很多商业地产人眼高手低，我希望我们的团队不是－－给两个员工工作汇报的回复

小李：

你的工作汇报我看了，知道你一直在按要求和计划做事的。

这个项目的策略和重点，我已经给大家说了，你们应该都能领会。家电现在你们只需要跟进进度，我会把握方向和签约管理的。接下来主要是居家，也就是三、四楼，居家一突破，整个项目就可以说成功了。居家从两方面同步展开，一是居家卖场运营商的开发、联系和推动来案场考察；二是那些高端居家产品品牌（直营或代理商）。要强调这里规划高端居家市场的广阔前景，要从这个城市的消费力、市场机会、本物业的环境档次、主力家电商的带动和餐饮业态的支持，还有周边现有商业项目的互动人气，最后加上我们这个项目的品牌影响力和大业主所建立的良好平台。熟悉和有居家商业思想的人都看到，今后在一些发达城市，高端居家卖场和品牌不会再在那些市场型的物业空间去发展，而是要注重品味和消费者所认同和欣赏的商业环境，高端居家大卖场，至少走进去就给人以高档、温馨、浪漫、时尚、典雅、高贵等感受吧……

招商计划就是我上次开会所说明的：家电是核心；居家是现在的重点；餐饮和休闲是在前二者带动的基础上再强势推广。

你的工作主要是按招商计划和策略开发目标商家，并要主动和另外的同事一起做好商家接待和沟通工作。主动，而不是简单分配任务。记住，接待商家主要是交流市场认知，只有商家认同了市场的空间和潜力，他们才会有进一步入驻的决策。要了解商业，懂得业态规划和商圈特色及优势的关系，并要能和商家交流市场占有和运作的方法。加油！

（hilly希锐/3月21上海）

兵兵：

你的汇报看了。相信你在努力。

关于这本小册子，不只是公司的一些宣传，更多是商业地产和商业的一些基本观点和处理方法。甚至比企划更深入，涉及这个行业的许多理论课题和探讨。我想，不管怎样，通过这个过程，你会好好整理了一遍自己思想和经验。

给了大纲你以后，我曾想立即给你详细说明的，后来又改变了。我怕我的说明会限制你的思维和体验，而且会限制你的表述。很多问题我们其实在工作中都遇到过，也不断讨论过，所以我想还是你凭着自己的理解来做这些题目。这些题目的展开，我只希望有些思考和表述，而并没有是非上的严格界定的，你尽可大胆发挥。

至于我说的“小业主权利的无底洞”，你觉得很难了解具体的内容，我就作些说明吧。我在很多项目上都提到，你们应该也看到，很多商铺的业主，他们在投资中是很盲目的，他们只计算回报率多少多少，却没想过商业地产的投资回报只有一条路：商业经营的环境和前途－－而这些是需要很多商家品牌的进驻经营和消费者的认同的。没有商业，没有招商，小业主的利益从哪里来？又如何保障将来的升值前景？他们只知道购买商铺，却不明白，在一个商业街和大卖场的平台上，需要统一商业规划和招商。他们不愿意委托给专业的商业机构来操作，结果没有主体业态规划，没有主力商家带动，没有业态业种的合理关联，整个商业街都不能兴旺，又如何来实现投资利益？这就是我说的“小业主权利的无底洞”的一个说法，意思就是很多小业主只知道要高租金回报，要商家交多少多少钱押金之类，却对维护整个商业地产项目的营商环境和支持商家经营一无所知，也不负责任。而开发商呢，只要能卖，管它以后商业地产能否实现商业兴旺，销售人员能骗就骗，不能骗就哄，因而也导致大量购铺者几年后大呼上当。

好了，很多课题你可以自由开发和思考，思路展的开些，表述自由些，有激情些。有问题和疑惑再随时联系我。

希望你抓紧做好这些文章，并希望你在公司开发的后续项目中担当重任，也信你能够做到。

（hilly希锐/3月28日/上海）