比邻西湖，与开业不久的凯悦酒店咫尺之遥，坐拥杭州最美的明月清风之地——在这片风水宝地中成长起来的利星购物中心却历经几度转业。昨天，记者证实，已停业数月的利星百货商店即将重新招商，并在今年12月中旬重新开业。

　　7月1日刚刚与银泰集团结束合约的王德金，目前负责利星名品广场的招商工作。昨天，他在本报记者的专访中，勾画了构造利星的蓝图——6个月后，利星将成为一个纯女性“身上用品”的购物广场，包括女装、鞋袜、围巾等“软性产品”。新利星的招商将于本月15日正式启动。

　　新利星租期为8年欲打造杭版“恒隆”

　　据了解，利星名品广场跟湖滨国际名品街一样，将以租赁的方式经营，利星以收取租金以及管理费的形式获利。王德金表示，这种租赁方式在上海、北京等城市非常流行；但在杭州的商场中还不多，“简而言之，我就是要打造一个小一号的恒隆广场（上海南京路上一著名时尚商厦）”。

　　利星坐拥杭州这样的一块风水宝地，却命运“曲折”，几经开业、歇业，而今再度准备开业，又是怎么回事呢？

　　据悉，利星购物中心的业主为凯悦集团一位大股东。“今年，杭州华溥实业有限公司注入资金，正式租赁了利星购物中心，租期为8年，应该是比较稳定的一种合作关系。”王德金解释了目前利星的租约关系，“我目前受聘于这家公司，负责目前的招商工作。”

　　“利星之前几次歇业开业，经历曲折，因此担了不太好的名声。事实上，在2002年我离开利星之时，利星已经‘活过来’了，而银泰托管利星，也有‘小赚’而并非亏本。因此‘利星亏本倒闭’一说是不合理的。利星几经歇业，或者租赁给他人，纯粹是一些股东资金周转上的问题。而这次租赁期比较长，应该是相对比较稳定的。”王德金解释说。

　　新利星祭出“杭派女装”大旗

　　在王德金的办公桌上，我们看到了新利星的初步效果图——外立面向街边延伸，以扩大面积，创造良好的“沿街效应”。据王德金介绍，总面积在2万平方米的利星名品广场将分4个楼层——一楼是国际名牌的集中地；二楼集合国内一线流行女装；三楼最特别，将做成杭派女装品牌的旗舰楼层；四楼则引进时尚餐厅及休闲会所；不过，他坦言“外立面的延伸方案目前还在审批中”。

　　“在我们的计划中，新利星的一楼会和凯悦酒店的一楼打通，方便住店客人直接进商场购买名品。”王德金自信地告诉记者，“利星比邻湖滨国际名品街和凯悦酒店，在附近购物及消费的人都是我们的目标顾客群。”据悉，目前新利星正与FENDI、CHANEL、CELINE等国际大品牌进行商谈，希望新开业之时就能把这些国际大牌“娶”进家门。

　　当年提出“湖滨商圈”概念
　　今借商圈之势发力一搏

　　“现在湖滨商业圈已初步形成，新利星跟四五年前完全不同了，”王德金说，“四五年前，在湖滨商圈中，利星孤军作战，周围没有同类商场或专卖店，利星像个孤岛，当时也只能采取大力度的优惠，才能打破消费者在武林广场购物的习惯，把他们吸引到西湖边来购物。”

　　现在情形有些不同了。就在今年5月初，湖滨国际名品街开街，国际大牌纷纷入驻。据负责人马其华透露，目前该商业街所有商铺全部“名花有主”，剩余几家还没装修的店铺也已进入最后的商谈阶段。马其华乐观地认为，目前，国际名品街的销售状况相当不错，将来“那里所有的成员肯定都跟ARMINI一样大牌”。

　　此外，曾有“西湖边烂尾楼”骂名的凯悦酒店近日终于开门迎客，湖滨商圈内一些老牌商场经过重新装修定位，也拔高了档次。湖滨商圈整体的商业氛围正在形成。

　　记者昨天中午在该商业圈中采访时发现，附近大小饭店几乎统统满座，凯悦酒店的西餐厅里也坐满了人。对湖滨商业圈的未来，马其华的希望是“湖滨国际名品街、周边商场和利星，大家唇齿相依，共同繁荣”。

　　对此，业内人士分析，湖滨一带是杭州老的商业中心，随着整体改造的完工，新的商业格局正在形成；且湖滨附近由于得天独厚的自然环境，比较容易形成一个高档的购物环境。业界颇为看好该商业圈整体的商业和休闲氛围，并认为湖滨商业圈应能成为继武林广场之后杭州第二个商业中心。他们认为，新利星如果在这个时机加入，并定位恰当，应该能够依托大环境，重新焕发青春。

　　相关报道：王德金——进出杭城百货业的台湾人

　　[人物背景]王德金，这位杭州银泰百货的第一任总经理，明显不如他的继任——厉玲，那么为杭州人所熟悉。不过，一位业内人士说，在杭州，提到百货业，不能不提王德金这个人。杭州如今盛行的“满就送”促销大战，始作俑者就是王德金。

