出品/联商东来文化
整理/牧之
12月21日，《美好之路》读书班第三课在清远开课，清远满家欢总经理邓波作为分享嘉宾，围绕《美好之路》这本书以及东来哥的理念，分享了自己的一些亲身经历、感悟体会以及“为什么做企业”“如何实现做幸福企业”等等，并从“安全、体制政策、商品、团队、体系建设”等五个核心方面展开论述。
邓波表示，做企业，我们要知道如何去成就下属，如何去成就团队，我觉得这是做企业的法宝。这几年学东来哥，我觉得越学越简单，主要就两样：第一，把员工照顾好；第二，把商品卖好。
做幸福企业有几个方面：第一，源于喜欢，做企业不是做给别人看，源于发自内心的喜欢，把品质做好，不盲目发展；第二，健康经营，健康的经营状态，为员工提供稳定生活、为社会提供稳定供应保障；第三，目标方向，从做企业、做事当中明白人生的真谛，有往更好的方向发展的愿望；第四，创造价值，推动社会进步与发展，为生活和文明而服务。
以下是邓波分享全文（经联商网编辑，全文约13500字）：
各位读书班的伙伴们，大家晚上好。今天，我很荣幸为大家做读书班第三课的分享，我也把这几年跟着东来哥的一些亲身经历、学习过程以及感悟体会，坦诚分享给大家。
我们满家欢超市成立于2006年。2017年，我和我们董事长参加了一次东来大讲堂。那时候，我们的店也不多，但是遇到了一些瓶颈，面对未来也很迷茫，不知道该怎么走，我们一直在犹豫、在琢磨。听了这次大讲堂，我觉得东来哥把我们整个思想打开了。我们的董事长杨总当时就说，我们要坚定不移地向东来哥学习，向胖东来学习。回来之后，我们公司就进行了第一次大改革。
当时，我们也没有方法，只知道赚了利润，就把利润分给员工。一年下来，虽然门店整体没赚钱，但是门店的状况、员工的状态，很多东西都在不断发生向好的变化。
我觉得，改变一个企业最重要的是改变老板。如果老板确定有这种信仰，有这种理念，并坚定不移地朝着这个方向走，我觉得没有什么事情做不了，企业的未来一定是美好的，一定是阳光美丽的一个状态。我今天分享的主题就是：打开思想，走在美好的路上。
我们为什么做企业？
我们这些企业老板，有时候要想一下，我们为什么做企业？原来没学习的时候，我也不知道为什么要做企业，为什么要做超市。我觉得首先应该明确，我们做这个企业的目的和意义是什么？为什么做？第二，我们十年、二十年之后，我要把这家企业带到一个什么样的程度？成为一家什么样的企业？第三，我们信什么？我们要知道什么事情可以做，什么事情不能做；什么钱可以赚，什么钱不能赚。我们一定要坚持一种信仰、一种理念：我们一定要创造美好。当我们实践这种理念的时候，像东来哥说的：一定要相信“相信”的力量。
今年第三次总裁班会议的时候，东来哥告诉我们：真诚+信任=希望。其实对于我来说，“真诚”加“信任”就等于“美好”。我一路走来，我真的是坚定不移地向东来哥学习，向胖东来学习，他们的这种理念，这种文化，对于我们来说太受用了。
我为什么这样说？大学毕业之后，我的第一份工作是制造行业，因为我读书的时候学的是电子信息工程。后来是我姐夫杨总带我进入了零售行业，我姐夫是我的第一个贵人。我为什么这样说？他引领了我，在这个行业十几年沉淀下来，每一年也都在转变的一个过程。
东来哥是我生命中的第二个贵人。为什么这样说？我原来做企业的时候包括做超市，真是陷进去了。原来只知道干，不知道怎么去成就团队，不知道如何去关怀员工，只知道别人做不了，我来上。其实一路走来，真的是有太多太多这种经历了。
就像东来哥跟我们说的一样，做企业，我们要量力而行。我们不能让欲望大于我们的能力。做任何事情，我们一定要有方法，有和谐的理念，包括未来的流程、目标是怎么样？我觉得作为一家企业，我们要梳理出来，我们为什么做这家企业？其实最终就是我们一家企业的使命、愿景、价值观。
