购物中心如何顺利度过“养商期”？

商业地产：购物中心如何顺利度过养商期

2012年国内商业地产丝毫没有放缓的迹象，随着各地商业地产城市综合体项目的投入运营，各地对高素质的大型商业地产开业后运营的复合型人才与复合型团队的需求缺口越来越大。对于国内还显稚嫩的商业地产运营来说，硬件设施等优势很容易被模仿和超越，而既懂地产又精通商业经营的复合型商业地产人才却无疑不易被模仿，必须是经过多年运营实战磨练，对于商业地产真正的挑战----开业后期的成功运营来缩短养商期，并最终通过各种手段来达到提升物业价值与经营收益的目的。

据笔者了解，一个成功的大型购物中心在养商期，需要挖掘具有差异性且较难被竞争对手超越的诉求点，比如说某购物中心能让众多时尚的追随者在购物过程中感受到妙趣横生，当然，很容易就能赢得他们的偏爱和忠诚。 大家应该清楚，购物中心开业后由于运营不易控制预算及来客量之间的关系， 但处于养商期的购物中心经营者们，首先应努力地把进入购物中心的人潮转变为真正的消费者，努力优化业态业种并实现较高的“提 袋率”，方使我们的运营变得有意义。购物中心的经营管理者如依统计数据：例如来客平均造访5 个店时，我们即应着手规划达到让他们造访8-10个店的目标，为达到上述目标首先需确定集客目标，采取设定广告目标及旺场活动，针对最大的消费群，进行调查作业，以获取必 要的信息。