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我开一家便利店的经历,实时更新中

罗翊州A

首先楼主先做个简单的自我介绍,我是1987年出生的,未婚,目前在一家连锁便利店工作,居住在一个小单间里面,面积12平方米,房租370元每个月。因为之前经常换工作和行业,因此缺少积累,目前我拥有不到一万元的净资产,而且人脉也非常缺乏,几乎没有朋友和生意上的伙伴。家庭方面,我有三个姐姐和一个妹妹,大姐在家带孩子,二姐三姐是医生和护士,妹妹是会计,她们一个月的工资是6000千到1000元之间,已经工作很多年了,都没有创业的意向。惭愧地说,现在的我是一个不折不扣的失败者,没钱没人脉没结婚,因此写下这篇帖子的时候,其实更多的只是记录一下我现在的职业规划,以便在未来的日子里能督促自己,而不是说一定要达到这个目标。

 

在这里,我先阐述一下我的目标,那就是在60岁之前拥有1亿人民币资产,达到现在马化腾、马云、王健林等这些中国首富的两千分之一。这里的一亿元,指的是人民币,不是什么韩元、越南盾、津巴布韦元等,也包括未来人民币贬值因素,比如现在一公斤大米5元,那么一亿元能买2000万公斤大米,如果30年后一公斤大米涨到20元,那么我这个目标就涨到4亿人民币,也就是说到我60岁时资产能买2000万公斤大米,以此类推。希望各位网友不要岔开话题讽刺楼主。

 

楼主我之所以今天混得如此失败,主要是因为之前的人生缺乏规划,搞不清楚人生的意义,也不知道要追求哪种生活,结果生活、工作时始终没有状态,不仅经常换工作,而且还在各个行业里跳来跳去,结果什么都做不好。下面我先简单地说一下之前的工作经历。

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罗翊州A

在读高中时,我的想法就很独立,不喜欢人云亦云地跟着别人走,那时我的成绩不错,但没有把主要精力放在考试上,觉得学校的课本很多知识都是没必要学的,撑死也只有10%是对未来工作有用的。记得那时经常去图书馆看各种各样的杂志和书籍,虽然那时候也知道互联网正在兴起,但毕竟在我们那个小县城,上网的人还非常少,同学们谈起网络说得最多的无非是去网吧玩游戏或看电影,因此我并没有注意互联网的前景。

 

高中毕业后,我就没有去大学,而是出来打工了。如果纯粹从知识角度出发来看,今天的我仍然觉得当时的思路是很清晰很正确的,毕竟那些英语、化学、生物、地理、语文、历史等各个学科的知识,就算今天都不会,对工作也没多大影响。但现在仔细想想,其实我当时的想法还是太幼稚的,眼光竟然只看到书本上那一点点有用的知识,而忽略了学历、人脉等各种因素。我记得有一次看到过一篇文章,里面说一个有钱人,他的儿子成绩很差,然后他不断地花钱让儿子上好的学校,朋友看到后不理解,说他的儿子不是读书这块料,这样做是没意义的,不如早点出来工作。有钱人听到后解释,儿子进入好学校后,周围都是成绩优秀的学生,他们以后的潜力更大,即使儿子成绩不好,但是能够和优秀的人在一起,也能被潜移默化地影响,如果以后同学成功了,还可以帮助他的儿子。

 

看完这篇文章后,我忽然明白了,其实上大学根本就不仅仅是那一点知识,更重要的是可以和志同道合的同学、朋友一起学习奋斗,今天大部分创业成功者都拥有大学学历,很多合伙人的关系是同学。相关数据显示,很多成功创业者是清华大学、北京大学、斯坦福大学等名校,如人人网、美团网的创始人王兴来自清华大学,百度创始人来自北京大学等。

 

最近网络红火的乌镇饭局就能说明学历的重要性。里面的人物个个都是大学毕业,如马化腾来自深圳大学,王兴来自清华大学,小米的雷军来自武汉大学,近日头条创始人张一鸣来自南开大学,红杉资本沈南鹏来自上海交通大学和耶鲁大学,58同城的姚劲波来自中国海洋大学,京东的刘强东来自中国人民大学等。

 

在2016年度,《国际金融报》的记者对中国A股500名上市公司的高管的教育程度做了个分析和调查,最后发现,84%拥有高学历,48%毕业于985学校。在476位已经披露学历的年薪超百万的董事长中,有379位第一学历为本科,占84%。

 

楼主受当年读书无用论的影响不上大学,反思当年的决定后,认为一所好大学除了有用的知识外,还能有以下收获:

 

同学,朋友。很多人的大学同学都发展成为朋友,成为人生当中的宝贵财富。很多大公司的崛起,都是一帮同学共同努力的结果,很多人一生的成功,都是因为有一个或一群志趣相同的优秀同学。

