商业地产招商策划的作用

                商业地产招商策划的作用

                 吴德云

    招商策划是招商活动取得成功的保证。实践证明这是硬道理。富智商业顾问认为，策划的作用有以下几个方面：

1.       招商策划是招商活动的指南与纲领。

    要使实践取得成功，就必须让行动符合客观实际。如果人的意识正确地反映客观现实，尊重客观规律，那么，其行动就会有良好的效果；反之，没有正确的意识作指导，只能受规律的惩罚。

招商策划的过程，就是一个认识的过程，一个发挥人的主观能动性的过程。建立在科学基础上的招商策划，使招商人员的主观意志更加符合客观现实，同时，为招商活动行动提供了指南和纲领，使招商活动有计划、有步骤、有方法地进行者，达到事半功倍的效果。

2.  招商策划为招商活动提供了新思路、新方法。

    在策划招商活动时，要对已掌握的市场情况进行判断、分析，为了寻找到解决问题的方案，招商策划者要进行充分的创造性思维，从而产生了很多招商的新观念、新思路、新方法。

3.  招商策划能够提高招商竞争力。

    在招商策划过程中，相关人员要对市场的发展趋势、自身项目的主观条件等进行分析，明确自己的努力方向和目标；要对各种有利因素加以组合运用，对各种不利因素进行回避和克服；要拟定有多种应变措施的策划方案。这使招商活动更有了具体的手段和方法。另外，由于策划对各种有利因素、有利资源进行了优化组合，可以使这些因素、资源发挥更大的效用。因此，招商策划使招商增强了市场竞争力。

4.  招商策划能够改善招商管理。

    一个好的招商策划，对改善招商过程的内部管理，也能发挥积极的作用。招商策划的过程，是发现问题、寻找对策的过程，在这一过程中，招商活动的目标、战略、策略、途径、方法、计划等都会被一一列出来，这些对加强和改善招商过程的内部管理是很有帮助的。