梁振鹏
联商网７月２１日消息 7月19日，位于东莞市规划中的商贸物流中心———万江区，建筑面积达89万平方米的华南MALL正式开盘登记认购，国内首个缩微MALL———“华南MALL体验之城”正式亮相。
记者在人流汹涌的销售大楼看到，在体验区域，通过卡通表演剧场、虚拟实战、音乐铃声下栽柱、环幕电影、儿童娱乐设施、餐饮店等因素将MALL的功能多方面表现；在休闲洽谈区，通过景观与洽谈组合，营造出一个良好的介绍、咨询的环境。
华南MALL营销总经理黄海涛对记者说：“我们此次开盘并没有按照商业地产传统推介模式来做，而是将上万平方米的销售大楼设计为一个浓缩的‘体验之城’，因为开盘的立体推介，在国内首次由天马行空、众说纷纭的单方面推销言辞，变为让买家生动体验的现实感受，是很有利于提高认购率的。”
中山大学的营销学教授卢泰宏就此分析道，“体验之城”这种与众不同的另类销售模式，通过全方位、多渠道展示出华南MALL的虚拟与现实、平面到空间、观赏到参与、被动到主动、生硬到生动，通过科学的集成，的确可使使商铺认购者、消费者在不经意及不知不觉中感受到MALL生活，有利于商铺的销售，不过，此种方式需要众多的财力、人力，也会明显提高销售成本，如何将销售成本与销售业绩有机结合，这也是地产商应该警惕的问题。（消息来源：广州新快报 记者梁振鹏）
联商专栏原创文章由作者授权发表，转载须经作者同意，并同时注明来源：联商专栏+梁振鹏
