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武汉商业：“土狼”也疯狂
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2005-3-13 中国经济周刊发布
在商业竞争的辽阔草原上，有羊、狼、豹子、狮子等多种动物，其中羊代表没有竞争力或者竞争力不强的本土企业，狼代表竞争力较强的本土企业，而豹子代表跨国公司在华的合资企业，狮子是纯粹的跨国公司。近年来，“羊、狼、豹子、狮子”无不到武汉商业这块绿地上角逐争食。“物竞天择，适者生存”。武汉本土商业企业在激烈的竞争环境中繁衍出了一只只令豹子、狮子也心惊的“土狼”，他们正带领着武汉商业从“羊”时代迈向“狼”时代……
★文/方家平
“狼性”的张扬
近年来，武汉商业企业日臻繁荣，发展速度加快、规模扩大、地位和作用凸显，象征着企业竞争力的“狼性”与日俱增。
“块头”变大。没有一定的“块头”要想在激烈的竞争生态中得以生存谈何容易。武汉商业的“块头”在一天天长大、长高。最近上海市商业信息中心发布的《2000年-2004年我国6大城市社会消费品零售总额回顾报告》称，全国约1/5的消费市场，已经被6个大城市占据，其中就有武汉。近几年来，武汉的社会零售总额一直以两位数的速度递增。从单个企业的发展规模来看，武商集团已从原来仅有年销售以百万计的武汉商场发展到拥有武汉广场、世贸广场、武商量贩连锁分公司等多家企业、年销售以百亿计的大型商业集团公司；中商、中百、汉商等商业巨头的“块头”也在发生裂变。
力量变强。2004年年初，国家公布2003年国内城市社会消费品零售额排名，武汉以854亿元在19个副省级以上城市中位居第5位，仅次于沪、京、穗、津。整体实力大增离不开个体竞争力的提升。武汉商业不乏武商、中商、中百、工贸、汉商这样的“老狼”，并繁衍出了像武商量贩、中商平价、中百仓储这样的“狼仔”，驰骋在武汉的商场之上。2004年初，商务部在对包括外资企业在内的全国连锁业进行了30强的排名，武商、中百两家进入30强。
形态变多。近年来，武汉商业经营业态和投资主体多元化。武汉商场、中南商场这样传统的百货商店继续存在，而大量的便民超市、会员制的大卖场之类的新型经营业态“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。与此同时，慕武汉商业重镇之名而前来分羹的外地“狼、豹子和狮子”不少，以全球500强“老大”沃尔玛为首，一大批国内外“重量级”企业入驻武汉，纷纷开店设点，在丰富武汉商业业态之时，也增添了武汉商业竞争的氛围。
空间变广。扩张性是狼性的重要表现。武汉商业的扩张性在增强、生存空间在变广已是不争的事实。在外资的搅动下，武汉本地商业掀起了一轮接一轮的“圈地运动”，不仅在市内巩固老根据地求生存，而且到市外、省外开拓新根据地谋发展。
孕育“土狼”的生态
贫瘠的土地培育不出丰收的果实，平常的生态孕育不出非凡的英雄。武汉商业“土狼”在与豹、狮共舞的环境下能够生存下来，且没有成为豹、狮口中的羊，自有其不二的生存之道与生态环境。
先天区位优势的发挥。“货到武汉活”，武汉商业的区位优势不言而喻，但倘若过分依仗与迷信这种固有的优势而不去利用与发挥，优势将会不复存在，并可能成为劣势。武汉围绕区位优势大做文章，早年的“两通（交通和流通）突破”战略实现了武汉商业的复兴，近年来，通过加强道路交通建设来带动、发展、振兴服务业和物流业的举措不断，成效也不小。市内道路、桥梁的建设使市内新商圈不断增加，多商圈的商业格局初步形成。曾经，武昌徐东一带地处荒郊，但随着长江二桥的建成、徐东路的扩建人气骤增，吸引了徐东平价广场、麦德龙、中百仓储梨园店、百安居等诸多商业扎堆聚集，形成了武汉又一新的商圈。
优秀商业传统的秉承。作为商业重镇的武汉，素有发展商业的传统，以汉正街为代表的武汉传统商业所折射出的“买全国卖全国”的开放意识一直传承下来。近年来，武汉市政府扩建改造了汉正街市场，形成“产业链”。与之联动，在全市范围内兴建了蔬菜、建材、食品、电子产品等大市场。同时，武汉商业加大开放步伐，积极吸引外地、外资商业。武汉是1992年国家试点商业开放的城市之一，商业的开放时间较早、步伐较快，已经有14家外资企业进入武汉，他们的进入激起了武汉商界“鲶鱼效应”的产生，使本土商业在竞争中增强了生存本领。
