找到了自己，甚至找到了自己经营企业的方向，找到了自己人生的方向。人生最大的财富是幸福，而并不是证明成功，现在找到人生终极的目标就是让自己幸福，让团队幸福，给社会带来幸福，谢谢。
江西上饶嘉百乐周总分享：
大家下午好，我是上饶嘉百乐的周山，我没有张兵总那么高的道行，学了东来哥十几年了，我接触胖东来才几年时间，应该说真正接触才几个月，很荣幸在去年5月份能够跟随哥的脚步走上美好之路。
其实从第一次的线上会议到目前为止，听哥的分享有几十次了，每一次的分享都给到我有不同的感觉，学到的东西也不一样，每一次听完之后，自己的感悟都不一样。就像刚刚哥在上面感动的时候，其实下来的时候，我看见胖东来的团队，眼睛都是红的，都跟东来哥拥抱。我们的眼眶的也是湿的，因为我们感受到哥的真诚，就是能跟他走进这种心里去，他才带了我们几个月的时间。因为他是想我们的企业好，想这个行业好，社会好，他这份心是真诚的，真诚的人，真诚的心，是可以感染的。
就像我们各个创始人，各个老板，如果我们每个人都有一颗真诚的心去对待你的员工，对待你的家人，他会被你感染。同样，你的高层也会去感染你的员工，你的员工也会去感染顾客，感染顾客了是不是整个社会，整个城市就好了，这就是真诚的力量。
在分享的时候，我要特别感谢一下东来哥，他是一个特别爱自由，也是喜欢玩的人。这次他出来就像走访我们企业一样，在我们那里待了五天，每天的工作量从早上到晚上，一天跟我们分享三次，每次都跟今天一样两三个钟头。他对我们是掏心掏肺的，每次跟大家的分享，不管对任何人，还是到哪个企业，都是一样。同样也要感谢院长给我们提供了这次机会，让我们能跟随哥的脚步走上这美好之路，同样我也相信会有更多的机会，让更多的企业都走上美好之路。
院长对我说过一句话，第一次到我们企业的时候，他说，你就傻傻的信就可以了。因为我们之前也在揣测或者分析，说哥为什么这次要出来？为什么选择我们这些企业？我们这些企业就像第一次在威海一样的，可能很多人说，这几家企业都是奇形怪异，这些创始人都是五花八门，自己也会有这种感觉。他说我们每个人不用去揣测东来哥，用自己的意向去评价或者自己判断你所认知的胖东来。
我要说的是，胖东来，我们不能用常人的眼光，要用哲学，用科学的角度去看，它是一本厚厚的书，是要用时间用心去品读的。就像我们现在这样才几个月，这只脚可能才踏上美好之路，都不能叫做上路，我们要的就是自己有这颗真诚的心，跟着哥的脚步去学习，去追随他所追求的。
为什么院长说傻傻的信？
第一是坚信，坚信我们走上这条路。
第二是相信，相信胖东来能做到的，我们企业也能做到，我们用三年，用五年。
哥所说的东西是知行合一，他是这么说的，他也是这么做的，而且企业是活生生的案例，他做好了摆在这里。那我们在座的各位企业，为什么我们不坚信我们能够做到？东来哥他也没比我们多个脑袋，也没比我们多双手，只要我们有这个信心，我们坚信好，相信用三年五年的时间就一定会出成绩。只要我们比三年比五年之前的好，我们不断在进步，那我们就成功了。
在这边也跟大家分享几点。
