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【龙吟】
二年前做的东东
时代广场目前所处状态分析
时代广场等于什么？
百货商场？服饰商场？国内外品牌集中地？桐乡时尚服饰选购场所？
时代广场是什么？没有一个明确的商场定位，无法对市场形成一个集中火力的突破点，对于目标群体的号召力和消费目的地潜意识选择，无法带来有力的促动。
时代广场目前的促销活动只所以聚不起人气，个人认为：
首先，商场定位及形象不明确，没有明确的目标群体，促销无的放矢。
其次，商场品牌不具有号召力，对消费者缺乏吸引力。
商场主要竞争对手—东兴大厦
作为桐乡唯一一家综合型的老字号百货商场，除了商品的品牌具有号召力外，其商场的自身品牌形象也能满足消费者的情感需求。
那么时代广场和东兴大厦的区别在哪里？我们又如何细分市场份额呢？
东兴大厦作为一个传统性的百货商场，虽然有着很多的优势，但由于其定位模糊，缺乏忠诚度较高的消费群体，“东兴—您永远的朋友”的广告语成了无力呻吟的诉求。
对此，我们可以根据时代广场自身的具体情况，把商场定位为：桐乡时尚服饰商场。与东兴大厦错位经营，避其锋芒，对目标群体以“打造桐乡的时尚魅力之都”为口号，进行时尚、个性的广告诉求，让其对时代广场有一个情感归属。
时代广场企划纲要
1、统一布置商场气氛，树立商场形象。
(a) 更换商场吊旗和POP。新的吊旗设计要求简洁大方有主题；新的POP设计要求显目大方。
(b) 对商场中厅进行氛围布置，为顾客打造一个舒适的购物环境。
(c) 一楼的包柱内容改为商场的各季节的主题内容，这样可以对来往的人群进行商场自身的形象宣传。
(d) 在一楼明显的位置安置一广告宣传栏，对商场的活动进行及时的宣传，力求吸引更多的顾客走到三楼。
2、对外宣传方面
(a) 明确商场的定位，对目标群体进行有的放矢的宣传。
(b) 由于消费性别的不同决定了商场人气的不同，女性逛街的频次远高于男性，因此要做人气，必须让产品对女性具有强大的吸引力。我们可以抓住商场少女装的卖点，进行宣传，在短期内聚集起人气。(因为我们的女装和东兴大厦的女装相比，我们的女装更年轻化，所以适合做为商场一卖点来进行)
(c) 针对目标消费群体免费发放贵宾卡及企业宣传资料，并收集顾客资料，建立顾客档案，为商场以后的活动能更好的开展做好基础。同时也做为一种市场调查，对商场消费群体进行系统性的评估。
3、促销活动方面
(a) 在促销上，我们可以采用一些能与消费者互动的促销方式，让消费者参与到活动中来，从而得到实惠、得到惊喜。
(b) 进行路演，对应季商品加以推广，与消费者进行面对面的情感诉求，传递商场经营理念和品牌文化。
(c) 通过系列促销活动来提高商场的知名度，培养及巩固商场的消费群体。并对活动加以整合分析，系统运作，使活动效果积累起来并延展到后续一系列经营活动中去。