　　在他第一次入主利星购物中心后，2001年3月，利星第一次在杭举起了“满就送”的大旗——“满200送50”。

　　爱美人更爱江山，是王德金的名言，“江山”指的是营业额，“美人”就是利润。要“美人”就得先保江山，在这样的生存思想下，利星推出“满150送150”的政策，让自己迎来了开业后最红火的日子，也让杭城百货业自此进入了轰轰烈烈的“满就送”促销大战中。

　　“毕业于台湾某大学新闻系，至今为止已经在全国30多家知名商场担任负责人或顾问，主要负责商场开业工作；其中包括银泰集团下属多家门店、重庆富安百货、大连友谊商城、上海锦江迪生等知名商场。”这是王德金对自己的简介。

　　当然，我们更关心的是这位台湾商人跟杭州商界的不解渊源。“二进二出银泰”、“二进利星”，每一次进出杭州的商界，都伴随着各种传闻，正面的和负面的，包括“王德金是个人物，有很多好点子”、“王德金开得了店却守不好店”等等。

　　2005年7月1日，王德金与银泰集团合约期满，离开银泰；同一时期，王重回利星，负责利星名品广场招商工作。

　　昨天，在利星名品广场筹备处，这个与杭州商界颇有渊源的人物接受了本报记者的独家采访。

　　问：为什么又回杭州开店了？

　　答：杭州人消费能力太强，商场太少，至少该有20家商场才算饱和。
　　为什么重回杭州？为什么重回利星？王德金坦言，那是因为“杭州百货业太有做头了，杭州的百货商店在全国的排名很靠前，杭州及周边地区的消费者，消费能力太强了！另一方面，杭州的百货业还远远没达到饱和的程度，大连人口跟杭州差不多，但大连有37个商场。杭州的大商场只有5个，连宁波的大商场都比杭州多。据我估算，杭州起码要有20家商场才算饱和。”

　　问：很多人都说“王德金善开店不善守店”，您认为对吗？

　　王德金哈哈大笑，算是默认。
　　提到开店，不得不提到业内流传王德金“善开店，不善守店”的传闻，王德金听到此处，不由哈哈大笑，算是默认。他说，这是个性问题，个性决定命运。他喜欢一切新事物，从零做起才有挑战性，“守业让我比较烦躁。”这是他自己的说法。
　　因此，在一家商场开业后的1年里，王德金都会转而经营其他商场。

　　问：你能守住新利星吗？

　　答：希望利星成为我的收山之作。
　　与5年前的意气风发相比，现在的王德金已显出老态。“我今年50岁了，花了30年时间忙于百货业，开了30多家百货店，二进二出银泰集团，利星对我来说也是‘二进宫’。希望利星成为我的收山之作。”
　　王德金告诉记者，目前为止，他与商场的合约一般不超过2年，但这一次，他破天荒签了“4年以上的合约”，希望新利星开业后，自己还能搞好经营，并“一直到退休”。“很多年前，我就在杭州城西买了房子”，王德金说，现在，他们一家在城西长住，他打算一直工作到退休。

　　相关报道二：新利星青眼有加 杭派女装却在观望

　　新利星重新杀回湖滨商业圈并祭出“杭派女装”的大旗，杭牌女装的态度却不怎么积极。杭州服装设计师协会会长钱锋接受记者采访时坦言：“我们跟利星筹备组的有关负责人有过一次接触，作为一个协会负责人，我还没有跟协会里面的企业协商过。在利星具体方案出台之前，是不是要集体进入，目前我们还在观望中。”

　　业内人士透露，杭州目前大约有600个具备一定市场占有率的女装品牌。但现状是，杭派女装很少在商场里占有一席之地。杭派女装为了生存，不得不在深圳、广州甚至国外注册一个新的品牌，然后再杀回杭州，重新包装进商场；即便如此，他们大都还是处在商场的“中岛”位置。

　　王德金十分看好杭派女装的发展，他认为：“杭州有很好的女装，其中许多名声在外，我们就是希望把好的杭派女装集中在一个楼层，开出旗舰店，给它们一个高档的展示空间。”王德金透露，对杭派女装开设店中店，新利星统一采取租赁的形式，“每平方米每天的价格在4—5元左右。”记者计算了一下，一个在主流商场有100平方米专柜的女装品牌，年营业额近700万元，照行内25％的扣点规则，大约每年要交给商场175万元左右；而假如进军新利星，该品牌就只要缴纳20余万元。尽管饱受转业之苦的新利星重新开张时，人流量不会太乐观，但这么低廉的租金对许多在大商场苦苦支撑的杭派女装来说，还是颇具诱惑力的。

　　采访中，一些杭派女装在听说“新利星即将重新开业”后，都表示要“好好考虑一下”。江南布衣刚刚在体育场路开设了一家大型旗舰店，其负责人李琳告诉记者：“我们希望进人流密集的主流商场，并希望能将旗舰店设在边柜。”李琳表示，目前他们正陆续撤销摆在各地商场中岛的专柜，“能进主流商场边柜，那才是梦寐以求的”。李琳说她首先考虑的不是低租金，而是“跟我同一楼层的其他品牌都是些什么品牌？如果是比我强的品牌或是同类竞争品牌，我会考虑。”

　　古木夕羊负责人王海桦认为，利星名品广场的定位有点“怪”，三个楼层的定位就“错位”了，一楼、二楼、三楼明显是三个不同消费层次，“假如每个消费层次的人只逛一个楼层，是不是有点意犹未尽？”她设想