出品/联商网
撰文/蔡建桢
继收回福州、贵阳盒马的运营权后，盒马将收回宁波的运营权，或将结束联营模式。
8月5日，三江购物发布公告，其与阿里巴巴集团所属的盒马(中国)有限公司签署的《盒马鲜生业务合作协议》将于2026年3月31日到期，到期后不再续签。
三江购物在公告中表示，近日，公司收到盒马公司发来的《关于合作到期不续约的通知函》。函件主要内容为：基于当前市场环境的变化以及盒马公司整体战略发展规划，经慎重考虑，盒马公司决定在原协议约定的合作期届满后不再续约。
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三江购物与盒马的合作可追溯至近十年前，彼时也是“新零售概念”刚兴起之时。
2016年11月18日，三江购物与阿里巴巴签订《合作框架协议》，授权三江购物或其设立的子公司开设和经营创新门店(盒马鲜生门店)。彼时阿里巴巴计划与三江购物联手，双方共享各自供应链优势，对接阿里巴巴集团的电商资源，如淘宝到家及淘宝便利店等业务，展开合作，同时展开会员和支付等系统的打通升级。双方将合作展开门店的设立、升级和创新，实现零售业务转型升级，并通过合资设立公司，为创新门店提供相关服务。
2019年11月19日，三江购物与上海盒马网络科技有限公司签署合作协议，盒马授权三江购物及下属门店在协议有效期内，在授权区域使用盒马鲜生模式，该合作协议的有效期至2022年12月。
2023年4月1日，三江购物与盒马再次签署了合作协议，根据合作协议，盒马公司授权公司及下属门店在协议有效期内在授权区域使用盒马鲜生模式，将前述授权延续到了2026年3月31日。
这意味着，2026年3月底，双方将结束合作。根据原协议的约定，双方应在原协议到期前协商到期后的安排。为此，盒马公司建议双方立即启动相关工作，就合作到期前后的相关安排、过渡方案等开展进一步沟通。为确保工作高效开展，建议双方尽快成立专项工作小组，具体负责相关事宜的协商与落实。
三江购物表示，为妥善安排员工工作，尽量减少对顾客购物的影响，公司将尽快与盒马公司商议涉及协议终止的相关过渡及交接事宜，期间会对宁波盒马门店销售产生影响。
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此次协议终止直接影响运营盒马门店的三江购物全资子公司浙江浙海华地网络科技有限公司。
财报显示，过去三年该公司财务数据持续增长。2022年-2024年，该公司实现营收分别为4.29亿元、4.47亿元和5.5亿元，同期净利润分别为720.13万元、1126.4万元、1833.26万元。2025年一季度实现营收1.6亿元，净利润826.07万元。
三江购物是浙江省大型商贸流通企业，主要经营社区生鲜超市业务，经营业态有社区店、盒马店和邻里店，宁波为其核心市场，2024年，三江购物实现营收38.75亿元，同比下降0.53%；归属于上市公司股东的净利润1.43亿元，同比增长3.51%。截至2024年年底，其拥有门店191家，包含社区店、盒马店以及邻里店。
根据三江购物的财报，截至2024年年底，三江购物在宁波市运营7家盒马门店，按照去年的收入计算，盒马门店贡献的收入占三江购物整体收入的比例为14.19%。
8月7日，截至收盘，三江购物股价报10.76元，市值为58.93亿元。
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实际上，除了宁波，在福州和贵阳，盒马也通过跟当地公司合作的方式开拓区域市场。只是宁波是直接授权给三江购物全资子公司运营盒马门店，而在福州、贵阳，分别是与通过新华都、贵阳星力设立合资公司的方式，共同运营盒马。
资料显示，2017年9月，阿里巴巴入股新华都，成为其第二大股东，双方共同出资2亿元设立福建新盒网络科技有限公司，各持股50%，在福建当地运营盒马鲜生。不过，2018年9月，新华都就宣布将新盒科技40.50%股权转让给杭州阿里巴巴泽泰，随后进一步减持并退出新盒科技。2019年10月，新华都宣布将其持有的合资公司剩余的9.5%股权全部转让给盒马，正式退出盒马的运营。在新华都退出之前，盒马在福州拥有3家店。
作为昔日福建商超龙头，新华都于2023年从传统零售转向互联网营销。目前，公司业务主要以全资子公司久爱致和为经营主体的互联网营销主业，包含酒类、水饮、日化等领域。
而在贵阳，2018年2月9日，阿里系公司与贵阳星力签署协议，设立贵州星盒纵横网络科技有限公司，双方各自持股50%，负责在贵阳经营盒马门店。而根据天眼查信息，2022年6月，贵阳星力已经退出上述合资公司，该合资公司已由盒马百分百持股，贵阳的盒马也已收归盒马直营。
对此，联商高级顾问团成员王国平指出，对于盒马而言，目前仅剩三江购物的盒马运营权未收回，在合约到期后，盒马统一收回合资股份势在必行，这也是为未来资本上市做好铺垫。
过去一年，盒马已经从前期的舍命狂奔转向聚焦盒马鲜生和盒马NB两个主力业态，陆续退出X会员店等探索型项目，自身的经营发展也在不断向好。阿里巴巴集团2025财年年报显示，盒马2024年4月-2025年3月的2025财年GMV(商品交易总额)超750亿元，首次实现全年盈利，盒马鲜生业态运营超过420家门店。
此外，根据中国连锁经营协会(CCFA)发布的2024年连锁百强榜单，盒马凭借销售额和门店数实现双位数增长跻身前三。
可以看到，盒马当下的能力已经可以完全不用通过合资公司布局区域市场，而是能以独立自主的方式去开店经营。今年上半年，盒马鲜生开足马力先后在泰州、宿州、天津、唐山、遂宁等多城开出首店，掀起人潮汹涌的“首店效应”。
8月7日，盒马CEO严筱磊公布最新开店计划：盒马鲜生计划财年内开出近100家门店，新增超过50个覆盖城市，届时盒马鲜生门店总数预计会超过500家。事到如今，盒马可能已经明白未来的路应该怎么走，并脚踏实地的去走好每一步。