根据自己直接和间接经验的积累，国内大多数城市的房地产开发商都有聘请商业顾问的经历，但他们对顾问在商业项目的作用并不是十分清楚。所以，在洽谈合作时需要我们作出更加明确的表述，具体如下：
1、协助开发商确立项目的优势定位。商业顾问一般都和零售商保持密切的联系，了解零售商开店需求，在为开发商做定位建议时会充分考虑到未来招商的可行性，所以经专业顾问考量后的定位更具备可实施性，从而可以相对保障项目定位的准确性与领先性。
2、引领商业项目硬件实现专业化。专业顾问更加了解不同零售商对商业物业硬件的技术要求，熟悉商业零售走势。因此，在项目设计阶段便可以介入提供专业建议，保障商业项目的硬件更加符合零售商的需求，并使项目硬件能有效适应未来的业态调整。
3、有效提升项目招商速度。第一，商业顾问拥有比较丰富的客户资源网络，在为开发商进行顾问服务时可以便捷地与零售商决策人员取得及时沟通，加速招商进展。第二，商业顾问在业内一般都有着比较好的声誉，其推荐的项目会得到零售商的信赖和重视。第三，在整个招商谈判过程中，商业顾问借助自身的专业优势可以很好地协调双方的合作关系加速工作进展。
4、促进商业项目整体收益最大化。在深入了解掌握市场租金水平及其未来走势的基础上，商业顾问可以为开发商的项目作出良好的业态布局规划，促进项目实现整体的高租金收益。另外，在招商策略方面，商业顾问可以提供富有价值的租约成立建议，这有4是对项目租金回报的良好保障。
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