政府有形之手的推动。近年来，武汉市各级政府部门树立“亲商、重商”理念，采取务实之举改善发展软环境，促进商业发展。世界银行在2004年公布的一份对国内23个城市投资环境所做的调查报告显示，武汉市场的贸易壁垒是最低的；中国社科院去年公布的2003年度城市竞争力排行中，武汉市的商务环境竞争力位居全国第6位。无论是过去的“两通突破”战略，还是现在的“两翼（现代制造业、现代服务业）齐飞”战略，均显示出了武汉市政府高层发展商业的决心，并积极推进商业改制重组、并购联合，做大做强，推动武商、中商、中百、汉商的上市。
企业发展模式的创新。庞然大物恐龙的灭绝就是对气候环境的不适应使然。外资商业纷纷进驻之后，武汉商界的竞争可以说是从激烈到惨烈，此时若不创新而死守固有的模式不变，其命运与恐龙无异。众多企业折戟沉砂，而能坚强生存下来的无不在适应上想办法、在创新上下功夫。如武商集团实施“扎堆工程”，将武汉商场、武汉广场、世贸大厦三大购物中心连为一体，铸成现代零售业“航母”；汉商集团坚持“低成本营运，低成本扩张”的发展道路，构筑“立足武汉、辐射全省，走向全国、开拓海外”的发展格局；中商集团实行营销体制革命—商业自动化连锁经营，首创大型供配货中心，打造连锁经营系统；中百集团从1998年开始采取“金边银角”的发展思路，在城乡结合部和人口密集的居民新区低成本扩张仓储超市，目前中百便民超市已覆盖全市70%以上的社区。
“土狼”何时蜕变为“狮子”
从“羊”到“狼”是一次了不起的飞跃，而能否从“土狼”向“狮子”进化则是关键性的一步。根据WTO协议，外资零售业将会“无障碍”地进入国内市场。本已竞争激烈的武汉零售业竞技舞台上将会有更多的“狮子”参战，世界零售企业50强，已有70%在中国抢滩登陆。在今后至少两三年内，可能会出现本土零售企业与外资企业混战磨合的局面。在狼与狮子的争夺中，狼要么蜕变为狮子，要么被狮子吃掉。未来何去何从，变为狮子无疑是生存的需要和理智的选择。
未来预期内，“狼”变成“狮子”的环境固然有其不利的一面，但乐观地看，也存在着环境向好的方面。比如，随着中央“中部崛起”战略的提出与实施、武汉城市圈建设的进程加快，可以预见武汉的经济将会快速发展、居民收入也会明显提高，在此带动下，武汉的商业地位将会更加凸显，市场前景将会更加广阔，辐射作用将会更加突出。
在上轮“羊”“狼”之争中，生存下来的“狼”本已练就了一身真功夫，如果能抓住机遇、扬长避短，着力突破以下三个方面，从“狼”到“狮子”也是可能的。
“师夷长技以制夷”。身处激烈竞争中的商业企业学习本领是根本。要在与外地商业、外资商业的同台竞技中学人之长、补已之短，发挥本土优势,在学习中超越竞争对手。本土零售企业要依据自身所拥有的资源与条件，确定自己的发展战略，然后寻找相应的优秀企业进行学习。比如，超市企业要学习沃尔玛、家乐福好榜样；百货店要向大洋百货、王府井百货等外地知名企业学习。汉商集团通过与麦当劳、家乐福的合作中，虚心向外方学习先进的管理经验和理念，使得汉商集团能够独据汉阳，并将触角伸向会展业和旅游业等现代服务业。
战略重组，合纵连横。欲做大本土零售业，须大范围内实施合并战略。这既是国际企业的动向，也是国内企业的经验。近年来世界并购浪潮风起云涌的动因无不是对付竞争对手。在国内零售企业间的并购联盟也不在少数。2004年4月，由上海一百集团、华联集团、友谊集团、物资集团四家企业合并而成的国内规模最大的商贸流通企业百联集团有限公司正式挂牌成立；有“东北商业王”之誉的大商集团则以嫁接方式在东北地区布设零售店四十多家，并增资控股石家庄北国人百集团2.06亿元……做大做强商业企业，不仅要横向联合，还要重视纵向的联合，商业凭借自身的“中间品牌”和市场网络优势可直接进入消费品工业领域，通过收购、兼并、控股重组部分消费品生产企业，形成以商业为主导的产销一体化经营组织。
