零售遭遇瓶颈 调整策略获发展
“刘助理,最近怎么不来店里买水啦?”我笑吟吟地对来店里买烟的刘助理说。
因为我的小超市正对着镇政府的大门,中间只隔着一条马路,所以镇政府每次召开大会、小会,政府办的助理小刘就会到我店里买瓶装水或圆珠笔、笔记本等物品,给参会人员饮用或使用,有时也会买上一些纪念品发给与会人员。但是最近几个月,我发现刘助理来店里购物的次数明显比以前少多了。
刘助理听了,哈哈一笑说:“最近中央不是出台了一份‘八项规定’的文件吗?现在各级政府都切实转变了会风,精简会议活动,提高会议实效,一般泛泛部署工作和提要求的会都改为电话会议了……”原来如此。我说怎么看不见各村屯的干部来店里买烟了,原来是精简会议了。
自“八项规定”出台后,我这个“靠着大树好乘凉”的小店里的瓶装水、香烟、茶叶等商品销量锐减,直接影响了我店里的商品的销售额。面对销售困境,我不禁心急如焚,怎样才能把销售额重新提升上来呢?经过苦思冥想,我终于找到了一个好办法。
因为我的超市占据着天时地利的优势,以前我都是被动地等待刘助理上门采购。现如今,政府会议精简,各村屯的干部不怎么来政府开会了,也就很少到我店里买烟、买水了,刘助理也很少登门采购会议商品啦。但俗话说,堤内损失,堤外补。于是,我把目光盯向了政府各个部门办公用品和后勤保障用品,诸如:圆珠笔、碳素笔、A4纸、鼠标垫、打印机油墨、方格纸等,还有后勤用的茶叶、拖布、扫帚、垃圾筐等。
我把这些用品归为一类,在超市里单独开辟出一个空间放置这类商品,等刘助理再来光顾本店时,我就拉着他看这个独立的货品空间,主动为他介绍各类商品,让刘助理做到心中有数,以后政府缺东少西的就可以第一时间到我店里采购。果然,自那以后,刘助理光临我店的次数逐渐回升了。政府大院缺东少西的,他都来我店里买,如果店里没有的,我就用一个小本记下来,及时补进货品。
俗话说:“失之东隅,收之桑榆。”虽然政府精简了会议,对公款购买礼品也做了很大限制,但是我针对政府展开多渠道营销,他们缺什么我就进什么,因为占了天时地利人和的优势,八项规定出台后的损失,我又从“会议”之外不“损失”弥补了回来。
做生意最重要的是发现市场和开拓市场,当一个销售市场关闭了,我们不要唉声叹气,坐以待毙,而是要积极地调整策略,去发现和开拓新的销售市场,把店里的商品销售出去。在日常的零售经营中,我们零售商户经常会遭遇销售瓶颈,遭遇销售瓶颈时我们不要气馁,要想办法扭转危局。只要我们辛勤努力,在零售市场的广阔天地,就一定会大有作为的。
联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+冰城客