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触摸新零售
叶勇辉
过去的商业地产销售主要是住宅地产销售的延伸，注重销售技巧和概念虚构但现在的商业地产销售已与以往已有很大的不同，原因是商业地产项目失败案例过多（总量上看，全国有70%的商业地产项目是失败的），而投资客的经验和专业知识却比以前有很大的提高（超过50%的投资客已不是第一次投资商铺），他们已了解到，光靠项目包装，定位……已无法让商业增值，让商业项目自然成熟，那已是十年，八年后的事了，同时借主力店炒作，就象股票里高价吃货，更是十年被套，因此越来越多的商业地产项目陷入困境，于是开发商又打着长期持有的幌子，什么自营，运作…其实这些根本就是舍本逐末，只能让项目更处不利境地，因而这个行业洗牌已是必然，新的市场肯定是那种以商业为先导，解决了商业的内涵和运作，同时用商业的内涵做商铺销售的核心元素，才是商业地产销售的新高度，也才能让商业地产项目进入既有前期资金回笼，又有后期商业回报的完整的成功的商业地产开发模式，那种卖地段、卖概念、卖包装的销售模式已过时了，转而是要卖内容、卖运营、卖实力和专业……的销售模式。因而以往纯粹做销售住宅，街铺起家的销售代理公司，其专业性就会有很大局限……联商专栏原创文章由作者授权发表，转载须经作者同意，并同时注明来源：联商专栏+叶勇辉
