关于国内零售商战略的困惑?

沃尔玛的成功,多数人把他归结在门店数量的扩张上,但我认为单店销售额的增加上好象更为核心一些! 年份 销售额 销售额 店面数量 单店年销售额 单店月销售额 70 3000 24000 32 750 　　 63 81 160000 1280000 330 3879 　　 323 83 337000 2696000 551 4893 　　 408 87 1200000 9600000 980 9796 　　 816 90 2580000 20640000 1402 14722 　　 1227 从以上数据可见,单店的月销售额都在增加,并且是大幅度增加,比较一下国内的企业,现在不用说,以后能做到吗?, 问题一：他为什么能做到单店销售额逐年递增(竞争在逐年加剧)? 答案是什么? 1、经济告诉增长， 2、淘汰小店开大店， 3、每年都在强占竞争对手的市场份额（在小镇上占95%销售）。 我觉得都不是，希望你告诉我？ 另外，看看美国70年代的数据，和现在我国的很多乡镇一样的经济水平，如果排除政策因素（地方保护） 问题二：中国能不能出现“沃尔玛”？取决于： 1、中国有没有“山姆”这个人； 2、在其他企业的扩张过程中，有没有给“山姆”留下足够的时间和足够的农村空间； 3、“山姆”能不能找到中国的“希拉里”，希拉里是沃尔玛股东； 回复

国内多数企业的这种战略真的是脆弱的战略,也可以说很少,甚至没有进行SWOY分析,盲目地跟随.正如BF108所说,任何一个外在的风险都会使他轰然倒地. 既然风险那么大,我们的抗风险能力又不强,下海后真正能成功游到对岸并登岸的可能没有几个.但愿有一个可以走通,能在中国零售业独树一帜,和国外的大鳄一决高下. 回复