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alan66
超商為留住加盟主 各家出招 拉高誘因
便利商店系統既知道持續展店，將不利加盟主獲利，直營店增加也會墊高總部成本，但展店動作卻未見停止，主要係市場愈來愈飽和，業者莫不把握最後機會，就算用直營店也要先卡位，就是要取得有利的地位，做為淘汰賽的準備；這不僅是生存之爭，更是未來吸引其它系統加盟主靠攏的最大籌碼，加盟佔比的消長，看在便利商店的眼中，只是其間的一個過程而已，著眼的是未來市場重新分配後，寡佔市場的發展榮景。因為市場競爭削弱加盟主收益，為了留住加盟主，各便利商店除了提高利潤分配的比重外，隨著加盟主經營技術的成熟，未來一個加盟主同時擁有多個門市據的「複數加盟」，更將成為未來便利商店經營的重要趨勢；而統一超商更挾著流通次集團的優勢，準備在2010年時，開放旗下包括康是美、統一多拿滋等連鎖店加盟，統一超商的加盟主，將擁有優先爭取的權利。加盟主因為獲利表現不如以往而有意求去，全家便利商店與萊爾富便利商店都指出，除了總部的支援更顯重要以外，未來複數店的加盟，更是便利商店發展的主要趨勢，除了可以帶動加盟主的整體獲利上揚，更可以鼓勵加盟主變成一個企業主，對加盟主的經營也是一重提升。包括全家、萊爾富等便利商店都在考慮，會適時放寬複數加盟的條件限制；業者指出，加盟主透過經營技術的累積，只要經營績效出色，就可以申請第二家、第三家店經營，從實際營運提升為管理者，就像是經營自己的企業一樣，與加盟總部的關係也將更為緊密。便利商店進入超競爭的階段，連市場龍頭統一超商都認為市場還沒飽和，今年展店動作甚至比以往積極，排位在後的便利商店系統，自然也不能固步自封，大家全部卯起來開店，不僅加盟主辛苦，加盟總部也很累。如今加盟主挾著更多選擇的機會，以及自我實現的理想，正出現一波退場風潮，卻讓便利商店總部急得跳腳；究其原因，若排除原本就虧錢的加盟主外，多數欲退場的加盟主，都是因為「賺得沒有以前多」決定退出，但這些加盟主正是便利商店經營的菁英，便利商店在積極展店的同時，如何照顧這些一路走來的加盟主，便成為近來加盟新制的重要課題。只是國內便利商店市場密度已經位居全球之冠，到底市場大餅的胃納量有沒有這麼大，值得加盟總部再細細評量；畢竟企業經營著眼於獲利表現，便利商店加盟主的投資更非一筆小錢，若便利商店只為盲目卡位而犧牲加盟主，或許加盟佔比的消長、加盟主的更替只是階段性的發展，但對於整個產業發展，未必是一件好事，如何導入一個比較正常的發展機制與規模，正考驗著國內便利商店業領導人的智慧。
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超商競爭加劇 提出退場申請加盟主數量創下新高 [2005-11-14](hits: 6) 便利商店競爭加劇，造成加盟主收入銳減，今年以來提出退場申請的加盟主數量創下新高，引爆國內超商加盟一波波退場風潮；根據統計，近三年五大系統的店數雖持續增加，但加盟比率卻逐年衰退，顯示加盟主對於經營便利商店的意願降低，龍頭統一超商的加盟比率，也從二年前的八六％、去年八四％，一路下修至今為八一．六％。 為此，統一超商總經理徐重仁被迫站上火線，親自推銷提高利潤分配後的加盟新制，不但引發同業跟進，也突顯便利商店加盟主恐正流失的危機。台灣便利商店密度位居全球之冠，統一超商日前甫跨過四千店門檻，全台超過八千多家便利商店，便利商店比鄰而居造成市場短兵相接，總部新品上市的速度，遠遠比不上商圈被同業瓜分的速度；便利商店業者推估，加盟主因市場競爭，平均獲利比過去衰退約三％至五％，隨著勞退新制、原物料成本的上揚，又造成費用支出較過去成長一％到二％。在雙重擠壓的情況下，加盟主得花費比過去更多的心力，還未必能維持過去的利潤，終於在今年引爆一波加盟主退場風潮，提出申請退場的加盟主數量創下新高，雖經勸阻後有些打消退意，但業者推估，隨著明年前景並不樂觀，年底前有意退場的加盟主恐愈來愈多。各系統都不願點明加盟主退場的情況，而各家的加盟店數量，也還隨著總店數上揚而持續成長，但五大系統的加盟佔比近兩年全部下滑；這顯示，當五大系統還在全力展店時，新進加盟主的跟進腳步已經有些遲疑，總部只好先以直營店先行卡位，部份既有加盟主則已經決定不玩，據點再由總部承接變成直營店，才會造成加盟比例下降。 然而，這卻與便利商店希望藉由提高加盟比率，來降低總部成本、落實單店經營的原意相互違背，成為便利商店經營的潛在危機。 回复
如果从头再来
对国内企业有参考价值啊 回复
