商业地产正确的融资步骤

1、项目定位：商业地产项目自身的发展和价值要有一个正确的定位。通过科学合理而正确地对成长性项目进行价值定位，发现自身的亮点及潜在价值，可以获得机构投资者的广泛认同。在现实操作中，很多开发商没有定位这个环节或者是拍脑袋式的定位，就去找融资，实际上是非常盲目的。市场数据、环境条件、可行性研究、目标消费群体、未来的发展定位、盈利模式、风险因素及回避以及回报安排等等这些都是投资者所需要了解的。如果开发商自己都讲不清楚自己的产品是什么，自己的竞争力在哪里，这样如何能吸引到投资者？

2、项目优化：要全盘考虑、系统优化开发商的短、中、长期的利益。很多开发商因为手头上有一定量的资金，就可以低估了商业地产的资金风险。近两三年来，由于资金链断掉趴下的商业项目比比皆是。因此开发商必须要有足够的风险意识。开发商手上有几亿的资金是不够的，必须进行战略上的优化安排。

3、项目提升：开发商在优化的前提下，一定要利用该机会对自己进行提升，即对自己的资产结构、股权结构、财务结构等进行合理的重组，整合企业的核心竞争力、市场渠道及强化品牌价值。通过优化，开发商可以实现自我价值的提升。

4、项目策划：即制定出科学合理的融资计划和财务安排，制定出符合企业长远发展规划和近期资金需要的融资方案，并确定适当的融资工具。

5、融资渠道：这是进行实质性操作的一个环节，根据前面的定位、优化、提升和策划，开发商与投资基金等投资方进行深入接触，并根据开发商实际情况和项目实际情况选择最后利的时机和最合适的投资者，经过专业谈判完成融资。

商业地产融资一般数额比较大。科学的融资方案不仅能带来资金，还能通过融资以及战略合作伙伴的介入，实现资源与资本的整合，完善开发商自身的价值链，提升运营水平，完成价值的转移，再造，提升和增值。因此，鼎和建议：开发商应借力于定位、策划和融资的专业机构。在自己资源和专业的基础上与专业机构进行合作，这样可以充分利用专业机构的专业经验和资源平台，最终实现效率和效果的完美统一。