提升客流量的办法！

提高客流量固然重要，特别是在中低端百货和超市业态中，我们熟知，超市的客流量一般情况下依靠着特价品的推出会吸引来相当的客户，在这种低价效应的感召下，他们到来，顺便捎带一些非特价商品，包括低档百货店也是如此，因为，对于中低端店来说，价格是一个最最实际却也是最最俗气的办法。除此之外，忠诚客户的培养，像各位说的会员体系的建立似乎在这类店中显得有些力不从心了，大卖场中大润发的操作当属一个典型积极代表了，依靠着独特的会员体系，独特的dm发送体系直接实现客户的信息传达，从而不会员做到极致，但是其他的店也都采取类似的办法，却收效甚微，在当今部门门店甚至已经采取了大件议价的营销模式情况下，会员制度显然成了鸡肋。对于中高档店来说，对客流量的要求并不是那么迫切，他们的诉求在于提升客单价，除非是0客流，否则，我们把精力集中在提升客单价上反而显得更有意义些，比如商品布展、品牌招商、营销活动、全层营销引入等等，都会在很大程度上提升客单价。

综上所述，我的观点，中低档店靠价格提升客流，中高档店靠提升客单价来增加销售才是更加明智的也是有效地办法，当然，如果中低档店也能够想尽办法提升客单价未尝不是一个不好办。

做生鲜是不是会好点! 回复

做生鲜的话就是菜市场了，呵呵！

呵呵，个人基本在做百货，故对超市业务不是很熟悉，不过就我所经历的几家公司而言，要提示客流量，最主要还是看行销策划推广方面的工作做得怎么样，至于后面所提的商品品牌、客单价、销售额、服务特色等都是相互结合而必不可少的方面之一；但，最终确定这些的先决条件是有人来！故，策划具有特色的行销活动是后者的根本！

[em03] 回复

都不错，我可要认真学习！ [em08]

这是我自己的几点建议

一、卖场的定位不同，策略就不同。有重、有略。

二、有效的商品项，满足不同层次的顾客，呈现够全面的商品面貌。

三、主抓生鲜品项，拉来开店第一拨顾客。

四、搞好策划消费的引导，各部门配合很好的促销活动。

五、店内员工服务意识的培养，在服务上做到顾客满意。

还有楼上，几位说的很多的，“会员”这个我们可以多做点讨论，毕竟还没听说那家在这上面有多大的突破。呵呵，希望各位多交流哦！

现在主要是服务.
[em06][em06] 回复

商品+服务+营销策略=提升客流量的办法！

好贴防沉！！！

身为营销企划人员不能整天活动、美陈的没完没了。

太多类似的重复铸就行业的悲哀，

本来神圣的职业就会失去创造力。

怎么着淡季了、闲了的时候，除了东城西市的市调考察之外，

也的冷静的思索几个问题，

把活动啊、美陈啊什么的连贯化、特色化、品质化、品牌化。

捣鼓捣鼓商场系统里的数据，晒晒营销的真成实果。

研究研究客流、研究研究提袋率、研究研究客单价、研究研究二次提袋率……

这样大家才不会盲目、不会盲从

超市不懂，聚人气办法能写一本书。不是一药医百病，具体问题具体对待啊。建议大家能举些实例出来，大家共同分析讨论提高！ 回复