我与商业地产一见钟情！

由于我对网络的不专业，导致有很多人生感悟没有地方倾诉，难得联商又为我开辟了一个“搏客”天地，真不知怎么感谢好！那我就从昨天开始，写网络日记吧！也将自己的从业心得与大家共勉！

初识商业地产

其实，我们各位进入商业地产领域的方式方法和目的、意义、角度都有所不同，时间也不同，那就应该有“前师”和“后友”之区分，应该有职业（业态和服务对象）细分的情况不同之区分。

在进入商业地产行业以前，我是广告公司（副总经理兼策划/三年，主要工作职责是大型活动的策划与执行，广告大客户的开发与管理等）、展览公司（策划总监/两年，展览的立项，政府的公关，前期的筹备等）出身，在广告行业使我锻炼出了一张死不要脸的脸——营销那种与生俱来的耐力；再展览行业使我掌握了展览会的全部运营经验和技巧。2002年下半年开始，开始研究“商铺展”的市调和立项，发现这是一个“处女地（立足东北——起点很高）”，以及政府的市政规划，招商引资等政策，机会来了就不能错过，所以，就在2004年6月份，举办了一届“东北首届商铺展”——主办：网联会、市商业局，我是承办以及执行单位。才真正的开始与“商业地产”结下不解之缘，也算是一见钟情吧！

在举办商铺展之前，没有做过商业地产项目的规划、策划、销售、咨询等服务工作，可以说商业地产对于当时的我，也是很陌生很陌生。再通过举办“商铺展”，而使我看清了、看到了商业地产的明天以及将来，同期，又再次注册了一个房地产营销顾问公司。

商业地产——胡说八道

要说研究方法和心得体会，我倒是很浅薄的，还在学习和充电中，只能谈谈我个人的看法而已！哈哈，也不怕被专家笑话，也不怕被行业内的人士见笑！

我一直是在宏观的层面上，在学习中研究这个行业的运营模式、发展及趋势的，目前的主要服务手法就是，想通过商业地产行业的会展服务功能解决行业内的信息不对称。如果经常光顾商业地产论坛的朋友，可以从我发贴子里看出，我得用意和目的很明确。

各位也许有从事零售业的、商业广场的、超市的、商业规划的、房地产销售的、代理的、策划的、咨询顾问的以及项目投融资的，而只有我是从另外的角度（会展行业）进入这个行业的。那所服务的内容和手法也许会于各位朋友有所不同，策划的角度和思考的层面也许会有所区分。

国外我还没有去过，也不知道国外的地产类展会是如何运作的，只是在媒体上有所，可以说是一知半解的了解一些肤浅的东西。而国内的住宅类展会，我最关注的就是“住交会”的运营手法和模式，单大伟的展会运营我十分之佩服！我也一直在研究和筹划着搞一个平台（商业地产行业信息整合的平台），希望可以为行业尽一份力。

商业也好，地产也好，招商和代理也好，策划和咨询也好，投资和顾问业好，都需要展示自己的企业，塑造自己企业的品牌，与各个相关链行业的交流，沟通，互动，合作将是可以达到双赢，甚至多赢得趋势！将解决供需双方的信息不对称课题，也便于走入盲区。目前的好的零售商找不到好的项目，好的项目找不到好的零售商的事情应该说很多，为什么？清者自明。

据有关专家说，2005年是商业地产的问题年，那么问题出在哪里呢？我想应该还是处在观念、思路和目的上。零售业在大势扩展自己的店铺，发展商却在大造MALL工场，跑马圈地运动全国各地已经成为关注媒体的焦点。

零售业靠的是现金流，店铺越多，现金流也许会越大；发展商靠的是预售汇款，采取产权分隔式销售的主要好处就是汇款快，可是，却存在着严重的后期运营与管理隐患！

商业地产VS政府

在从事商业地产的相关工作时，接触过很多的政府领导，得知，政府为了招商引资，使出浑身解术来吸引资金，在该地进行商业地产项目投资。而却忽略了一个很严重的事实情况，在没有取得市场调查的前提下，出于政府某个部门的城市规划后，就开辟出一个又一个的新区、商业区、特区等功功能服务区，在某种情况下，就是在自相残杀，形成恶性竞争，本身在某一个区域内的大型购物中心或者百货商场的市场消费量和购买力也就是那么大，可是，为了圆上政府某位领导所下达的指令，却不管商家的死活，只有可以进行投资，而采取——来者不拒！最后，你的死活和政府，应该没有什么关系了，再去找她处理，可能就不是当初他找你投资时的那个表情了。

我国目前商业地产所出现的这种局面，我认为最大的始作俑者就是——政府的无知！

商业地产VS中间商

目前的商业地产发展商，大都是从住宅开发转入到商业开发，其运用的手法和策略也大都还在采用老方法。因为商业地产的商业部分和地产部分在本质上就有很大的区别，其生存周期也有其各自的规律，所以，在专业和非专业的中间，也就出现了——中间商这个词！

中间商可以按照时间周期分为：商业规划、招商销售、宣传推广、运营管理等。由于现在的中间商大都也是从以前的住宅服务转入到这个领域，时间和经验也不是很多的情况下，就需要专业的水平度和服务的信誉度来确保其所服务的发展商的可信度。滥竽充数的中间商为了生存，而不折手段的接单，做业务的事情很多，搞得发展商也不知道谁是专业，谁非专业了，在未来的商业地产发展过程中，将会越来越细化，越专业你的生存机率越大，靠“巧舌”生存的机构将难以为继。也许行业内的展会将是解决这个信息不对称得平台之一。

谢谢！

待续