近日，大中电器正式对外宣布，在与宜家家居经过近一年的谈判后，将正式进驻北京宜家望京店，根据协议今后宜家在北京乃至全国其他城市开店，双方都将以战略合作伙伴的形成延续这种模式。

　　毫无疑问，随着渠道竞争日益激烈，所有渠道商都在寻求新的赢利点。专家指出，渠道今年动荡异常，合并、增发股票不断，而此次大中联手宜家，也为打造“家电+家居+建筑”三维一体发展模式开了一个好头。专家指出，随着家电渠道的成熟，任何一丝商机都会招致大批商家进入，北京“望京现象”将不再是简单的1+1>2后产生的连锁效应。

　　联合开店并非压力所迫

　　自今年起，家电渠道内部动作频频。除此之外，延续多年的价格战和产能过度集中让很多家电厂商走上入不敷出的状态之中。有资料显示，目前各家电企业的实际利润仅仅维持在2%左右。利润的走低，迫使不少家电企业将自建渠道形成直销列入了本企业的战略规划中。而今年以来不把“鸡蛋放在一个篮子”的多种渠道经营模式，已经被众多家电厂商作为分担风险的主要手段。

　　在渠道内外关系微妙的背景下，大中电器上周正式对外宣布，在与宜家家居经过近一年的谈判后，将正式进驻北京宜家望京店，而且今后宜家在北京开店，大中将作为战略合作伙伴身份延续这种合作模式。

　　大中电器北京分公司总经理贾耀勇表示，大中电器选择与宜家家居是双方有着相似的经营理念，而并非出于渠道的压力。

　　据了解，宜家家居在北京马甸开店以来，就和大中电器一起相得益彰，创造了独特的马甸商业文化，并形成了“买电器，到马甸”和“买家居，到马甸”的商业文化。如宜家马甸店开业当天，大中无偿将自己销售的电器提供给宜家作展示之用。由于家居顾客与家电顾客有着天然的关联，双方可以分享彼此的客流。经过一年左右的打造，宜家挟品牌优势成为北京乃至全国著名的家居消费高地，而大中马甸店则成为北京家电连锁的冠军店，时至今日依然无可撼动。

　　业界资深专家罗仁宵分析认为，大中开店只能说明大中又增加了一个店面，大中北京地区优势明显，开店迫于压力一说不成立。

　　不过记者致电国美电器品牌管理中心总监何阳青和苏宁电器华北大区总经理苏志军时，两人均以竞争对手战略不方便评价为由拒绝。

　　家电渠道向其他行业渗透

　　年初以来，渠道商都加快了整合步伐，鹏润电器开业、百思买入主五星、苏宁增发股票、永乐大中合作等，预示着今年渠道发展的不可预见性。

　　而此次大中选择牵手宜家，一方面基于大中、宜家在马甸商圈7年合作的良好基础。另一方面，则表明家电渠道内部已经供求失衡，难觅新的赢利点，而家电渠道商和家居企业合作开发了新的发展模式。

　　中国品牌核实战策划机构总监李玉国告诉记者：“大中、宜家合作是互补性。望京开店的优势是营业成本下降，培育了大批年轻客户群。同时‘一站式’购物给消费者提供了方便，同时让消费者拥有更好的购物体验，而设在市区的卖场则不能满足这些要求。”

　　罗仁宵指出，大中借助宜家成熟的、科学性的开店经验，经营风险相应降低，能更好地发展。另据记者了解，在上海，“家电+家居+建筑”打造三维一体也开始崭露头角。永乐在两年前就开始向家居行业渗透，此外，上海的百安居也一直在经营着家电业务。

　　这些无疑告诉人们这样一个信息，在渠道竞争日益激烈的今天，单凭在家电渠道或行业内部打打闹闹，已难成大器。而有资料表明，家电渠道商目前在一级市场只占据了50%的市场份额，因此还存在相当大的发展空间，百思买的进入恰巧证明了这一点。因此只有寻求多方面突破，寻求新的赢利点，牵手家居、建筑打造三维一体的共同发展模式，不失为很好的解决方法。

　　大中改走“大店”路线

　　其实，早在7年前大中和宜家就开始了合作，在马甸桥畔，大中和宜家就凭借着二者相辅相成的合作，实现1+1>2的多米诺骨牌的连锁效应，带动了周边经济的发展，对渠道阵营甚至其他产业都将产生深远影响。

　　而基于这样的合作基础，大中选择宜家进行二度合作，意在北京望京地区复制马甸商圈的辉煌。

　　为此贾耀勇豪情万丈地说：“在今年北京新开的电器门店中，大中电器四元桥店无论是位置、面积都是当之无愧的明星旗舰店，大中电器对该店的高度重视，也昭示出大中坚持‘大店战略’的策略。”

　　曾经去日本考察的大中电器一位高层负责人坦言，在日本，电器连锁巨头淀桥仅有18家超大店面，但就是这18家超大店面，足以支撑其步入日本三大连锁行列。

　　“在北京望京商圈推行大店战略，可谓是一种抢占先机的做法。”贾耀勇认为，今年望京地区快速上升的房地产，无疑将为电器零售业的快速增长推波助澜。2004年到2005年，望京楼盘开始大规模爆发性开盘，目前在售的楼盘大概有十多个，约有100多万平方米的面积。大中新开的四元桥店，将及时释放这些新小区业主们的电器购买力。

　　对于大中四元桥店推崇的“体验店模式”，李玉国表示了肯定，他认为这种方式打破了消费者以往被动接受的局面，让消费者贴切感受到产品的功能。从这点上说，突破了以往家电连锁城市开店的单调乏味。

　　可以预见，不久后一个新的望京商圈肯定会出现，大中携手宜家无疑意在国美、苏宁、麦德龙、百安居等国际家电、家居连锁巨头之前抢占先机，通过“异业合作”的模式产生1+1>2的连锁效应。

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　　宜家大中四元店四大特色

　　1.宜家四元桥店总面积达43000平方米，相当于5个足球场，总共分为三层，仅次于瑞典本部的斯德哥尔摩商店(45800平方米)，是宜家全球第二大店，也是能够代表宜家服务的“标准店”。

　　2.大中电器为四元桥店销售导购已进行了普通话、韩语、英语等多种语言培训，以便更好地服务顾客。

　　3.大中四元桥店每年将为在校大学生提供1000个兼职机会，除了“五一”、“十一”等节日的重大促销外，平常周末也将会聘请大学生作为临时促销员。

　　4.大中四元桥店不做任何涉及家居的产品，只专注做电器，为此大中抬高进店门槛，砍掉了13万种产品。