 

爱情。很多人的结婚对象是大学同学。

 

视野。大学是知识的殿堂,信息的汇集地,现在最火的互联网创业项目很多都是在校学生搞出来的。

 

除此之外还有校友资源、学历、就业机会等等。

 

楼主今天混得这么差,可以说跟当年的决定有一定关系,当时毕竟太年少幼稚了,竟然认为去大学读书就是为了那一点点书本的知识,而忽略了其它一些更重要的好处。但毕竟已经过去了,后悔悲叹也没用,又或者说,以当年的想法,如果时光倒退一次让我回到那年,恐怕依然还会做出同样的抉择。不过想想也没什么,当年有很多人都试图用这种稚嫩的方式对抗应试教育,或是交零分试卷,或是在作文上批判教育制度,或者考上名校拒绝去上学。总而言之,楼主不后悔当年的想法,人年青时毕竟想法或多或少都会不成熟,现在的我对是否要上大学有了一个新的认识,希望在未来的工作中能作出更明智的选择。

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罗翊州A

高中毕业后,我的人生一片迷茫,也不知道未来路在哪里,究竟要干什么。后来在县城和汕头的几家工厂做普工,一个月拿几百到一千多块钱。这段时间我没感觉生活有什么困难的,毕竟还年轻,每个月都有工资拿,做的都是普通的活,也不会很累。

 

在工厂上班时,虽然我有开公司、开工厂变成有钱人的念头,但却不知道从何下手,资金、人脉、资源等等什么都没有,只是空想一番而已。

 

到了2011年4月时,我的人生轨道开始转变了,本来应该一直在工厂或公司上班的,一个月平平稳稳拿个工资,找个女孩结婚,然后和普通人一样生孩子、抚养父母平淡过完一生。那时我的人生依然没有目标,恰巧大姐夫在深圳做手机壳生意,于是他叫我过去和他一起做,然后我糊里糊涂就过去了。

 

到了深圳,我租了一个一房一厅住下来,开始了做生意的旅程。

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罗翊州A

当时我姐夫做的是仿的iPhone4/4s手机壳,利润挺高的,市场空间大,他和另一个合伙人A一起做。他们从2010年开始做,一开始是做塑料模具,赚了一笔钱,后来去华强北市场调查后,发现手机壳的利润高,于是转行做手机壳。应该来说,他们抓住了风口,确实赚了一大笔,特别是2012年时,靠一款产品一下子赚了一百多万元,加上一些其它产品,他们总共赚了几百万,买了汽车和房子。

 

但他们在经营中出现了许多问题,为未来的衰败埋下了祸根,最终没有发展起来。其中最大的问题我认为是对质量控制不严格,很多手机壳上面有脏点或有刮痕,但姐夫他们并没有重视,因为那时的手机壳销量好,供不应求,所以即使手机壳质量不大行,却仍然能卖出去。

 

到了2014年,那时很多人看到手机壳的利润高,于是很多工厂、批发商、品牌商都纷纷涌入这个行业,价格做得越来越低,竞争也越来越激烈。姐夫因为之前是自己开模具然后找工厂代加工产品的,所以成本比较高,在激烈的市场中越来越吃力,最后在观澜街道君子布村租了两层厂房自己做工厂。这时他们依然没有重视产品质量,做出来的产品经常被客户退货,结果信誉越做越差,到了2016年关闭工厂,亏了一大笔钱。现在姐夫转行做外贸,在亚马逊上面做,但我并不看好,因为他不会英语,只是找了一个会英语的亲戚来做,结果销量并不好,到现在都还没有盈利,而之前赚到的钱也基本全部亏进去了,还欠了很多钱。楼主认为,创业最好应该选择自己熟悉的、擅长的行业,而我姐夫连英语都不会、之前也没有相关工作经验却一头扎下去,虽然勇气可嘉,但实在鲁莽,我跟他说过几次,但他始终认为自己的方向没错。后来我也没有多说,主要有两个考虑,一是我现在也没有成功,没有资格说三道四,二是他赚钱与否和我也没多大关系。

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罗翊州A

实话实说,我对姐夫是稍微不满意的,个人感觉他的经商格局实在太小了。

 

2011年4月份我来到深圳后,租了一个房间住下,然后姐夫把他之前的旧电脑给我,拉了网线,然后帮我注册了一个阿里巴巴账号,然后就让我自己拿他的产品在上面发布。刚开始,我不知道怎么操作,姐夫也没怎么教我,觉得这些应该要自己学会的。更最要的是,他没有让我加入他和合伙人创立的公司,也没有招收我为员工,而是每个月给我1000块,让我独立做,说这样可以培养我的独立精神。

 

