曹鉴贤
王府井广场位于淄博市张店区最成熟的黄金商圈内中心地段：柳泉路、共青团路交汇点。全部为独立店铺带产权发售，王府井广场的出现，不仅仅填补了淄博商业投资的空白，而且是彻底地改变了淄博人投资的观念，掀起了淄博商业地产新风暴。 凌峻认为：王府井广场销售上的成功，不仅仅是策略上的出奇制胜，更是全方位资源整合和完美执行的水到渠成结果。
项目从征地到项目销售的短短三个月时间中，创造了淄博地产数个第一：
第一带产权发售的复式商铺；
第一个举行投资论坛的项目；
第一举行选铺大会的项目；
第一个在不到一个月内认购登记的客户超过800个的项目；
第一个开盘就销售80%以上的项目，开盘就是封盘。
特定市场选择特色产品
凌峻通过市场研究，为淄博商业地产拨开云雾：淄博消费规模很大，仅淄博商厦的年零售额就超过十亿元，而商业地产发展却比较缓慢。与王府井广场同类型、带产权发售的产品却甚少，市场在为项目发展提供契机的同时也有许多不确定因素存在。王府井广场成为了淄博商业地产第一敢吃“螃蟹”的人。
凭借多年的地产操作经验，凌峻的经验是：对于一个项目正确的竞争战略，其关键是对区域市场整体的宏观把握，这不仅仅是指市场的现状，而是清楚地意识到市场处于房地产发展周期中的某一个阶段。针对这一阶段的特征，结合项目的特点以及市场的发展趋势，制定具有可操性的实效竞争战略。对于某一发展商来说，其力量不可能去改变整个市场，而只能是适应这个市场格局，并力争走在市场趋势的前面。
因此，对于王府井广场产品的规划设计，凌峻组织了淄博的地产专家、经济学者、建筑规划院等进行了多场的专题讨论，数易其稿，数次思想碰撞。市场的检验证明，我们的思想是正确的。王府井广场打破传统商业模式，推出“另类”产品。三层复合型商铺，集商铺、仓库、办公于一体。同时，广场内内置多条步行街，间间都是临街旺铺；两大文化广场，积聚客流，更是实施了多元化造景。
特色产品进行创新销售
面对王府井广场的“另类”产品，销售也成为了新的挑战。凌峻预感到：常规的销售方式与手段已经远远不能满足项目的快速销售的要求，必须是打破传统的思路，另辟蹊跷，创新求胜。
首先，积极地拉大商铺价差，推动条件较差的商铺快速出货，以此保证尾货无次品，同时，开拓了创新的销售渠道，实行“走出去，请进来”；然后，实施“百万富翁”计划，建立了庞大的泛销售队伍，保证了信息的有效到达率和口碑传播。
创新的销售手法：第一步，优先登记，在不到一个月的时间里就积蓄800多名意向客户。第二步，投资论坛会，为客户“洗脑”提高购买欲望高涨，急迫等待开盘。在这个阶段中，许多的淄博生意人言必称王府井广场，王府井广场已成为一个舆论话题。第三步，选铺大会。选铺当天，抽号选铺的客户限时认购，迫使客户快速认购。当天的选铺压轴——铺王拍卖，单间商铺380万，鲜明的价格落差，提升客户心理价位，一举奠定了王府井广场作为淄博商业旗舰的地位。
创新销售注重有效传播
凌峻认为：宣传推广不仅仅需要洞察消费群心理、投资决措过程，而且注重信息传达得清晰、明了、简洁。在广告的传播过程中，王府井广场以投资为述求点，直接击中目标客户，提出了“王府井就是聚宝盆，王府井就是摇钱树”的简单而又有效的宣传口号。
王府井广场宣传无缝隙的传播，保证信息的到达率与准确性。媒体传播、新闻炒作、巡回展，甚至是条幅、大范围的DM等，创造短时间内的“路人皆知”。高频度的新闻炒作，将王府井广场成为市场的核心、焦点，巧妙的新闻炒作，给予客户公正、权威的感觉，重重地增强了项目在心目中的份量。短短的一个星期的时间，就连的士司机对“王府井广场”具体位置和情况都清楚的很。一个全新的项目仅仅只是用了一个星期的时间就已经达到了如此高的知名度，多少也让我们感到有点意外和惊喜。
出奇制胜招商策略
王府井广场销售的火爆成为了全淄博人注目的焦点，紧随而来的招商工作更是成为了关注的新话题。凌峻意识到：把商铺卖出去重要，把铺经营好更重要。而经营得好与坏，其关键就是招商工作的成败。对于商家经营来说，最注重的是利益回报。而利益回报的保证，一般而言就是地段、人流和项目硬件设施的升级。凌峻研究发现：不仅仅是如此，更重要的是为经营商家解决一个消费群平台，提供一个稳定、持续增长的消费额，才能够保证经营商家高增长的利益回报。
招商从建立消费群平台入手，这是凌峻多年操作招商工作的一个例外，也开创了招商工作之先河。
发行王府金卡，发行淄博人的第二张“身份”证件
建立庞大的消费群平台从发行王府金卡入手。王府井广场联合淄博主要的消费场所形成商家联盟，使得王府金卡不仅仅是一张王府井广场的折扣卡，是淄博众多消费场所的消费折扣卡。在王府金卡的发行中，我们更是运用简单、通俗的传播口号——淄博人的第二张“身份”证件，王府金卡又一次成为倍受注目“新鲜事”。
在淄博，王府金卡的发行处已经达到了500个以上。短短的一个月中，王府金卡的发行量已经飚升到20万张以上。王府金卡成为了新宠。甚至见面的第一句话就是：“你买卡了吗？”。王府井广场就是在短短的一个月时间内为经营的商家聚集了20万的消费群体平台，为商家的经营旺盛提供了坚实的保障。
招商登记，优中选优
有了庞大的消费群体作为后盾，商家进驻王府井广场经营自然信心百倍。正式的招商工作开始后，面向商家进行了优先登记工作。如同我们所预料的一样，进驻经营商家的登记额超过了商铺数量的5倍以上，同样经历过选铺、竞投，其激烈程度不亚于当初的销售时的选铺大会。
现在，王府井招商工作已经圆满完成，众商家正积极筹备开业。从王府井广场的销售成功到招商工作的出奇制胜，凌峻始终认为：创新，有风险；不创新，则死亡。王府井广场的成功就是不断寻求突破与创新的必然结果。联商专栏原创文章由作者授权发表，转载须经作者同意，并同时注明来源：联商专栏+曹鉴贤