首先，很多我们这种民营企业，特别是在县区域三四线城市，我们的欲望不能大于我们的能力，就是我们不能嚣张，自己要放下心态，要沉下去。很有体会的跟大家分享，在2018、2019年市场红利的时候大家都在开店，同样我们企业也是一样，哥刚刚也提到了。我是把头发都干没了，这个灯一照亮的很，再干下去可能头皮都要干没，为什么跟大家说这个事呢？因为哥到我们企业去的时候，我们是签了七家门店，有七家门店是准备开业，有的已经装修完毕，有的装了一半，有的给了保证金。哥过去了之后是把我们从悬崖边上给拉回来的。如果我们去年把这七家门店开完，不说多的投资，大几千万是投下去的。现在自己没有能力，专业，人员，团队都不成熟，可想而知开出来是什么样。反向的思考也是这样的，为什么之前一直没考虑这个问题？我们一直考虑的是自己怎么把地方给占了，不让别人竞争或者是说想把竞争对手给搞死，或者把他给围掉。
其实我们没去想，我们想做好这个事情的目的是什么？我们做什么样的企业？今天在这里跟大家聊，我也没到这么大的场合跟大家分享过，只是今天分享也是特别的轻松。平常我跟哥接触也是一样的，都是很坦率的。他一直说我脸上经常笑。我说，跟了你之后我才笑，之前也是挺严肃的，因为要开店，要管团队，下面这么多人要管。用自己这几个月学的或者是感受的跟大家去说，还是回到刚刚所说的开店问题上，为什么没想清楚这个问题呢？之前我们一直想的是有形投资，就是开一家店投资1000万，我能做多少销售额，一年还是两年回本，每年回是30%，还是多少？我们讲的都是有形投资。如果我们这么想，这些店就亏了，你中间还要垫更多的钱进去，往往不是1000万的问题。如果我们没去想成就我们的团队，如果你把这1000万给你的员工，你不开店，1000个人每个人可以加到1万。如果你一年开两家店，你又能加1万。就像刚刚二师兄所说的，你的店沉淀下来了，能够从8000万到4个亿，就是只要提升10%，10亿的销售额提升10%，就将近1个亿，这个无形的投资是显现出来的，这就成就了我们的团队。
哥也跟我们树立了一个目标，我一直记在心里，也给到了整个公司，我也是把它粘在企业文化墙上面，目前还没做到，但是我的目标就是把它做到。哥给到的成就优秀团队，实现幸福企业，为什么说先成就团队再实现企业？因为我们要让团队都按照哥的幸福标准，标准达到了，才能说我们的企业幸福。目前我们的企业还在生存边缘，根本谈不到幸福，只是说在这里跟大家说一下这个目标。
最后想跟大家分享的是理念跟思路。如果创始人老板思路跟理念不能去转变，心态不能放下来。你不知道自己所要的是什么，还追求的你的面子，你的荣誉，你的责任，你还不知道去成就你的团队，怎么做你这个企业，你的思路不转变，那这个企业靠你的员工，靠你的管理层是没办法去转变的。你转变了，你的团队才能转变，团队转变了基层转变，企业才会转变，从而整个城市会因有你这个企业而幸福而骄傲，就好比我们许昌，许昌人民是因胖东来而感到幸福。
不管我们的企业大小，我们每个人财富的多少，我们都要在这条道路上去追求我们的幸福，我们的自由，我们的快乐。它也不因每个人的经济基础、家庭情况怎样，谁有资格，谁没有资格，谁都有资格。企业不分大小，只要我们追求的东西是相同的，同样也希望12家企业，包括在座各位企业都能够跟随哥的脚步，走上这个美好之路，谢谢大家。
浙江丽水万家惠陈总分享：
我先自我介绍一下，我是来自浙江温州丽水万家惠超市，我叫陈强。因为我原来第一桶金是在南非开超市挖的，人长得又有点着急，有点像南非国父曼德拉，所以他们就给我起个外号叫“拉哥”。实际上我是标准的90后，南非标准。
