精确促销——百货零售业未来促销战的主要模式

saintmonk 10-06-07 15:10

     最近看到很多朋友对传统促销方式和手段的单一化表示出了无奈和担忧。因为目前大家的促销也无非就是打折，买赠，买送，买减等等。这些促销方式已经是无任何的技术含量，被商家们用烂了，烂到大家觉得没有效果，但还是迫不得已的用下去。这是一种多么无奈的选择。不断打折，买赠，买送，买减的结果反而是促进了客户的流失，因为客户发现，总是有不同的商家给出更低的折扣，所以打折反而促进了顾客游走于不同商家之间。倘若这种用的烂到不能再烂的促销方式仍然继续用下去，可想而知，你将不再在商战中占据主动。你也会在这种价格战中伤了顾客，更伤了自己的元气。

      从某种意义上说，促销也只能做这些工作。其实，并不是我们促销方式少了，而是促销的意识或理论基础落后了。我们如果在落后的促销方向上渐行渐远，那就是打价格战的翻版，而这种落后的促销意识和理论基础一天不改正，那么你的促销策略一天就收不到好的效果，你的促销新模式一天就不能形成，你在商战中一天都处于被动，你每天都在打价格战，你的元气也会一天不如一天。当然你可以做产品差异化，但这只是治标而不治本。

   当今的百货零售业有两个极端的现象。一方面，竞争压力逐渐增大，这些竞争压力来自于国际大型百货业巨头、国内大型百货连锁集团和迅速崛起的电子商务网购企业等三方面的市场压力，他们都在积极布点，以图大战。二方面，业内人士的固步自封，仍然坐收地租，不思进取，安图稳定收益。

   为什么说现在主流的促销意识和理论基础错了呢？就是地租式的经营模式，他们把经营的重点放在了选址建设、环境营造、商品和品牌这些高成本低附加值上，忽略或者说不知道怎么做顾客服务这种低成本高附加值上。因此，销售上的重点就集中体现在商品和品牌上，在中国大消费观念“价廉物美”的影响下，只能不断的打价格战，别无他法，那么，这样下来促销的重点就在商品上，试想，在这种经营观念、理论和实践基础下，除了打折，买赠，买送，买减还能做什么？挖空了心思，也只能想到这些了。

   于是我们提出了新的也是未来即将成为主流的促销战模式，精确促销，它属于精确营销中的一部分。它把传统促销意识和理论基础中以商品为王的概念，进化成为未来商战中以顾客为王的趋势和诸多方法。它不仅继承了打折，买赠，买送，买减，并加以优化，还提出了诸如高质量顾客精确促销，会员积分互动，促销顾问等新的手段和方法。

   若有朋友对此话题感兴趣，可在跟帖中写下您的联系方式，或加我QQ：15124676，或者发信至findreal2004@163.com，来信请注明贵公司的基本情况。谢谢。格式如下：

贵公司所在地区：

贵公司基本情况：成立时间、体量、楼层、市场定位、是否跨业态、卖场机制、是否跨行业、是否有官站（有官站则请注明官站地址）

贵公司基本情况：成立时间、体量、楼层、市场定位、是否跨业态、卖场机制、是否跨行业、是否有官站（有官站则请注明官站地址）