消费者来自哪儿？——新开铺商圈篇

　　如果有疑问或者有其他观点，请进群QQ群：308459532讨论

　　随机性消费群体中，任何一个消费者有去任何一个商圈消费的可能性，吸引消费者(目的性消费除外)去某一商圈的影响因素主要有：商圈的业态面积，商圈的人气(商圈的人气是商圈内门店数量、主力店品牌号召力、商业品牌种类和档次以及商圈的业态组合等多方面综合影响的结果)，到达商圈的时间等等。根据消费者去某一商圈的可能性，建立消费者逛街概率模型，推算主城区消费者去各个商圈街逛街的概率Pij，以此判断各个商圈消费者的来源。

　　消费者逛街概率模型如下：

　　注：1、由于外来人口(包括旅游人口等)统计不方便，因此本次模型主要是基于常住人口进行判断;2、数据来源于长沙市第六次人口普查的各个街道办常住人口数据。

　　Pij代表i消费者前往j商圈购物的概率;

　　Sj代表 j商圈的应用面积;

　　Tij代表i地到j商圈所花费时间;

　　λ代表顾客因购物类型不同而对路途时间的重视程度(日本通产省标准化 =2);

　　n表商圈的数量。

　　主力店是商圈构成的根本，在吸引消费者能级上大于街区门店，因此，需要对不同的商业面积赋予不同的权重，商圈面积=主力店商业面积*0.7+街区商业面积*0.3。

　　根据消费者逛街概率模型推算，新开铺商圈的主要消费者来源构成及分布如图所示：

　　注：由于街道范围较广，因此图上街道的标示位置为街道办事处所在地。

　　根据模型推算，新开铺商圈约有68%的消费者来自以上7个街道，其中新开铺和金盆岭街道是新开铺商圈的核心影响区，分别约有35%和13%的消费者来自这两个街道;裕南街、东塘、雨花亭、侯家塘和书院路街道为新开铺商圈的一般影响区，此外，还有32%的消费者来自其他地区，为新开铺商圈潜在影响区。

　　消费者来源地分析主要考虑的是商圈周边常住居民，旅游型消费者暂未考虑。

　　【联商博客原创文章由作者授权发表，转载请务必注明出处！】