其实站在这个台上，脚是有点软的，心也是一直跳，真的诚惶诚恐，因为我们企业很小，做的也很一般。那时候很多企业报名，我听下面说，为什么会选出我们这12家歪瓜裂枣的企业，而且还来一个东北一锅炖，就把这个端给东来哥刷锅去了，我都搞不懂。现在慢慢我有点了解了，其实我们这12家歪瓜裂枣的企业，真正代表了中国90%的中小企业，它就是这么差，就像哥刚才说的，他到第一家“唉”，到了第二家企业“唉唉”到了第三家万家惠“唉唉唉”到了第四家无语了，原来还有这样的企业在中国，因为他很多年都没出来了，实际上我们零售就是这个情况。这几年零售很不好做，商业很不好做。我想跟大家分享的是，我加入联商东来研究院以后企业的改变和个人的改变，我相信大家最喜欢听到的就是这些。
我加入东来研究院就是因为生意难做，胖东来经营这么优秀，东来哥又这么懂经营，那时候我们想加进来学点技术，东来哥指导一下，业绩提升一点，毛利提升一点，那不就多赚点钱，就是抱着多赚钱的思想来加入这个研究院的。
可是当我盼星星盼月亮把东来哥给盼到我企业的时候，东来哥先问我，陈强，这个企业你是想赚一些钱，还是想做一个长久健康幸福的企业？我跟哥说，我当然想做一个长久健康幸福的企业，我相信这也是在座所有办企业的人共同的愿望。哥说，如果说你有这种想法，那我就帮你调整。如果说你没有这种想法，你企业利润也还可以，每年也都能赚些钱，这很好了。那调整就调整吧，哥就给我出了一个调整方案。我那财务一看，吓了一大跳，为什么？他几乎把我整年一两千万利润给分光了，那时候心里也忐忑的，晚上都睡不着觉了，这是心在跳，肉在痛啊，真金白银的分出去。
可是没想到，企业团队的改变让我非常震惊，改变的很快，大家也许会有点不相信，如果我坐在台下的时候，我可能也会不相信，但这是真真切切产生的事情。之前我其实还是没有想清楚，为什么就这么加下工资就有这么大的魔力吗？后来我知道，当你把真诚、善良付出的时候，其实你收获的也是真诚，也是善良。当你企业充满真诚和善良力量的时候，这个力量是无比强大的。
昨天我看了伊藤洋华堂高管分享的百人一步，我就更想透了，大家都说百人一步，那我现在是不是就做到百人一步呢？因为哥过来给我们普遍调整待遇，员工预期3500，我们给到4500，管理层预期是10万，我们给到20万，30万，高管预期是30万，40万，我们给他50万60万。企业付出这份善良跟付出这份真诚的时候，其实团队他们心里是能接收到的。在座大家都知道，大家也希望这个企业长久存在，因为这份收入远远超过他的预期。
企业的转变，其实就是真正解决了百人一步的问题，当然我不能说我百人一步，肯定还是有部分人没跟上，但大部分企业的人都希望你这个企业做得好，做的长久，他更珍惜这份工作的时候，企业能差到什么程度吗？技术差一点没关系，技术可以学的。但我们要真正知道，不管是科技也好，技术也好，最终还是人来决定的，最终决定企业的还是人。
哥，他是真正解决了百人一步的凝聚力。企业有这种凝聚力，在座哪个企业做不好？中国的企业现在真正缺少的还是凝聚力，还是老板太贪的问题，我个人是这么觉得，因为我原来也是这么贪的，我想利润最好的放在我口袋。
其实我在想，很多年前我也像哥一样，也有这份善良，也有这份真诚，也有这份纯粹，那应该是小学的时候，但是怎么随着我们慢慢长大，这份真诚，这份善良，这份纯粹，这份美好就没有了呢？我相信你们也没有了，大家都一样。可是东来哥为什么有？这就是胖东来我们学不会，东来哥我们学不会，真正的原因就是我们失去了善良，失去了纯粹，失去了真诚。当你对团队天天套路的时候，他们套路比你更多，他们回报给你的是更多的套路，我也是这么经历过来的。当你企业都充满套路的时候，你这企业就算蹦的再高，根基不扎实了，总有一天你也会掉下去的，这就是很多明星企业陨落的原因。
