出品/联商企划

整理/朗月

又一年“苦夏”即将来临，与气温一同在酝酿攀升中的还有饮料界“新星”中式养生水。

据不完全统计，仅2025年上半年，可漾、好望水等8个品牌共计推出二十余款中式养生水产品，新品数量甚至超过了无糖茶品类。一时间，中式养生水赛道竞争激烈，热度居高不下，成为各大品牌竞相角逐的新赛场。

《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》显示，2023年国内中式养生水市场规模达到了4.5亿元，预计2028年将超过百亿元。百亿市场面前，各路玩家争相入局。元气森林、好望水以红豆薏米水入手，茶百道、奈雪的茶则以陈皮、桃胶、黑糖构建新茶饮体验。阿里旗下新零售平台盒马与同仁堂、李良济联手，尝试将药食同源的旧方，转译为年轻人日常可饮的新习惯。

养生水赛道火热，前面提到的可漾、元气森林就是其中的佼佼者。今天，我们从品牌营销角度来拆解中式养生水如何打造品牌力。

一、可漾

可漾为山东中和食品旗下饮料品牌，后者是一家具有30余年历史的红小豆全品类衍生加工厂商，也是肯德基、麦当劳、沪上阿姨、CoCo、山崎面包、好利来等多家知名品牌的供应商，创始人为王钟和。2002年，王钟和启动了对红豆水产品的研发，逐步探索如何在去除淀粉、脂肪的同时，保留更多的营养物质，并呈现出更好的色泽和口感。

与此同时，2015年之后的饮品市场，也开始进入年轻化、健康化的变革期。基于这样的市场背景，2018年，中和食品推出了红豆水饮品，2019年该系列产品正式被命名为“可漾”。

作为深耕行业三十多年的食品企业，切入养生水赛道以来，对品牌力的打造自然是不遗余力，营销策略也是十分清晰。 

策略1、试水线上，搭乘头部主播电商快车

“红豆薏米水”产品上市之初选择以线上渠道作为切入口，在天猫和京东进行推广测试之后，可漾产品的复购率达到了40%，得到了消费者的认可。2020年，可漾搭乘直播带货的东风，与李佳琦、林依轮、李静、叶一茜等头部主播达成合作，加速了品牌以及旗下产品红豆薏米水的出圈。

线上渠道起势后，可漾开始向线下渠道进军。以与北京7-Eleven达成合作为起点，可漾在过去几年进入了商超（包括会员店Costco）、便利系统，品牌足迹拓展至上海、广东、西安等全国各地。

策略2、明星代言，引爆C端

为了进一步紧抓品类增长机遇，可漾开始在品牌、渠道等各个维度发力。品牌全面升级向上，2024年3月，可漾与实力派演员张若昀达成合作。张若昀出任可漾品牌代言人，这也是可漾首位品牌代言人。

值得一提的是，张若昀还是元气森林旗下电解质水品牌“外星人”的代言人（2025年4月官宣）。

2024年可漾通过签约品牌代言人张若昀，投放分众传媒，实现线上线下多维度、多层次的传播布局，充分激发品牌活力。此外，为了实现品牌更高层次的发展，还通过与国内知名品牌营销公司博甄营销咨询合作，从品牌策略、品牌形象等方面进行优化升级，助力品牌新阶段升级发展。

据悉，2025年可漾继续推进与张若昀的深度合作，扩大国民认知度。通过形象升级和多渠道宣传，加码小红书、抖音等内容种草，助力提升品牌影响力。

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