实行差异化经营。差异化经营是企业获得竞争优势的重要战略。你有我有人都有，显然不能体现特色与优势。本土零售业要在竞争中占据一席之地，迫切需要差异化。比如，在经营地域差异化方面，要将经营触角重点向市内城郊结合部、二级城市和农村延伸，中百集团的“金边银角”战略就是一种很好的差异化经营方式；在营销策略差异化方面，特别是在促销方面，要跳起传统的降价方式，大胆创新，促销策略因企制宜，注重与商场市场定位、经营特色相融合，体现出差异
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王冬生：“我愿为武商做铺路石” -------------------------------------------------------------------------------- 汉网（ 2005-04-05 15:04:48 ） 来源： 武汉晨报 编者按 谁执武汉商业之牛耳？ 自上世纪90年代，武商、中百、中商、汉商在证券市场“团聚”以来，武汉一直是中国商业不可撼动的重镇。 王冬生、汪爱群、严规方、张宪华———每一个都是在业内响当当的名号。正是他们，率领四大商业集团，坐拥江城，剑指全国，为武汉商业赢得尊敬。 让我们一起走近封面经济人物之“武汉商业四大掌门”。 （记者宋雪飞 通讯员詹晓安） 去年9月，中国第一商业股———鄂武商的董事长毛冬声正式退隐，为20多年的武商舵手生涯划上了圆满句号。他的继任者是王冬生，市商贸控股集团董事长、原市商委副主任。 虽然名字有点接近，但两人从外表、经历到行事风格都大不一样。这给外界很大的想像空间，无形中更增加了后者的受关注度。 53岁的王冬生，经历了从政界到商界的转型。他曾历任青山区副区长、江汉区副区长、市商委副主任等多个要职。“不管是从政，还是在企业，我都在跟企业打交道，”他说，“跟老毛（毛冬声）、汪爱群、严规方他们早就是熟人了。” 2000年6月，商贸控股集团组建，受政府委派，王冬生出任掌门，他的身份正式由政府官员转变为企业负责人。 “下海”不过5年，但他把新角色扮演得如鱼得水，游刃有余，交出了一份出色的成绩单： 在商贸控股集团4年，成功完成改制，目前该集团改制完成率已达100％，提前完成了市委、市政府确定的改制目标。 “在武汉的国企改制中，商贸是面旗帜。商贸当初是我们最不看好的，现在成了最看好的”，国资部门如此评价该集团的改制。 3月12日，在他的办公室里，王冬生接受了晨报的独家专访，首次对外界袒露他的心声。那天是周六，但他同平时一样，穿着深色西服，领带系得很整齐。 入主武商半年，做了3件大事 熟悉王冬生的人都说，他工作节奏非常快。此言不虚，入主武商集团刚半年，他已经完成了3件大事： 上任第一个月，敲定武商“航向”。在多个正式场合，他对外宣布：武商集团主业是零售业，通过改制将各主业分公司推向市场，在竞争中做大；逐步收缩在房地产等方面的投资。 随后，他开始按规划一一实施。首先收缩房地产方面的投资，盘活存量资产。去年年底起，武广公寓楼及写字楼、东舜花园、长江乐园股被转让，预计共可收回资金约4亿元，并清理积年旧账、呆死账。 日前，他告诉记者，预计到今年6月，这些工作可以基本完成。 启动武商集团第二次改制。今年1月1日，武商量贩已正式成为武汉武商量贩连锁有限公司，武商家电公司制改造预计在5月完成，百货业的公司制改造也提上了议事日程。 筹划百货连锁化。王冬生还计划，武商百货业态将重点打造两大品牌———武汉广场、武商百货，武汉广场将在市内、市外选址克隆多家；武商百货则采取另一种模式经营，包括世贸广场、亚贸广场、建二商场等在内的百货卖场，以及今后新开的武商百货店，将统一打“武商百货”标识。 我愿为武商做铺路石 坐在武广写字楼47层、面积30多平方米的办公室里，楼内寂静，站在窗口，俯瞰繁华的解放大道，身为江城商界第一人，外人看来无限风光，但他自有说不出的压力。 3月12日，在这间宽大的办公室里，王冬生首次对外界袒露他的心声。在部下和同事眼中，他是个严肃的人，作风硬朗，很少诉说内心的感受。 “我个人来武商的目的很明确，希望能做一块开路石、铺路石，有困难我就把它打破，希望能培养一批有现代企业发展眼光和能力的新人，把企业好好地交给他们。那时，我的心愿也就完成了。我们这一代人，若说管理企业的经验，那肯定是有的，但说到现代意识，还得是年轻人。” 