在这里我还想分享一下东来哥这个人，大家都对东来哥很神秘，我是去年7月份开始才真正近距离接触东来哥，之前我跟大家一样，都是从网上片言片语听到东来哥和胖东来的信息，其实那都不真实了。我听到最多的两个词，胖东来是神一样的企业，东来哥是神一样的人。那时候我还在想，东来哥是神一样的人，那我们跟他学习，那不是去西天取经，西天我是不敢去的。但是当我们近距离接触了胖东来这个企业，他这个企业很简单，他们大部分学历都很低，比我还低，我还是技校毕业，他们都是初中毕业的，高中毕业的，可是他们很简单，很纯粹，很善良，很真诚，很有爱，很多爱。
当近距离接触东来哥以后，他就是普普通通的，就是我们的好大哥，而且他还特别坏，肚子里还好多坏水呢，有点匪气，但是他又很善良，很真诚，很有睿智的，他也很单纯，很纯粹，而且他这个人有些时候我也不佩服他，因为他是感性远远大于理性的人。
最早的时候我在想，东来哥是不是践行了共同富裕理念，东来哥他始终保存着原来孩童般的善良，真诚、单纯、纯粹，他就成功了，而且他轻松的很。我从早上七点干到晚上十点，也没干出什么劲。他一出去玩就两三个月，他的企业大家都觉得高度不能再高了。
胖东来真的学不会吗？也许是。东来哥真的学不会吗？也许是。但是当我想说的，当我们都慢慢找回孩童时候的善良、真诚、单纯、纯粹，而且以这种态度去对待我们团队的时候，你会发觉，你收获的是更加多的善良，更加多的爱，更加多的纯粹，你的企业会因此而受益。
在这里我还是要谢谢哥，他带领我们走上轻松，自由，虽然我不知道企业以后会怎么样，但是我知道，我很轻松，很自由，我很快乐。我轻松自由快乐，你觉得企业成员不轻松吗？原来我天天压着他们做业绩，天天跟他们说的是业绩，但是业绩没做起来。现在我不说业绩，今年的业绩增长的还不错，截止到今天为止还增长了8%，利润点还比去年增加了两个，还多赚了几百万。而且这是在我每个月工资都增加一百多万的前提下。有些东西你想不清楚，你说这有理论吗？有道理吗？没有道理的，东来哥就是没有道理的存在，谢谢大家。
杭州氿悦里汪总分享：
我是来自杭州氿月里汪宾克，老家是温州的。我们老家那边开超市特别多，一个县大概在全国各地都是开超市的。哥上次到我们企业去看了以后，真的是太差了，不能形容。因为我们老家在全国各地开的有一万多家超市，这也是一个缩影。去年我们特别特别地幸运，我们这十个人，哥一直讲，一个傻蛋领着十个笨蛋，说我们是蛋蛋俱乐部。
身边朋友很多人会问，你跟东来哥学了哪些东西？当时跟哥能交流，没有任何条件就报名了。我们是5月份接触的，除了张兵那边我们没去，其他每一家都是一路跟随哥下来的，大概十个月时间里面，感情的经历不是用言语来表达的。可能很多人更多是看你生意提高了多少。
今天借此机会给大家分享几点切身的感受，希望可以做一个借鉴。
第一个，跟了哥以后，我感觉自己自信了，从容了，轻松了，快乐了。还记得第一次在视频会议的时候，大家介绍自己的时候，我因为太紧张，话都说不出来。后面到许昌来，哥也叫我们上去讲一下体会，后来到每个企业去，让我们也上去分享，本身我们文化底蕴也不高，平时这种机会也少，哥不断地就鼓励我，今天特别感谢哥，在这里找到自己的自信了，这是我最大的收获。
