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【深度】宁波零售江湖

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联商网消息:宁波,作为世界上第四大港口城市,其商业氛围虽然不及鹿特丹和香港,但是这座城市以其独有的包容性敞开怀抱吸引着不同商业类型的入驻,从商业吸引力的增强到商业体量的增加,宁波的商业发展也进入了快车道。

外来商业把控大局

“宁波是一座特别有包容性的城市”,这是万达宁波区域市场推广总监王兴华对宁波的印象,也许正是因为这份包容,目前宁波商业中本土商业品牌并未表现出“地头蛇“的霸气,相反,外来商业一直把持着宁波经济的命脉。

作为宁波本土商业的典型代表,宁波二百最初只是作为1951年成立的宁波百货公司的第二门市部,及至1956年宁波百货将第一、第二门市部分别更名为宁波第一百货商店和宁波第二百货商店,二百由此诞生,此后先后出现了三百、四百、五百、六百,只可惜在之后的市场浪潮中纷纷死亡,只有二百得以独活。

宁波商业的第一波繁荣,还要从1998年说起,1998年-2012年,这个阶段的宁波商业虽然有“外来者”的进驻,但是表现只能算的上是“不温不火”。

1998年,香港新世界百货江东店开业,这是宁波百货的首家外资企业。

2000年,银泰百货开始进驻宁波,当时银泰与宁波市国有资产管理局签订《股权转让协议》,收购后者持有的21.41%宁波华联国有股,之后宁波华联更名为“银泰股份”,并将该公司百货业剥离给银泰百货,这家起步于杭州的百货公司就从这一年开始布局宁波,之后,银泰百货宁波天一店、东门店、鄞州店、江东店先后开业,并且直到今天已经成为宁波的百货“龙头”。

图为银泰百货鄞州万达店

2002年,宁波天一广场建成营业,这也是目前宁波的“第一商圈”。

落成15年的宁波天一广场

2006年,万达广场入驻宁波,这是宁波商业的首座购物中心,正是万达的到来让鄞州从“荒野”逐步走向“第二商圈”,也真正的将宁波商业拉动起来,我和多位出租车司机聊过在宁波逛商场去哪里?他们推荐给我的首选都是万达,可见万达广场目前已经深入宁波人心中。

宁波商业发展的第二阶段是2012年-2017年,这是宁波商业快速发展的时期,印象城、来福士广场、香港新世界等均是这个阶段进入宁波开始遍地开花。至此,宁波已聚集万达、绿地、中青创、新世界、华润、凯德、恒大等一系列外来商业“大亨”,分布在宁波各中心区域。

而这些商业的入驻,也使得“天一商圈”和“鄞州商圈”独大的局面开始瓦解,宁波商圈终于外延,比如2009年来福士的入驻就填补了江北区商业综合体的空白。

宁波商业发展的第三阶段,也就是真正能够代表宁波商业未来的,还是要看以阪急百货为代表的一批新项目的落地情况。


图为和义大道

宁波K11、华润万象城、阪急百货、宏泰、明州里、东部新城银泰城等这批刚刚开业和即将开业的项目代表着宁波商业的未来走向,作为阪急在中国内地的首家门店,其强大的聚客能力和高端的定位也许会带领宁波商业走向新的阶段,毕竟宁波此前定位高端奢侈品的购物中心只有和义大道一家,定位轻奢的也只有开业不久的宏泰广场和年底将会开业的明州里,此外K11、万象城等开业也将为宁波商业发展带来新活力。

商圈争夺战打响

随着新开商业项目的崛起,宁波商圈将会迎来新的变迁,这场争夺战的焦点在于天一商圈是否能保住老大的地位以及新商圈能否顺利崛起。

天一商圈是宁波目前最核心的商圈,主要项目以天一广场与和义大道为主要代表,百货方面主要是银泰百货、金光中心、宁波第二百货、新华联商厦、新江厦商城等百货,以及城隍庙、月湖盛园、老外滩等商业街区,这为天一商圈提供了充足的客流,不过,老牌的天一商圈目前正受到鄞州商圈的冲击。

鄞州商圈的兴起得益于鄞州万达的入驻,也是目前鄞州商业最具活力的商圈,鄞州万达、联盛广场、印象城、南部商务区水街、宁波环球银泰城等全部聚集于此,印象城相关负责人告诉《联商网》,这里是新宁波人聚集的地方。

未来,明州里、SMART广场、TESCO项目、四明城市广场、华侨城欢乐海岸也将在此安营扎寨,仔细研究这些项目,就会发现大部分项目定位年轻时尚,所以势必会对天一商圈形成分流。

