曹鉴贤
目前，国内大型商业地产项目风起云涌，概念也层出不穷，这边"购物公园"唱罢，那边"超级MALL"登场，恰恰是商业地产的"概念"却成为开发商纷纷仿效的对象。很多城市的商业项目无一例外都参照"概念"来指导项目的开发，缺乏对商业地产开发定位缺乏根本性的认识，以致给"概念"套牢。
商业地产的"概念"固然重要，但如果简单地将它人的商业地产概念生搬硬套，不仅仅会显得牵强，而且会忽略项目本身特征，得不尝失。凌峻从多个城市多个项目的操作来看：商业地产的操作，必须彻底抛弃概念，不能先入为主为项目局地"概念"，背离市场人为设立主观条件，而是应该是回归到项目本质，结合市场，从项目本身进行项目考虑。
凌峻公司对多个商业地产项目进行分析，概念套牢商业地产主要有以下两大结症：
一是发展商对商业地产特性的把握存在偏差，对商业规律不了解。许多地产商没有看到商业地产的开发与住宅开发的差别，直接套用比较熟悉的住宅开发模式或者是成功的商业"概念"，过于依赖概念进行推广。
二是大多数发展商对自己的项目的期望值和要求过高。这样一来，无一例外都参考发达城市最大最好的商业项目的"概念"和模式来进行操作；脱离当地购买力和市场需求，形成曲高寡和的局面，从而导致项目陷入困局。
凭借成功的商业项目操作经验，凌峻认为商业地产操作的成功核心是通过策划、规划和经营使项目升值。在合作过程中，发展商、投资商作为最大的投资方，同时也是最大的风险承担者，整个操作应当以专业的态度和技术进行。凌峻认为：商业地产要求投资者、经营者、消费者三者有机结合，并不仅仅是开发商与业主之间简单的交流，商业地产在操作的各环节所存在的投资风险无法因为有了"概念"而规避。
总之，在商业地产开发过程中，对"概念"必须认真而慎重，这需要发展商具有高度的商业敏感性，重视专业技能和科学资讯，重视专业顾问机构，发展商对产品质量的重视和投入程度，对项目的后期回报无疑将具有重大的影响。联商专栏原创文章由作者授权发表，转载须经作者同意，并同时注明来源：联商专栏+曹鉴贤