其实这十家企业一路过来，说是在调企业，其实更多的是在玩，一路上欢声笑语，从黄山是三清山再到丽水草坪上，再到美丽的湘湖，汗流浃背的畅谈着理想梦想，这种成年人的快乐，这种天真的笑声真的是太难得了，所以第一点是收获了这种自信，收获了快乐。
第二个，是欲望，特别是温州人开超市天南地北的开，原来我也是一样的，最早2003年在绍兴开了十来个店，感觉这个地方生意难做了又迁移到苏北了，之后又回到杭州了，这个过程中不知道怎么样做，就想别人比我开的店多，别人钱赚的比我多，我就要跟他学习，这个欲望大了太累了。在最迷茫的时候，天上掉下来一个东来哥，我们在没有踩到坑里的阶段，大哥正好给了我们一个明灯。我现在很坚信的，就是把自己的欲望能控制住了，这个不是钱能衡量的。像我们团队不成熟的时候，再去开店，可能你马上就死掉了。
这也是全国很多超市的缩影，大家不断地开店，其实这两年好多购物中心把大家吸引过去开，后面掉坑的特别多，我们身边比比皆是。在有诱惑的时候每个人想一想，我为什么要开这个店？其实大家可以借鉴一下。怎么样净下心来在自己的小区域把自己的品质做好，把自己团队品质也带起来，把商品做好，这样团队成长了以后再做小区域，千万不要像我一样的，这里开一下，那里开一下，这个经验教训很多。可能在座有些大的企业也是一样的，比如说在一个省开了，又到外省去开，很多后面收场都很难收，所以第二个收获就是欲望上面能控制了，也不会盲目去做了，这个收获会对我后半生起到很大的帮助。
第三个，安全和健康，这个其实是最简单的，但是很多人把它忽视掉。这个健康是有两个健康，一个是财务健康，其实财务健康，我们公司也做得很差，估计在座很多企业也是一样的，回去看看能不能算一下自己的账，看看好像自己很有钱，可能一算账自己吓一跳。第二个是做企业不用这么辛苦，身体健康是最重要的。
像很多做超市的，头发也掉了，头发白了，90年的岁数，70年代的身体了，各种毛病都出来了，希望大家在做事业的时候要把自己的身体照顾好。钱赚了那么多就是为了好好生活，我们做事业就是为了好好的生活，但是我们做着做着把生活丢了，那就没意思了，对我来说这三个方面，我会慢下来，让自己跟着哥这样的思路，怎么样把自己调整好，把企业调整好。
去年我们杭州公司团队调整了，江苏还有一个团队也调了。因为我们老家好多是有投资的，他们有的外人还不理解，你们上个班有分红的，怎么工资还发的那么高？后来我也给他们讲了，讲了以后，现在这个团队慢慢的净下心来知道怎么去做了。其实这12家企业里面基础最薄弱的可能就是我们家，我们也争取通过3-5年时间，用心跟上来，实现哥给我们定的幸福的标准。
应该说我们这12家企业特别幸运，在座1000来号人也是特别幸运，希望大家能珍惜这份缘分，能听懂哥讲的一些东西，用到自己的企业去，用到自己的人生中去。有空的时候给自己多放松，多出去玩，也给中国经济内需拉动也做一些贡献。你看今天超市周的举办给许昌带来了多少GDP，所以我们一出去，哥跟我们讲，我们都是移动的GDP，内需拉动了，生意也好做了，不是一样道理了。
大家能听懂的，慢慢回去悟，不要做生意这么悲壮，一定是有科学的方法，怎么样跟着好的企业，今天大家来到全国超市界零售界殿堂级的企业，哥也讲了，怎么样用先进的文化理念，用科学的分配体制，再加上人员净下心来把团队带起来，把我们的技术，把我们专业做起来，一步一个脚印的做，让自己轻松一点。
今天我们这个大会主题取的很好“美好之路”，希望大家都能创造美好，享受美好，分享美好，谢谢大家。
东来哥分享：