江北商圈目前主要是以社区型商业为主,代表项目有江北万达和宁波来福士,不过江北商圈还属于新型商圈,即便后面还有宁波万象城等入驻,短期内也很难撼动天一商圈和鄞州商圈的地位。

图为宁波来福士

东部商圈则是目前宁波众多已开项目负责人共同认定的未来商圈,这是因为东部新城除了已开的世纪东方广场、宏泰广场、东部银泰城和宁波文化广场外,未来这里还将迎来阪急阪神百货、恒大城市之光等进驻,加之宁波的市政府迁往此地,这里势必会迎来更高速的发展阶段。

创新超市:西选备受瞩目

商圈的繁荣也给创新项目带来新的机会,作为银泰商业旗下的自营品牌之一,西选通过两年发展从“无名小卒”迅速成长为跨境电商行业一股新的力量。

图为西选鄞州万达店

宁波市场对西选的重要性不言而喻,目前西选20家门店中,几乎有一半(9家)开在了宁波,同时销售最好的门店也在这里。

《联商网》了解到,西选宁波银泰环球城店,面积仅80平方,年销售额做到700万元,业绩增长80%-90%,而1000多平方的西选宁波江东店,最高的年销售额达到4500多万。宁波地区的整体增幅达到35%左右。

西选创始人夏正宇表示:“宁波的消费水平很高,业绩能够拉的起来,另一方面也是因为在宁波的每个商圈每个购物中心都能看到西选,品牌的接受度很高,这就加速了宁波区的业绩提升。“

《联商网》在西选门店中发现,西选之所以吸引人主要在于三点:颜值、商品全、爆款。


图为西选江东店

Freeplus、KATE等美妆爆款在西选都能找到,“大店商品种类肯定全,小店主要是突出优势的主力品牌,小店只能是按专业店去做,不能按超市思路模式去做。”夏正宇说道。

正是因为如此,西选的聚客能力和转化率都极高,可以做到一款面膜一个月能走两三百万的货,单独做一场会员活动几天就可以做500万的销售,虽然会员基数只有十几万,但是活动的影响力和爆发力能达到50%的增长,业绩同比增长78%。

而西选在宁波的最大对手,就是华润旗下的精品超市ole’,不过其目前在宁波的布局和影响力还远不及西选,然而,随着进口超市越来越多,西选面临的挑战也会增加。

传统百货:银泰地位不可撼动

当然,作为西选的母公司,早在 2000年,彼时的银泰百货(2013年更名为银泰商业)就将拓展的目光锁定在宁波身上,并且先后开出四家定位不同的门店,以此来实现“剿杀”。

银泰江东店和鄞州店定位为社区型百货,江东店相关负责人告诉《联商网》:“我们这家店2009年开主要是为了填补江东区的一个空缺”,这样银泰百货四家门店就分别盘踞在了天一、鄞州和东部三个商圈,并且效果不错。以江东店为例,今年上半年实现销售2.1亿,相较于去年呈上升状态。

图为银泰百货江东店

而天一店和东门店均位于天一商圈,以“三明治”的形式将宁波二百“裹”在中间,通过差异化的经营特色,在一定程度上限制了二百的客流和发展。

“天一店的优势在于化妆品齐全”,《联商网》了解到,天一店一楼拥有36个化妆品牌,其中销售超千万品牌就有十几个,已经成为天一店聚客的主要利器。而东门店目前正在升级改造,东门店相关负责人告诉《联商网》:“升级后东门店将由纯百货模式变成新百货模式”。

据介绍,此次东门店将主要针对品牌提升、功能优化、场景体验、业态布局、外立面升级的改造,重点布局儿童经济,拉动家庭消费。这样改造完成后东门店将与天一店形成错位经营。

相较于银泰的积极调整,宁波二百等其他百货却表现平平,这就不难理解宁波的百货市场为何出现银泰一家独大的局面。

根据宁波中百最新财报显示,2017年上半年宁波中百实现营业收入4.62亿元,而银泰宁波四家门店2016年上半年特许专营销售和直接销售所得款项总额约为11.21亿元。

购物中心:诸侯割据 领袖未成

比起百货的一家独大,购物中心的情况就很微妙了,“老派”、“新派”一直圈地不停,奥特莱斯也来势汹汹。

宁波老派购物中心的代表当属万达,目前万达在宁波有两个项目,鄞州万达和江北万达,分别是鄞州商圈和江北商圈的典型代表项目,在宁波的影响力不容小觑。

王兴华告诉《联商网》,“去年鄞州万达销售26亿多,工作日客流在5万左右,周末会在10万左右。”虽然销售额和客流都表现上佳,但是万达也一直在寻求调整,“购物中心需要不断进化”,王兴华说道。