做企业，我们要知道如何去成就下属，如何去成就团队，我觉得这是做企业的法宝。这几年学东来哥，我觉得越学越简单，就两样：第一，解决人的问题；第二，把商品卖好。为什么做企业？是因为金钱、荣耀、责任、面子，还是因为真诚、喜欢、价值、信仰乃至更深层次的“为了社会更美好”，可能每个人对做企业的愿景、使命、信仰都不一样。
很多老板做企业的现状是，我们的欲望大于自己的能力，我们不懂得这样的管理方法，人生没有信仰，做企业是为了赚钱，而不是因为喜欢而去做。
别人问我为什么做这个企业？从我们加入种子班之后，我也把我们公司的使命、愿景、价值观梳理了一下。特别是去年，东来哥来到我们清远满家欢之后，我们也重新树立了满家欢的愿景：做清远幸福的企业。
做幸福企业有几个方面：第一，源于喜欢，做企业不是做给别人看，源于发自内心的喜欢，把品质做好，不盲目发展；第二，健康经营，健康的经营状态，为员工提供稳定生活、为社会提供稳定供应保障；第三，目标方向，从做企业、做事当中明白人生的真谛，有往更好的方向发展的愿望；第四，创造价值，推动社会进步与发展，为生活和文明而服务。
如何实现做幸福企业？
一个企业的改变，老板思想的觉醒非常重要。若想做幸福企业，老板需要在以下六个方面觉醒并做出行动：第一，保持轻松的、从容地做企业心态；第二，懂得节制，拥有理性的、满足的态度，做喜欢的事业；第三，开心快乐的享受生活的美好；第四，形成习惯，活出阳光的生活状态；第五，补充对生命的了解，正确地规划人生；第六，创造美好的价值。
实现做幸福企业有五个核心要素。第一，安全。正如东来哥所言，做企业，安全是基础，是企业发展的前提保障。企业安全风险管控的规划非常有必要，比如健康安全、财务安全、卖场安全等等。
第二，政策。做幸福企业要制定公平、有效、民主的体制政策。具体来看，要有清晰的、合理的利润分配体制、公平有效的激励政策，同时门店经营不给业绩压力。在2017年，我们听了东来哥的分享之后，就开始把赚到的利润分给员工。那么，股东、管理层、员工该如何分？就需要制定公平、有效、民主的分配体制。
其实，东来哥以及联商网对于幸福企业制定了相关标准。比如休假，每周工作6天，每天工作7小时，每月休息4天。再比如卖场的环境要安全、便捷、整洁，商品品质满足民生及时尚生活需求、无劣质杂牌商品、价格合理，经营指标要用三到五年的时间达到2—4个点的净利润。工资薪酬方面，根据城市级别都有相应的标准，比如员工要达到每月4000元以上。东来哥也经常说，优秀的企业基层员工工资要达到5000元以上，卓越企业要达到8000元以上。我们做企业也是一步一步往这个方向走。
第三，商品。商品是企业经营的核心。东来哥说过，卖场对顾客的吸引力，商品占80%。一家门店，不是说环境好服务好就好，没有商品，就什么都不是。这次我们全新打造的美林广场店，我也没预想到会有这么好的效果，昨天对我触动特别大，包括对团队也特别感动。为什么会有这种结果？还是因为我们坚定地相信“相信”的力量。尤其是今年第三次总裁班之后，永辉是全国都有店，全国范围调改，永辉全国调改小组负责人王守诚总分享的时候说，永辉全国调改的店必须达到胖东来商品结构的一定比例以上。
我回来之后也给我们的团队分享，特别是给我们的业务板块分享这个事情的时候，原来他们可能会有自己的一些传统习惯，说商品结构有区域差异，有南北差异，我觉得都不是。我们商品的体系，对商品的认知，商品到底怎么做？做商品要从方面入手？我觉得第三次总裁班会议这是很有价值的一个点，真的是点醒了我的团队。
为什么这样说？我11月26日去许昌开会之前，还跟我们食百负责人何总讨论，要不要请位老师帮我们规划一下美林店的商品或者做一下陈列规划，他就这样跟我说：“邓总，不用，我们既然跟着东来哥学，让我们试一下。”结果，12月1日，我从许昌回来，门店整个食百区域的货上好了，我当时把采购团队叫到一起，我感动得落泪了。确实没想到，我们团队也能把商品做到这种程度。真的，只要按照东来哥的理念、文化以及思想去做，我们也能做到。
商品的价值归纳起来三个方面：第一，保障民生，这是基础前提；第二，商品的品类及品质，优