在2007年拿下1700万台手机的销量数据后，天语手机已经成为国产手机的领军企业，其成功转型让众多的山寨机看到了希望。在渠道上，天语手机成功地进入了国美、苏宁等家电连锁和迪信通等专业连锁；在市场投入上，全国范围的柜台发布以及央视、地方卫视的大规模电视广告投放令天语手机迅速打开了市场局面，在行业市场占据了优势地位，并得到了整个产业链及消费者的认可。

　　“垂直营销”获得渠道推力

　　众所周知，天语手机是手机代理商起家，曾经销售诺基亚、松下、西门子、阿尔卡特、三星等品牌手机有10年之久，相比对手而言更加了解渠道和产业链的需求。进入手机市场后，天语手机没有采用目前手机渠道领域普遍采用的“人海战术”。1700万台的销量，来自于“0”个促销员。全部的销售力量来源于渠道驱动，再将利润回馈于渠道。

　　公司董事长荣秀丽讲到，“在渠道的环节上，我们将自身和经销商的利益紧密捆绑在一起。将手机卖断给代理商，把留出的利润空间给予渠道，这样加大了渠道的积极性，同时也降低了公司的人力成本、资金流成本以及风险。”

　　销售后端创新整合前端

　　天语的上游合作供应商都是全球最顶尖的企业，但合作关系不是单纯的购买对方的解决方案或者某个部件那么简单。对于这些全球最顶尖的合作伙伴，供应商会按照天语手机的标准进行研发、准备及审核。

　　作为台湾联发科MTK芯片全球最大的合作伙伴，天语手机没有简单地运用MTK最被人称颂的total solution，而是“取其精华”，争取到了更多“特权”，比如排他性的定向芯片提供，联合MTK共同建造国际一流水准的研发实验室与测试室等，这些都让天语手机在市场中更具竞争力，在新产品研发等领域也得到联发科较快的响应。比如它第一个推出了CCD800万像素的光学摄像头手机，而索爱的同等机型得今年四季度才能推出，诺基亚等都还没有。

　　在PC业的“泛商品化”开始冲击手机行业的同时，天语以特有的“垂直一体化整合”模式来应对，开创了手机行业的另外一片天。而通过销售后端创新地整合前端的独特营销模式，也促进了整个国产手机行业新的竞争环境，使手机市场从2003年一直以来的低谷开始持续回升，为整个国产手机带来了新的曙光。

　　合理价格提升客户价值

　　在提升客户价值方面，天语手机也走在国内同行业的前列。由于刨除了促销员、手机库存、降价风险等多种成本积压，使其一直以高性价比获得消费者的认可。

　　在产品的代工生产方面，天语率先在国内采取了全外包模式，放弃了成本巨大的手机制造，采取自己制定严格的手机质量评估体系，按照标准外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造商，通过快速集成，避免了重复劳动，降低了生产带来的人力、元器件、物料采购及库存成本。

　　而通过和台湾芯片巨头联发科的合作，天语手机也成为了手机新技术的先行者，合理的性价比为国内消费者提供了更为丰富的选择。

　　塑造品牌：做中国的诺基亚

　　在独特的营销模式驱动下，天语手机从2002年成立起就处于高速成长阶段，从最初的年销量几十万台到2007年全年的1700万台，销量总计超过了17倍，年平均增长超过100%。在CMMB手机电视等新兴领域也走在了同行业的前列。2008年，天语手机正式启动了品牌战略，以800万像素影像手机的明星产品作为推动力打造产品的品牌力。董事长荣秀丽曾公开表示，“天语手机的目标是做中国的诺基亚。希望做像诺基亚一样能为消费者提供丰富移动体验的产品，打造中国手机市场强有力的品牌。”

　　2008年6月，天语手机还获得了全球规模第二大的私募股权直接投资集团美国华平投资集团5.3亿元人民币的注资，这也是华平第一次注资消费电子制造领域。通过PE的进入，未来可以带来更为成熟的经营管理经验，并为天语手机搭建更为顺畅的融资环境，逐步实现最终上市的目的，使其真正跃上发展的新台阶。
　　（证券日报）