图为鄞州万达广场

据悉,鄞州万达将于9月29日开出1万平米的特色餐饮街区,商业面积7000平米,以餐饮+体验为主,“我们觉得在特色这块还有提升空间”。

相比万达的全客层定位,印象城、来福士则主要以年轻、时尚为主,明州里招商项目副总经理徐胜认为:“印象城的优势在于快时尚品牌,而来福士则是自己的合作品牌”。《联商网》了解到,地铁开通后,对这两个购物中心的客流、销售有了不少帮助,宁波来福士广场副总经理姚娇霞表示,“2015年9月份宁波地铁2号线一期开通后,客流和销售有20%的增长”。

虽然目前这两个项目都发展不错,但是未来也会受到新开项目的冲击。

图为宁波印象城

其中来福士受到的最大冲击是来自万象城,而印象城未来也躲不开宝龙、万象汇的分流,所以如何抓好自己的“拳头产品”将伤害值降到最低,这两家也要做好充分准备。

“我们每年有30%的面积进行调整,包括品牌更换、重装”,姚娇霞说道:“万象城开业后肯定会对我们造成分流,但是要想商圈繁荣一定要有这样的大项目共同发展”。

图为宁波来福士广场

未来的新开项目如明州里、阪急百货、K11等关键在于做好自己的定位和招商,如何与现有项目错位发展,共同振兴商圈抢占市场,也是不容忽视的问题。

杉井奥特莱斯总经理姚志明告诉《联商网》,“阪急百货是与杉杉集团的合作项目,目标是做浙江省定位最高端的购物中心,我们也希望阪急百货引进更多的国际一线大牌,填补宁波奢侈品的空缺,而杉井奥莱也更加有机会引进这些品牌。”

如今,杉杉集团经过6年运营的宁波杉井奥特莱斯也早已初具规模,这是杉杉集团首个奥特莱斯项目,销售业绩连续三年跻身全国奥特莱斯十强,姚志明告诉《联商网》,“目前客流月均在70-80万之间,去年销售额做到了19.3亿,今年预计在21亿左右”。

图为宁波杉井奥特莱斯

不过这种一家独大的局面也许会被打破,先是鄞州利时百货与印象城合作之后,把项目定位调整为城市奥莱,此外,7月28日新开业的东部银泰城也定位奥特莱斯,且占据着东部新城CBD中心这样一个绝佳位置,《联商网》在走访北仑银泰时发现,该项目也赫然打出了银泰二期二楼将做成奥莱折扣街,这些或许会对处于近郊的杉井奥特莱斯产生影响。

繁荣的背后

和其他城市一样,宁波商业的繁荣与地铁的兴起不无关系。

目前,宁波地铁1号线一期工程、2号线一期工程已投入运营,地铁3号线、4号线、5号线正在建设中,这也是众多商业体考虑落户宁波的原因之一。

宁波商业日趋繁荣当然毋庸置疑,但是繁荣的背后首先面临的问题就是同质化以及商业的“饱和”,这就意味着未来还会有一批商业项目将被“蚕食”。

今年5月份,宁波市商务委对宁波市中心城商业网点专项规划做了一份实施评估。

评估显示,截至2015年,宁波市区大型商业网点共计97个,总营业面积为652.8万平方米。2016年,新开业3个商业综合体,商业面积约19.3万平方米。

目前宁波大市范围内在建的重大商业网点20个,商业特色街区1个,总建筑面积473万平方米。

而最值得注意的是,评估指出,宁波大部分商业中心服务效率低于平均水平。这就意味着商业设施数量大、体量大、扎堆分布、市场面临饱和的问题已经不容忽视。

以今年4月份开始试营业的宏泰广场为例,这个场子在初期就出现了“空场”的尴尬局面,《联商网》在7月份探店时更是发现已经试运营近三个月的宏泰广场招商情况并不理想,部分商铺并未完成入驻。

图为宏泰广场内部

杭州星汇资产管理有限公司总裁郑亮迪更是坦言:“宁波商业虽然遍地开花,但是同质化严重,能做标杆的没有”,而这也是大部分宁波商业操盘者的共同认知。

(来源:联商网 罗秀玲)


跟帖

Oliver

??鄞州还有个宁波海港城,谢谢 回复

AC.Tank

星爷祖籍也是宁波。 回复

汉码盘点机

分析的这么细致,真是厉害啊。 回复

北北金猪

普遍业绩社区级 回复

铁血大旗

杉杉奥莱数字不错 回复