短短几个月的时间，大家都因为真诚而感觉到无法形容的内心的甜蜜，因为时间的关系，很多东西我表达不出来。
我到联商以后，我知道这是一个媒体企业。
媒体价值是要推动这个社会更加的美好。
希望联商能真正的做一个务实的媒体，真诚的媒体，能成为真实帮助到大家的榜样，努力把联商这个平台，用几年时间做成中国值得信任的；用十年的时间做成在亚洲来说像诺贝尔一样值得信任的平台；用十年以上的时间真正把联商平台做成代表亚洲，值得信任的，能传递美好的，推动人类进步的一个媒体平台。
我明白这样的理念，它还是上市公司，我说在杭州这么美丽的地方，员工工资那么低，要说也不低，可能八千多，一万多，两三万的都有，我说杭州房价这么贵，看门的至少年薪20万吧，如果不是这样，我们怎么能去感受美好？怎么去传播美好，怎么去创造美好。
我说你不要想挣钱的事了，就想做事。因为他人非常善良，所以我希望能一起去创造更多的美好，希望是这样的一个结果，所以看到他账上还有七八百万块钱，我都给他分完了，我觉得联商这个平台不是挣钱的平台。
应该真正去推崇像伊藤洋华堂这样的企业，像燕川这样做事的中国的企业，将来要有国际视野，把开市客、山姆会员店、Aldi请进来，用国际视野影响中国企业的进步，这种进步不只是零售行业，包括其他行业，比如制造行业、地产行业、金融行业、服务行业，就像胖东来的理念一样，做了那么多部门，为什么都能做的差不多？就是因为这种真诚，这种爱，这种尊重自己，先爱自己再去爱他人。
我们一般都是先利他然后利己，利他是干什么？是为了自己的利益，先去对顾客好，说爱顾客，实际上是想怎么让顾客到我们这里多消费，这种利他其实是自私的。
转化成“利己再利他”。自己过得好了，自己真诚把事情做好了，自然再去让顾客幸福，让社会幸福，这样的爱才是科学的一种爱。
关于学习胖东来：
我觉得好的学，不好的不学，胖东来跟大家一样，只是理念的问题。只要把真诚给你的团队，不在于非得工资高，只要把真诚、爱、尊重体现出来，团队会充满热情，因为有两个字叫希望。当我们心里面有希望火种的时候，有希望热情的时候，这种激情自然就会给激发出来。
实际调整这些企业方法也非常简单，联商发的也有，胖东来家园系统上也有，能分享的都分享了，调企业非常简单，只是我们的思想要打开，做企业就一定要把企业做好，只要有这个愿望，不要总想挣钱，这样早晚即便再大的企业也会被淘汰。可能就是五年、十年、二十年的时间，希望更多的企业让自己轻松、健康下来，首先要安全和自由，无论是身心的安全，还是身体的安全。
今天时间确实有限，也不能表达很多，我心里面有太多想分享的东西。不是说单一我们零售业不成熟，太多的行业都不成熟，我们企业的构架都是非常地微弱。就像造人一样，我们的心脏，我们的肺，我们的胃，我们的大脑，应该是安全健康的。但是我们现在做企业，因为环境因素，不知不觉盲目的就做大了。
我们要想做一个企业就要具备各个方面的，从文化、到管理系统、运营系统各个方面的标准要非常的清晰，要靠系统来支撑企业的发展和运营，企业健康的基础上体现自己的价值，然后为社会创造价值。这样我们自己乐在其中，团队也乐在其中。
将来有机会我们会为大家每年多安排几次分享，甚至将来有机会进入联商会员，如果有这个能力情况下，胖东来会提供更多的机会让更多的企业接近胖东来，能看到真实的胖东来，让你们看到胖东来是怎么做的，你们也用这种方法把自己的企业做得更加的美好，让自己更快乐，谢谢！