一个履新不久的董事长，这样一番真诚表白，令记者和在场工作人员深受感动。 每日匆忙的脚步，大量的会议、会见，签署、批示文件，下午1时才独自到食堂吃午饭，饭菜已冷……这位董事长默默承受着与以往不同的巨大压力。 4年前，当他接手商贸控股集团时，那是个“烂摊子”：118家下属企业，净资产亏损9．6亿元，4万多职工，离退人员1万多。 他的任务是把这个烂摊子盘活。上面没下任何经济指标，因为压根儿没人指望会有奇迹发生，连职工也心灰意冷。一种“放任自流”的状态，反而让他毫无负担地成功了。也正因为如此，市府又把一个重担放在了他肩上，但这次的状况完全不一样。 中国商业的标杆、武汉商业的老大，政府、股东、消费者、职工无不抱有高期望值，“要求太高了，让我‘高处不胜寒’”，王冬生的表情依然严肃，但话语中多了孤单的意味。 少有人知道，王冬生受着神经衰弱的折磨。到武商以后，这种症状更严重，有一次一周都没法入睡，连吃6片安定都没用。他只有顽强地支撑着。 谈话中，他不时揉揉太阳穴。武商集团办公室一负责人说，一起工作这么久，还是第一次听说王董有神经衰弱。 商业大重组时代即将到来 6年中，从市商委副主任到两大集团董事长，王冬生对商业的感受更与他人不同。谈到武汉商业这6年，他坦诚地说：“进步太多，挫折太多，失误太多。” 6年前，武汉还没有自己像样的连锁商业企业，现在武商集团、中百集团都列入国家商务部20家重点扶持企业名单，中商集团也进入连锁业前30强，进步是显而易见的。 但王冬生也说，武汉商企错失了太多发展良机……比如，武商量贩是首家做超市的，但“起了个大早，赶了个晚集”，后来硬是被中百仓储超了车。 年初，中国零售业老大———上海百联集团并购大连大商集团，成为业内瞩目的大事。王冬生就此预测，并购重组是挡不住的趋势，武汉商业大重组的时代不久也将到来。“这种重组是以市场为主导的，而不是由政府控制的”。 “过去，商人们坚持亲手打天下，一家店一家店开出百年老字号，这一套费时费力。如今已是资本时代，比方说，我想开设20个门店，靠自己一家家设点，需要1亿元投资和长时间运作，但收购现成的企业，只需投入5000万元，这20家成熟的门点就可以立刻归我。现在聪明的企业都用这种方式，沃尔玛、家乐福进入中国，开店主要是当样板店、打知名度，到了适当的时机，他们也会通过并购实现快速扩张，”王冬生说，“将来的企业不再分本土的、外来的、民族的、世界的，大重组后会我中有你、你中有我。” 【对话王冬生】 记：您刚才说商业大重组时代即将到来，那时武商还是当老大吗？ 王（平静、淡定地）：我们现在快速发展自己，到时候如果有足够能力，能当龙头固然好，不然即使当龙身、巨龙身上的鳞片，也可以带动自己发展。 记：做企业这么辛苦，压力这么大，如果可以选择，您想进机关还是企业？ 王（毫不犹豫地）：企业，当然选企业———于公，能做些更实在的事；于私，生活更充实，成就感更强，自主性也强些。 记：从一个官员到企业家，这个转型中您适应吗？有无落差？ 王：我以前干的都是商业企业管理工作，所以几乎没怎么转变，很自然地就适应了企业。（在他的身上，也确实看不出政府官员的痕迹。） 记：但武商这个企业比较特殊，而且很多国企负责人都是有级别的，到底是官员还是企业家，好像难说…… 王（笑）：我不是红顶商人。 【他人眼中的王冬生】 张崇明，市商业局相关处室负责人，王冬生的老同事。1998年，王任商委副主任时，张在商委法规处工作。虽然相处时间不长，但在他看来，王冬生“严谨、认真、扎实、谦逊”。 汪梅芳，武汉商贸国有控股集团有限公司董事会秘书。他总结了同事们对王冬生的评价：平时言语不多，说话也没什么经典、华丽的辞藻，但句句都是娓娓道来。“他总能用非常朴实的语言，把道理讲得非常透彻”。 “对王董来说，工作就是工作，休息就是休息。他是那种做事特别认真的人。不过，和我们一起出去玩的时候，他一样能放得开，总能和我们打成一片。” 武商集团办公室一负责人说：“他是个非常务实的人，工作节奏相当快，逼得下面的人不停地‘赶’。他从不说空话、套话，只要制定了政策，很快就会出台具体措施。” 原文地址 http://www.cnhan.com/gb/content/2005-04/05/content_446831.htm 回复