这样做可以说效果上是很失败的,分为两种情况来分析,一种是我做不出成绩,每个月白拿了这一千块,另一种则是我做出了成绩。很遗憾,我属于前面的一种,主要是当时我还是很迷茫,不清楚未来的路,经常在电脑上面浏览网页、玩国际象棋围棋、看视频、写各种无聊的文章等,浪费了大量的时间,业务也做得很差。

 

姐夫之所以这样做,主要是因为他是做模具技术出身的,对现代化的公司管理不熟悉也不重视,这一大缺陷在几年后他开工厂时再次出现,当时招了几个业务员,结果让他们各自为战,管理相当混乱,大家各顾各的,整家公司没有凝聚力。

 

一般对于生意人来说,当事业要扩展时,招亲戚进来后,一开始应该是让亲戚做一些简单的工作,然后慢慢地掌握其中一部分工作,让亲戚变成公司的员工,做熟练后成为合伙人,然后公司慢慢成长壮大。而我姐夫却让我独立操作,一开始就让我注册新的阿里巴巴,自己独立跑业务,自己独立核算营业额和利润,这样一来,不管我做得好不好,最终肯定会对他们的公司毫无认同感。到了后来,姐夫和他的合伙人A甚至还让我去卖其它工厂的产品,更加加速我和他们的分离。记得那时他们有一个阿里巴巴诚信通,就算自己不操作也一直不让我用,哎……

 

当时我大姐说不让我加入的原因主要是因为他是和合伙人一起做生意的,所以不方便,这种解释是相当狭隘和短浅的,许多公司有好几个甚至几十个股东都可以设计出一套标准化流程出来,怎样出资、运作、分配等都是可以做出来的。就算我实力不够达不到他们合伙人的水平,也应该把我纳入作为他们的员工,每个月发工资给我。而让我独立操作,那你们公司的产品又不是最便宜的,质量最好的,如果我有更好的选择,那还不是随时可以做别的?就算把我培养出来,我又不是你们公司的,对你们有什么好处呢?因此楼主认为,我姐夫让我过来和他一起做生意,他一开始的方法就是错误的,就算我成为一个成功的商人,对他也没有什么帮助。

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罗翊州A


到了2012年,一路上磕磕撞撞的我在生意场上开始熟练起来了,接下来两年,我因为舍不得开通阿里巴巴诚信通,所以主要在淘宝上和客户交易,后来慢慢地做淘宝零售,一个月纯利润能做到3000块,只能满足自己的生活。当时我除了主要卖手机壳外,还卖保护膜、移动电源、数据线等手机、电脑周边产品。

 

这时候的我,可以说是第一次创业,慢慢地就没有和我姐夫合作了,原因也正如前面所说的一样,他没有把我当成他公司的一部分,我也觉得他对产品质量控制不严,管理不完善,公司没办法发展壮大。但不做他们公司的产品后,我陷入迷茫,因为我并不是自己主动来创业的,而是被动不知不觉中在创业,一旦遇到困难后,因为没有明确的目标和坚强的意志力,结果到了2013年时,淘宝上的竞争越来越激烈,价格也越来越难做,而我的眼界也开阔很多,了解到许多在公司上班的业务员的工资都有一万多元了,这样我就觉得单独做淘宝店一个月只赚两三千块有什么意思呢?

 

当时的我野心虽然很大,还是想赚大钱,但却连一个计划都没有,只是想想而已。一个人做淘宝店,从选产品、拍图片、进货、打包、客服等等流程都是我一个人在做,虽然工作能力得到了锻炼,但却越做越累,而且和专业的大淘宝店相比,各个环节我都做得很粗糙。加上我并没有规划未来,没有想过把淘宝店做大做强,因此思维变得很混乱,淘宝店生意一直没什么进展。

 

那时我想了很久,最终觉得开淘宝店太受制于淘宝网,比如想要产品有销量,就必须开通直通车,而直通车的费用极高,往往一天就要用掉几十到几千块,如果不开直通车,那么就要靠刷信誉来冲量销售,但这样会损害淘宝网的利益,很容易被封号。在这个问题上,我思忖了很久,最终选择不继续做淘宝店。今天我回过头来看当时的决定,还是比较赞同的,因为淘宝店在一定程度上,甚至不是独立的店铺,只不过是淘宝网的一个摊位,很容易受淘宝网的政策限制,如果想赚小钱那倒没什么问题,而想要做强做大,那基本不可能。试想一下,销售渠道和顾客资源都是掌握在淘宝网手里,小小的淘宝店、天猫店主拿什么和淘宝网谈判和对抗?

