在浙江的IT市场上，除了外来的IT连锁零售卖场或者店面淘金外，杭州、宁波、温州等地有实力的本土IT连锁卖场也异常活跃，像杭州美承、温州巨星、杭州万联等等。这些本土的传统连锁卖场或者店面公司都在积极地发展壮大，并尝试着适合自身的新盈利模式。
　　宏三、美承的“鲶鱼效应”

　　9月1日，宏图三胞位于杭州IT核心街区文三街的联强店经过数日整顿升级成为浙江首家旗舰店，将经营规模、店面环境、品类品牌数量、软硬件设施以及服务质量提高到新的层面，因此宏三的旗舰店开业引起了IT界的高度关注。与此相对应的是，进入暑假的8、9月份，浙江市场另外一大零售卖场企业杭州美承在百脑汇电脑城一楼接连拿下6个店面，同样掀起大波，目前浙江市场两家最大零售企业似乎正飙劲争夺更多市场份额。

　　大家在关注宏三和杭州美承的扩张动作之时，也能看到杭州一些本土零售连锁公司或者传统分销商正在积极地探索新的发展模式，在这一部分公司的眼里，宏三和杭州的美承的扩展，无疑给他们带来了更多的竞争压力。杭州万联，是杭州市场上做连锁零售店面最好的几家公司之一，06年以前，其所有专卖店或者零售卖场还是仅仅立足于杭州市场，随着宏图三胞进驻杭州，继后杭州美承eshop大卖场开业，使得像杭州万联这样的本土连锁企业不得不重新审视自己，思考公司的发展之路。因此，杭州万联决定向外区拓展连锁店面，先后在杭州市场外的桐乡、萧山、绍兴等区域市场设立零售卖场或者专卖店，把公司的零售店面增加到近20家。

　　宏三和杭州美承在浙江各地的继续扩张，给发展日益艰难的IT公司提出了新的挑战，向终端转向，抓住更多客户才能掌握更多市场，这或许是目前浙江商家思考得最多的主要课题。

　　连锁企业，谨慎发展

　　06年，杭州的本土零售连锁企业在卖场、店面的拓展步伐上都有所加快，杭州万联按照店面拓展计划，加快了在周边区域的拓展步伐。同时杭州市场上还有零售连锁企业提出了“百店联盟”的店面拓展计划，此外，其他的一些公司也在不断做着扩张的努力。但是，这些企业在进入07年以后，发展的步子似乎明显放缓。

　　在杭州万联副总经理彭庆强看来，包括杭州万联在内的杭州连锁企业，在发展到了一定规模后都面临着种种困境。首先，对于杭州的本土连锁公司来说，更多的是依托于电脑城的店面发展模式，在店面的拓展中，适合的店面位置未必能够拿到，会受到物业的限制；其次，产品资源上，有些厂商是“划区而治”，宁波和温州两个市场最明显，所以一些自身掌握的资源可能进入某一区域就受到限制，一些品牌和型号，根据厂商协议，不能进入某一区域；其三，连锁店面发展到了一定数量和规模的时候，员工素质成为制约公司发展的重要因素，员工的素质和数量与公司的快速发展脱节。同时，随着规模的扩大，在店面的管理、推广、物流、运营等方面都提出更大挑战，需要专业性强的管理人员，而这正是目前很所连锁企业所缺乏的；其四，则是运作模式上的谨慎或者不确定，也使得连锁公司拓展放缓。

　　在彭庆强看来，目前制约连锁公司快速发展的关键就在于各公司对连锁店面运营模式的不确定。“大家都在想，后期业态发展模式是否适合自身的发展模式。很多公司在连锁店面的运营模式上还是处于一边学习一边摸索的阶段。”

　　目前，浙江市场连锁店面发展模式，在中心城市更多的还是依托电脑城开店，在县级市场，则更多的是加盟或者注资合作的模式拓展店面。但是不管哪种模式，在业内人士来看，都还可没有成形的、适合该公司发展的零售模式，各企业仍在不断的探索中。