制造业产业带升级一直以来都是一个非常热的话题。但是长期以来，不少产业带企业难以直接感应到消费者的需求，并获得对应的价值。
大部分工厂都是通过OEM/ODM模式获得代工贴牌的“辛苦钱”，利润非常薄弱，刨去各项成本，一件商品甚至只能赚到几毛钱。而在“价格内卷”“仅退款”等重压之下，产业带企业想要往头部走，面临的挑战很大。对于大多数工厂来说，陷入价格内卷，最终可能会被淘汰出局。
更多时候，商家们需要思考的是，卖货怎么样才不会那么难？他们需要的是降低各环节成本，摆脱低质低价泥淖，让消费端更加靠近生产端。
从消费端来看，如今的消费者已经开始认真去思考消费的本质，他们需要具备性价比的好商品，但是往往被市场上出现的劣质低价商品所裹挟。在“低价低质”的传统认知之下，性价比背后的本真被忽视了。而通过变革供需生产关系，为消费者打造源源不断的国民好货，便显得尤为重要。
在清华大学社会科学学院长聘副教授何晓斌看来，目前中国处于消费分化阶段，中小商家的商品供给以及需求都处于极度分化状态。但是每个分层都有需求升级的趋势。而对于平台而言，需要提供更好的消费体验、更高的运营效率和更优的供给品质。
以淘天集团旗下主打产业电商的平台淘工厂为例，在制度和实践层面已经为产业带品质供给探索出了一条新路径。
淘工厂给出的解题思路有三个：一是通过“半托管+产业带”深挖供给；二是打造国货严选货盘，提供质价比好货；三是升级品质联盟，率先为行业定义产业带品质标准。
数据显示，淘工厂在业内率先推出了数百个产业带品质标准，不断引导产业带企业跳出低价竞争泥淖。而“半托管+产业带”服务，目前已链接240个城市、1800个核心产业带工厂，带动接近10万工厂孵化出新品、爆品，直接服务3亿消费者。
需求侧变化倒逼供给侧变革
对于产业带商家来说，价格内卷的苦果是，为了获取稀薄的利润空间，只能在产品质量上一降再降，最终消费者买不到质价比商品，商家也陷入到恶性经营循环。
此外，拥有优质产品的源头工厂不缺供应链、生产经验和品控能力，但受限于人才、区域等因素，营销能力很弱，在销售推广、品牌运营等方面存在很多不足。而“半托管+产业带”模式则很好解决了这些问题。
去年以来，淘工厂加大了M2C模式的布局力度，全面升级半托管服务模式，已经成长为产业带商家们快速打爆产品的主流选择，更多的商家涌入、订单量实现三位数甚至是四位数增长。背后的动因在于，淘工厂半托管服务大大降低了产业带商家的生意经营难度。
所谓“半托管+产业带”，是在M2C模式之下，淘工厂帮助源头厂商解决选品、定价、营销、供应链、物流等一系列等难题。厂商通过入驻淘工厂，不需要自己开店就能触达淘宝消费者，这也能够让厂商能够将更多的精力放在生产好的产品上。
长沙佰进电子商务公司主营日用家居，是一家扎根产业带的源头商家，工厂分布在河北、浙江、湖南等地。叶高兴是一名老电商人，同时也是长沙佰进电子商务公司运营总监。
据叶高兴介绍，公司此前尝试进驻过国内不少电商平台，而在2024年7月入驻淘工厂后，找到了业绩新的爆发点，最高峰时月销售额近200万元。“淘系平台给予商家最大的优势就是比较稳定，因为在稳定的环境下才有可能会有更好的发展。而淘工厂最大的特点是流量比较精准，能够通过数据支撑不断指导业务，商家只要有好产品，就很容易在短期内做大体量。”
实际上，依托于淘工厂半托管平台优势和厂商提供低价优质产品的能力，能够为产业带白牌带来销量快速爆发的确定性。在淘天集团产业带和中小商家事业部副总裁宋涛看来，淘工厂半托管模式的创新之处在于，工厂专注于好产品生产，其它的平台可以兜底。对于数字化能力弱的中小企业来说，半托管模式可以帮助企业快速补齐发展短板，让企业跟上数字化变革浪潮。
值得一提的是，在推动产业带提质升级方面，淘工厂也给出了新的解题思路。去年10月，淘工厂启动“国货严选”项目，引入一批产业带的潜力新品牌，通过平台能力托底，扩大优质供给。
淘工厂商家发展与产业带业务负责人张鹏表示，当下消费者追求的是品质而不是低价，需要在合理价格的基础上获得品质的体验。对于商家来说，只有把品质升级做好，才能有更好的利润空间，而通过优质供给，才能形成体验-价格-品质的良性循环。在货盘分层上，淘工厂会针对品牌供给类型、价格带、品质进行精选，把更好的商品提供给消费者，而不是让消费者在有限的时间和空间里进行海选。
以国货严选为例，去年双11期间，淘工厂进一步升级品质战略，联合百大品牌和第三方检测机构，正式上线了《淘工厂产业带（国货严选）品质标准》，针对炒锅、床品四件套、火锅底料、宠物主粮等25 个民生刚需、食品生鲜品类，推出了具体的品质统一规范和标准。
去年12月底，围绕产业带高质量发展，淘工厂继续推出了“国货严选”战略计划，又扩充了第二批定义品质要求的品类。到目前为止，淘工厂吃穿用全品类共有150个品类、1万多个商品有了统一的产业带品质要求定义说明。
而除了国货严选，淘工厂也推出了品质联盟，联合政府和第三方质检机构，重新定义出更好的标准来满足消费者需求。如，淘工厂制定了全链路的商家/商品准入体系、品控体系以及监管和处罚、汰换体系，可以更好的保障供给侧公平有序发展，更能进一步保障消费者的体验和权益。
制造业产业带如何行稳致远？
从淘工厂的解题思路（“半托管+产业带”模式下的白牌升级-国货严选-品质联盟）来看，是平台方在供需两端的深度变革。
在供给侧，淘工厂重点覆盖产业带产品，通过“半托管+产业带”模式能够让白牌工厂中间环节降本增效，到达消费者手中的产品“质好价低”。从需求侧来说，国货严选、品质联盟等供给提质升级的做法，也是工厂/平台端用更加确定性的商品完成对消费者具体需求的满足，这也能够把优秀的产业带商家更快带入到优质商品流通的浪潮中。
何晓斌认为，消费者对美好生活的向往，集中体现在品质升级的需求上。实际上，让消费者用更方便快速的方式，获得高性价比商品，本来就是商业的应有之义，但由于长期以来供给侧的滞后性，难以满足消费者最真实的需求。
从商贸流通本质来说，平台应该发挥主体作用，让价值回归生产与消费两端，优化需求侧和供给侧匹配，为产业带商家转型升级提供更多可能性。而在中国制造业不断向好趋势下，提供更多优质的商品，也能够让产业带商家不断迸发出坚韧性。
据了解，未来淘工厂将继续扎根产业带，通过放大平台优势成为产业带新品牌的孵化器以及品质国货爆款主阵地。而对于制造业产业带商家来说，品质升级不是简单的换装，而是需要不断创新与突破。