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罗翊州A

2014年,我清理掉库存,正式不做淘宝店。

 

     就这样我的第一次创业结束了,不成功,但也不算很失败,最起码没有亏本。我在网络上就经常看到有人创业失败了,然后亏本几万几十万甚至上百万的,负债累累,严重地影响下一次创业。在这次淘宝店创业中,我第一次离开工厂,进入一个新的领域,虽然不成功,但收获了很多经验和教训。

 

     2013年末,我复习了一下英语,进入一家小工厂做业务员,结果三个月过去了,我一单也没做出来,加上感觉老板太苛刻,经常让业务员去工厂车间装配产品,觉得学不到东西,于是辞职离去了。后来我考虑了很久,感觉做外贸其实也已经过了风口,并不怎么赚钱,而且交易周期实在太长了,于是决定还是不做了。就这样,我转行几个月做外贸业务员就草草结束了。

 

     2014年,我姐夫在观澜君子布村开了一家工厂,刚好我正想转行做内贸业务员,于是再一次去了他的公司,结果几个月后,发现公司的问题实在太多太严重,感觉没有发展前景,于是年底时又离职而去。不出我所预料,到2016年,我姐夫的工厂就维持不下去了,最后只能把注塑机廉价卖掉关门大吉。

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罗翊州A

  因为我经常在网络上写一些乱七八糟的文章,慢慢地我从小到大的文学梦被激活了,于是经常幻想自己成为一个伟大的作家。2015年,在强烈的作家梦激励下,我去龙岗区平湖街道一家做化妆品的公司应聘做文案,上了四五个月的班。这家公司是做面膜的,主营**,其实根本就是坑人的,卖的产品很贵,一片面膜、一盒面霜要几十乃至一两百块,主要就是忽悠人来进货,至于能不能卖出去那就不关我们的事了。老板是一个90后,听说开了很多家公司,大多数时候并没有来,结果管理十分混乱,招进来的业务员根本就卖不出去,几个月后公司关门倒闭,还拖欠了我几天的工资。

 

     关于**上卖面膜的生意,相信大多数网友都略有所闻,其实就是忽悠一级又一级的所谓代理来进货,和传销没什么两样。当时有一家公司叫做思埠,是搞得最火的,但我们的公司却几个月后就失败收场了,再次说明管理是非常重要的。

 

后来我感觉做**不是很靠谱,于是也不再做下去。

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罗翊州A

2016年到2017年,我主要靠给别人代写赚一些生活费,也算一次创业,一个月也能写个3000块,虽然期间也找了工作,但总是感觉做不下来,主要是因为自己已经创业过两次了,去公司上班感觉要受到条条框框的限制不习惯,同时觉得公司的很多规定不合理根本就是浪费时间。当然我也明白,公司的规定是老板或高管制定的,他们从自身的角度和实际情况制定各种规章制度有自己的道理,很多时候是为了公司整体的战略出发的,而底层员工则从自己的角度来看问题,自然会觉得公司的制度有很多问题。

 

这段时间我陷入一种焦虑的状态,一方面非常想赚大钱,另一方面却实力不够,没钱没技术没人脉创业,连想去公司上班都做不到。有几次去新公司上班,总是做不到几天就做不下去了,原因除了刚才提到的两次创业经历之外,还有另一种重要的想法在作怪。

 

那时我经常在研究,为什么有的人能够拥有几亿几十亿甚至几千亿人民币的财产,而为什么有的人连一栋一百万的房子都买不起这个问题。楼主相信,很多人对这个社会贫富差距大的问题也很有兴趣,应该都会有自己的看法。

 

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罗翊州A

楼主总结了一下穷富的规律发现,如果选择去公司上班,要是没能力不会打点关系,那么一个月撑死最多也就是赚几千到一两万,因此每次我去新公司上班,心里都会感觉特迷茫,一点都看不到未来的前景,所以都做不下去。

 

那创业呢?固然做一番事业的美梦很迷人,很多人为之神往,但大家都不是傻瓜,如果成立一家公司做大老板有这么容易,那么谁还会辛辛苦苦在工厂或公司做一个月拿这点微薄的工资呢?

 

在网络和现实中我们就可以经常看到创业失败最终活得还不如上班族的例子,很明显就是这个道理,创业要远远比打工难,大部分人没有能力做老板,特别是大老板。

 

当时的我受《宁做创业狼,不做打工狗》这本书的影响非常深,对创业的热情非常高,但也深深知道我的能力有限,非常害怕创业失败了,最后会一事无成,活得连普工都不如。如果选择去工厂上班,一个月拿个几千块钱是肯定没问题的,接着结婚生子如同普通的人一般生活。但这样做我非常不甘心,从小就羡慕历史和现实中叱咤风云的人物,从帝王将相到商业巨贾,从影视明星到三教九流的领军人物,我都非常神往他们的故事,立志要干一番大事业。可回到现实,我却连创业的能力和勇气都没有,谈何这些伟大的梦想和激情?

 

因此这段时间我在打工和创业的选择上反复徘徊,陷入一种焦虑的状态。

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