商业地产运营失败的真相

        从2004年以后，国内商业地产项目开发量在成倍的增长，而且体量越来越大。但在后期运营上成功的非常少，我从07年4月份开始主要针对长三角地区的商业开发运营进行跟踪研究，大致由以下三方面的因素造成，现借这个机会和大家一起分享和讨论：

1、商铺分散销售增加后期运营管理的难度

       由于分散销售造成业主过多，在运营管理中很难将各方意见协调一致，因而在业态布局、促销、服务等各关键性环节难以达到理想程度，最终导致失败。

2、开业前招商未达到理想状态

      商业项目初始开业应该被看做一个盛大的公开亮相，要格外谨慎，准备也要充分，力争以良好整齐的状态面世，吸引首次到达的顾客在未来成为我们的老客。

3、未能及时响应市场变化而保持动态调整

      商业零售业是为贴近消费者，对消费者需求变化最敏感的行业，在运营商业项目时应该响应消费需求变化，对业态作出及时调整。