出品/即时刘说

撰文/刘老实

9月22日，京东折扣超市宣布第六家门店将于9月25日落户河北固安尚品爱购城市广场，这一消息再次将零售业的目光聚焦于京南地区。

作为京津雄核心腹地的商业新布局，固安店不仅延续了京东“大店型、多SKU”的创新模式，更将与涿州首店形成犄角之势，共同服务京南消费市场。

自8月中旬以来，京东在河北涿州、江苏宿迁两地一月内连开五店的迅猛扩张节奏，以及宿迁四店开业首日30万人次的客流纪录，都预示着这场硬折扣超市的战役已进入白热化阶段。

五店连开的京东速度

整个8月份，京东折扣超市五店同开，其中序幕始于8月16日的河北涿州首店。

涿州首店这座面积超5000平方米的大型折扣超市，首日便迎来近6万消费者，商场客流量达到日常的四倍以上，不得不从上午9点开业起实施全天限流措施，直至深夜11点闭店仍有顾客在周边驻足。店内5000余个SKU中，京东自有品牌七鲜、京悦、京鲜舫和京东京造占比约20%，9.9元30枚的鲜鸡蛋、5.99元/斤的猪前尖肉等爆品迅速售罄，展现出强大的价格吸引力。

仅仅两周后的8月30日，京东在江苏宿迁同时开启四家门店，创造了零售业态的新纪录。尽管当日阴雨连绵，仍有超30万市民撑伞排队，门店限流持续至次日凌晨0点30分。沭阳中央商场店的队伍从商场入口延伸至街道，泗洪吾悦广场店的扶梯全天满负荷运转，四家门店为所在商场带来了3至4倍的客流增长。

值得注意的是，宿迁作为“中国白酒之都”，门店特意上架了洋河股份专为京东定制的211ml和618ml光瓶酒，巧妙融合京东“211限时达”服务与“618”购物节元素，开业当日即登顶酒类销售榜。

从涿州到宿迁，京东折扣超市的“大店型、多SKU”模式与传统硬折扣玩家形成鲜明对比。不同于奥乐齐、盒马奥莱等品牌采用的“小店型、精简SKU”策略，京东单店面积均突破5000平方米，SKU 数量保持在5000以上，涵盖食品生鲜、家清个护、家居日用等全品类。

这种模式既继承了京东供应链的全品类优势，又通过产地直采、源头直发等方式削减中间成本，实现了“天天低价”的核心承诺——24瓶纯净水7.99元、10斤小麦粉14.99元、5L大豆油39.99元的价格，甚至低于同类折扣业态。

首店争议中的模式拷问

在开业热潮背后，涿州首店也引发了行业对京东硬折扣模式的诸多讨论。

首先，京东折扣超市采用了“大店型、多SKU”与目前主流的社区折扣超市相向而行，这也被很多行业资深人士质疑是否是具备核心竞争力。

其次，京东折扣超市20%的自有品牌占比与奥乐齐的90%、物美超值的60%存在明显差距。这意味着京东仍需依赖大量第三方品牌商品，在议价能力和成本控制上是否胜过自有品牌占比更高的竞争对手？虽然京东方面表示未来将提升自有品牌比例，但自有品牌并非只是简单的代工，这其中涉及了很强的选品和品控能力，不是一朝一夕能实现的。

此外，京东折扣超市采用的“破价销售”策略是否会引发供应商关系紧张？参考此前京东旗下华冠折扣超市因售价低于品牌指导价遭屈臣氏等品牌暂停供货的案例，这种补贴式低价模式的可持续性也受到一定的质疑。

原则上，所有的不了解和质疑也均是京东折扣超市最核心的优势。

固安店的战略深意与行业影响

即将开业的固安尚品爱购城市广场店，被视为京东优化硬折扣模式的关键一步。选址于京津雄核心腹地的决策颇具战略眼光——周边密集的社区分布与商场的复合场景优势，既能承接涿州首店的溢出客流，又可辐射雄安新区的新兴消费需求。这种区域协同效应将有助于京东在京南市场形成规模优势，降低物流与供应链成本。

新店延续的全渠道优势进一步模糊了线上线下的界限。消费者通过京东APP秒送页下单，最快30分钟即可收到门店商品，这种“线上下单、门店速达”的模式在宿迁已得到验证。

家住泗阳阳光里小区的王先生曾评价：“不到30分钟就送到家，价格和品质都没的说，比去超市还方便”。这种体验正是京东依托1600多个物流中心和成熟智慧供应链体系构建的壁垒。

随着双节消费旺季的临近，固安店的开业恰逢其时。京东希望通过“大店型+全品类+速达服务”的组合拳，为市场注入活力。但行业更关注的是，这家新店能否解决此品控问题和商品特色不足等争议。

从宿迁四店通道比涿州店更宽敞的细节调整来看，京东正在根据消费者反馈优化门店体验，但自有品牌建设和供应链管理的系统性问题仍需长期投入。

京东在硬折扣赛道的激进扩张，本质上也是零售巨头对线下流量入口的争夺。

当奥乐齐走出上海，开启在江苏周边的扩张布局，美团依托数百万骑手和5万个闪电仓，开始布局自营品牌“快乐猴”，盒马将“超盒算NB”门店数扩展至300家，京东的“大店型”模式既是差异化竞争，也是对自身供应链能力的自信展示，而这种模式是否经得起市场的检验，仍需时间去进一步验证。